2010年是電子商務(wù)發(fā)展非常重要的一年,這一年中國電子商務(wù)市場交易額將過4萬億,這一年中國網(wǎng)民數(shù)據(jù)有可能超過4.5億。一種新的消費(fèi)模式正在形成規(guī)模。網(wǎng)購,團(tuán)購模式越來越多,淘寶,阿里巴巴,京東等一大批電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入我們視野。電子商務(wù)的發(fā)展就像雨后春筍一樣逢勃發(fā)展,很多傳統(tǒng)的企業(yè)或者個人也很想通過網(wǎng)絡(luò)銷售推廣自己的產(chǎn)品,卻由于對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度不高,因而停止不前。我結(jié)合自己的一些經(jīng)驗,來和大家分享一下開網(wǎng)店的一些方法和途徑。主要有三種方式。
一,淘寶模式(商城店鋪)
適合群體:個人或者中小企業(yè)
淘寶可以比作一個商場,而淘寶上面的店鋪,可以當(dāng)作是商家,由于淘寶這個商場人氣非常旺,所以淘寶上面的店鋪商家生意也不錯。淘寶上的商家大多數(shù)是小企業(yè)或者個人。淘寶是很多個人開店創(chuàng)業(yè)的首選。
優(yōu)勢:由于淘寶商城訪問量非常大,開店模式比較成熟,加上有一套比較成熟的推廣系統(tǒng)。如果有比較好的貨源,再選擇淘寶開店再加上一些付費(fèi)推廣,銷量應(yīng)該是比較好的。
劣勢:就像電視劇講的,成也風(fēng)云,敗也云風(fēng)。正是由于淘寶人氣旺,所以在上面開店的商戶也非常多,同一個行業(yè)如“手機(jī)”可能有幾萬家甚至幾十萬家商戶,如果你的產(chǎn)品沒有什么竟?fàn)幜?。或者不做推廣,可能消費(fèi)者在淘寶上見到你影子的機(jī)會都沒有,所以選擇淘寶開店時請問一下自己,我的產(chǎn)品在激烈的竟?fàn)幹杏芯範(fàn)幜幔?/p>
二,京東模式(獨(dú)立網(wǎng)店)
適合群體:大中企業(yè)
京東模式可以簡單地理解為自己建一座商場,里面賣的商品都是自己的。它和淘寶的區(qū)別就在,淘寶商城里面有非常非常多的商戶,賣不同的產(chǎn)品,而京東模式,就是自己建一座商城,賣一些自己有優(yōu)勢的商品。
優(yōu)勢:京東模式,相對于淘寶來說,竟?fàn)幮『埽梢院透鱾€地區(qū)的供應(yīng)商合作,可以實現(xiàn)零庫存,節(jié)約成本,只要通過推廣建立起了一定的品牌知名度,產(chǎn)品的銷售應(yīng)該還不錯。很多做實業(yè)做生產(chǎn)的企業(yè)可以通過建立B2C商城,直接和消費(fèi)者建立關(guān)鍵,減少中間渠道,減少消費(fèi)者購買成本,增加企業(yè)盈利生存能力。
劣勢:適合資金雄厚的大中企業(yè),需要很多的線下商業(yè)運(yùn)作和各地供應(yīng)商合作,商城前期推廣成本比較高。像京東,電視,公交車傳媒體都在做廣告。這筆費(fèi)用不是每個企業(yè)都承受的。
注意事項:
1.貨源的選擇:網(wǎng)絡(luò)購物看中的就是價格和品質(zhì),可以去和一些生產(chǎn)商直接合作,也可以區(qū)域級較大的批發(fā)商合作,讓他們成為你的供貨商。不管怎么選擇,關(guān)鍵是品質(zhì)好,價格低。
2.物流配送:做B2C網(wǎng)店不考慮物流,就像賣產(chǎn)品,不考慮銷后服務(wù)一樣! 好的物流系統(tǒng)可以大大提高你的市場竟?fàn)幜Γ推放浦取?/p>
3.選擇商城平臺一定要慎重,一要看其平臺的系統(tǒng)是否齊全,其二是是否支持二次開發(fā)和良好的擴(kuò)展性,當(dāng)商城模式發(fā)展到一定規(guī)模,想要擴(kuò)展其相關(guān)功能,升級相關(guān)服務(wù)是非常方便,系統(tǒng)沒有什么瓶頸。免費(fèi)的商城系統(tǒng)也可以選擇,不過一切根據(jù)自己的實際情況而定。
三,分銷模式 (連鎖)
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是把各地區(qū)分散的市場整合成一個整體。而分銷的本質(zhì)是把整體的市場分成一塊一塊,互聯(lián)網(wǎng)是一個垮區(qū)域的媒介,正是因為垮區(qū)域,成就了互聯(lián)網(wǎng),而網(wǎng)絡(luò)分銷感概的出現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)存在一定沖突。打個比方:A通過這個分銷平臺銷售一款手機(jī)價格為500元,B能過這個平臺分銷價格也是500,由于越來越多分銷商的加盟,每一個分銷商的市場占有率會越來越少,還有很多分銷平臺本身產(chǎn)品就沒有什么竟?fàn)巸?yōu)勢還叫人加盟,收取相關(guān)費(fèi)用,這不是明擺著騙人嘛,收了你的錢,你還幫他賣產(chǎn)品,所以我個人不太看好分銷系統(tǒng)。
結(jié)束語:以上只是經(jīng)驗分享給大家,只是給出大概思路,希望各位在實際的運(yùn)營中摸索。在網(wǎng)絡(luò)中銷售產(chǎn)品除了好的質(zhì)量和價格之外,還需要長期有效的推廣,兩者相輔相承缺一不可。