隨著人們?cè)诨橐錾匣ǖ腻X越來越多，婚慶公司和婚紗攝影工作室因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，不需要太高的成本，已經(jīng)成為很多創(chuàng)業(yè)者的首選。實(shí)力相對(duì)較弱的小影樓如何通過互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大實(shí)力，增加知名度？下面是一個(gè)營銷機(jī)構(gòu)給電影制片廠的簡(jiǎn)單營銷方案。讓我們仔細(xì)研究一下，看看企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備，應(yīng)該注意哪些因素。第一大塊網(wǎng)絡(luò)營銷要準(zhǔn)備什么？ 　　1.網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃 　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是基礎(chǔ)。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的定位通過對(duì)自身、本土條件、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的分析，進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò)定位，迅速找到自己在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中的位置，產(chǎn)生最大的效果！ 　　清晰恰當(dāng)?shù)墓芾聿呗允巧娴氖滓獥l件... 　　所以作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，最基本的功能就是協(xié)調(diào)工作。當(dāng)然，在協(xié)調(diào)工作的同時(shí)，也起到了監(jiān)督管理的作用。當(dāng)然，策劃書是死東西。也許，在實(shí)現(xiàn)的過程中，你需要不斷的靠近。 　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 　　如果有營銷，那就需要有人來規(guī)劃、執(zhí)行、跟蹤、管理。還需要合理配備一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷。通常有以下方案 　　一個(gè)完整的營銷團(tuán)隊(duì)分為網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營總監(jiān)(或主管)、二級(jí)網(wǎng)站開發(fā)者1、美工1、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化推廣1、推廣2-4、客服2-4、網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)1。 　　壓縮版一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷主管，一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)和美工，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化推廣人員，兩個(gè)推廣和客服人員，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)人員。 　　一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷主管和業(yè)務(wù)人員，一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)和美術(shù)設(shè)計(jì)師，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化，一個(gè)推廣，兩個(gè)客服人員。 　　超緊湊版搜索引擎優(yōu)化+業(yè)務(wù)人員+網(wǎng)絡(luò)維護(hù)1、推廣+客服1 　　工作人員人數(shù)越少，工作人員的范圍和工作量就越大越復(fù)雜。從某種角度來說，這對(duì)員工的進(jìn)步不是很好，會(huì)對(duì)員工的整體水平起到一定的制約作用。當(dāng)然，工作室也可以根據(jù)自身實(shí)際情況設(shè)置崗位和人員數(shù)量。它可以從現(xiàn)有的客戶服務(wù)中心部署一名客戶服務(wù)人員來配合在線營銷客戶服務(wù)。原店也可以充當(dāng)線上的推銷商。這樣，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)只能增加一兩個(gè)技術(shù)人員。

　　3.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái) 　　既然是網(wǎng)絡(luò)營銷，就要有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為支撐點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以有多種方案，如下圖 　　網(wǎng)站相當(dāng)于一個(gè)虛擬工作室的門面，客戶登錄網(wǎng)站相當(dāng)于進(jìn)入工作室與零售店進(jìn)行交流。在這里，客戶可以放松下來，了解工作室的產(chǎn)品、服務(wù)流程、管理理念、門面和內(nèi)部圖片、地址、電話號(hào)碼、技術(shù)人員介紹、最新促銷和拍攝風(fēng)格。工作室網(wǎng)站上展示的圖片是客戶選擇工作室的關(guān)鍵。 　　用別人的平臺(tái)博客平臺(tái)+論壇平臺(tái)+商業(yè)平臺(tái)+其他平臺(tái) 　　通過這些平臺(tái)，更多的潛在客戶可以了解我們的工作室、產(chǎn)品和服務(wù)。然而，這些平臺(tái)通常不會(huì)花我們太多錢?；径际敲赓M(fèi)的。我們只需要花些時(shí)間來維護(hù)它們。 　　只要有平臺(tái)，就需要維護(hù)。你的網(wǎng)站內(nèi)容需要定期更新，你需要維護(hù)。你的照片需要設(shè)計(jì)和裝飾，所以你需要一個(gè)藝術(shù)家。 　　4.發(fā)展代理商，加強(qiáng)渠道建設(shè) 　　如果只靠你的公司做生意，你的業(yè)務(wù)量肯定不會(huì)太大。你如何改變這種情況？即代理開發(fā)、渠道開發(fā)和建設(shè)。 　　什么行業(yè)需要做大做強(qiáng)，發(fā)展更快？這是銷量，這是業(yè)務(wù)量。銷售不完全是自己做的。成為渠道客戶比成為終端客戶更容易，更方便。每個(gè)代理商都有自己的客戶群，代理商的銷售回報(bào)是單個(gè)客戶的一個(gè)方面，而不是一個(gè)點(diǎn)。此外，該機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站還可以顯示工作室的產(chǎn)品和信息。知而不練，增加工作室的外觀。工作室代理商發(fā)展的關(guān)鍵是給客戶優(yōu)惠，給客戶回扣，讓代理商有足夠的推廣力度。成熟意味著網(wǎng)上銷售要把一些市場(chǎng)委托給代理商。 　　所以你的公司不需要招那么多店做生意，給公司節(jié)省了不少成本。那我可以馬上炒掉所有的銷售人員嗎？當(dāng)然不是。一切都需要一個(gè)改變的過程。 　　5.整合管理策略，組織集體采購。 　　傳統(tǒng)婚紗影樓的運(yùn)營模式主要有四種一是靠攝影技術(shù)取勝；第二，通過促銷吸引消費(fèi)者；第三，以雄厚的資金實(shí)力加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)；第四，通過新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)上推廣影樓品牌。但無論哪種運(yùn)營模式，為了獲得更多的利潤，制片廠通常會(huì)想方設(shè)法降低運(yùn)營成本，以低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者。網(wǎng)上團(tuán)購是目前網(wǎng)民中流行的一種消費(fèi)方式。為什么喜歡，因?yàn)樗麄兡艿玫阶畲蟮恼劭?，也因?yàn)殇N售成本降低，工作室也有盈利空間。 　　6.線上線下互動(dòng)。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷有沒有可能放棄傳統(tǒng)的營銷方式？當(dāng)然不是！需要線上線下互動(dòng)組織一些非盈利論壇或網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)行線下活動(dòng)。活動(dòng)要提供豐富的節(jié)目和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，當(dāng)然優(yōu)惠待遇是必不可少的。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最好的消費(fèi)模式就是讓專業(yè)的銷售人員用最好的口才給很多客戶演講。一對(duì)多模式讓客戶更容易接受工作室，這就使得下單成為可能，而抽獎(jiǎng)則可以提升客戶的現(xiàn)場(chǎng)下單。當(dāng)然，無論做什么活動(dòng)，都要把公平放在第一位！不然只會(huì)無聊！