微博作為網(wǎng)友的首要聚集地，作為營(yíng)銷(xiāo)人的我們?cè)趺茨苠e(cuò)過(guò)呢!本文就來(lái)告訴大家，怎么通過(guò)網(wǎng)友進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)!
一.通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖構(gòu)建微博矩陣
某條微博內(nèi)容的裂變式傳播離不開(kāi)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)發(fā)，這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)一般是微博意見(jiàn)領(lǐng)袖，又被稱(chēng)為“大V”，企業(yè)官微通過(guò)雇傭明星、網(wǎng)紅、社會(huì)名人轉(zhuǎn)發(fā)其微博，能夠在較短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大傳播的廣度，并且延長(zhǎng)熱點(diǎn)微博在網(wǎng)上活躍的時(shí)間。構(gòu)建微博矩陣首先要打造矩陣核心微博，也就是主干微博，通常以官方微博形式出現(xiàn)，輻射整個(gè)矩陣的輿論導(dǎo)向，并且隨時(shí)規(guī)避矩陣傳播的不準(zhǔn)確信息。其次，各分枝矩陣要形成差異性，在保證大方向不變的同時(shí)保留各自的個(gè)性，比如頻道微博、欄目微博、節(jié)目微博或者熱點(diǎn)話題運(yùn)作。最后，矩陣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)比如“大V”要加強(qiáng)與各領(lǐng)域網(wǎng)紅的互動(dòng)，增強(qiáng)矩陣與外界的多向關(guān)注，而非單向性關(guān)注，要發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在信息傳遞中的“增壓、變壓”作用。
二.通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)聚合微博人氣
事件營(yíng)銷(xiāo)是微博最常用的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，也是最難把握的營(yíng)銷(xiāo)手段，需要強(qiáng)有力的輿論導(dǎo)向把控能力和對(duì)突發(fā)事件的操作經(jīng)驗(yàn)。
事件營(yíng)銷(xiāo)包括突發(fā)性事件的跟隨營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)和策劃性事件營(yíng)銷(xiāo)，在某些方面三種營(yíng)銷(xiāo)方式是相互滲透的。
跟隨營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)于熱門(mén)新聞事件、熱點(diǎn)話題的轉(zhuǎn)發(fā)，在轉(zhuǎn)發(fā)和復(fù)制同質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)找到與自身產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，冷靜迅速做出決策反映，在“跟風(fēng)”轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)發(fā)出自己獨(dú)特的聲音，從而聚攏微博人氣。
而創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)就是在輿論環(huán)境相對(duì)平淡的情況下，微博主體創(chuàng)造性策劃事件，比如根據(jù)產(chǎn)品、項(xiàng)目打造相關(guān)話題，找話題關(guān)聯(lián)者轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，吸引網(wǎng)民積極參與從而達(dá)到包裝或造勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)目的。
對(duì)于策劃型事件營(yíng)銷(xiāo)首先要確認(rèn)微博關(guān)注粉絲群體的關(guān)系類(lèi)型，包括血緣型、趣味型、地緣型、業(yè)緣型等，多種類(lèi)型群的轉(zhuǎn)體發(fā)才有利于消息的彌漫傳播。此外就是微博內(nèi)容的創(chuàng)造性，可以是情感類(lèi)、公益類(lèi)、互動(dòng)搞笑類(lèi)等多種類(lèi)型，也可以是口碑熱點(diǎn)話題議論，盡可能的打造熱點(diǎn)微博，做好口碑營(yíng)銷(xiāo)。
三.通過(guò)多媒體合作擴(kuò)散媒體影響力
受眾對(duì)不同的媒介使用具有差異性，隨著新媒體的繁榮，傳統(tǒng)媒體比如紙質(zhì)傳媒、無(wú)線電傳播、電視的受眾參與度都在逐年降低，并且呈現(xiàn)相互融合的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
微博作為最有代表性的新媒體之一，能夠充分利用自身龐大數(shù)量的粉絲與多個(gè)媒體進(jìn)行接觸，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，這體現(xiàn)在微博空間的合作和現(xiàn)實(shí)空間的合作。
1)微博空間的合作是指電視媒體微博與廣播、報(bào)社微博等其他媒體微博合作，雇傭廣播媒體微博轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論自己的節(jié)目?jī)?nèi)容，擴(kuò)大信息傳播范圍。
2)企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)要跳脫微博空間回到現(xiàn)實(shí)內(nèi)容，可以將微博內(nèi)容集結(jié)熱點(diǎn)，或者開(kāi)拓微博類(lèi)節(jié)目，促進(jìn)微博與企業(yè)的線上線下互動(dòng)功能，匯聚粉絲數(shù)據(jù)進(jìn)行報(bào)告研究。
