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??你應(yīng)該知道的十個網(wǎng)絡(luò)營銷常識

??了解一些的常識，就能避免的誤區(qū)，熟讀以下10個常識，可以讓你企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷少走彎路，事半功倍。

你應(yīng)該知道的十個網(wǎng)絡(luò)營銷常識(圖1)

??1.學(xué)習(xí)營銷理論，有效果比有道理更重要。

??也許你參加過很多的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，接觸過太多的營銷理論，什么4P，什么情感營銷，什么社群營銷，什么微信公眾號營銷等不一而足，其實很多理論聽聽倒還罷了，如果實際實踐起來，還真不是那么一回事?！昂谪埌棕?，抓住老鼠才是好貓！”什么是好的武術(shù)？你站著，對手倒下。同樣，什么是好的營銷理論？能提升品牌知名度，能提高銷量，真真正正的去庫存。營銷理論這件事情，關(guān)鍵還是要看實踐效果，這樣才實在一些。

??2.除了傳統(tǒng)營銷之外，你只需要關(guān)注PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)。

??網(wǎng)絡(luò)營銷的知識層出不窮，好多老板們學(xué)都學(xué)暈了。其實，任何事情咱們都可以簡單一點去看待，這樣才可以撥云見山，一覽眾山小。網(wǎng)絡(luò)營銷大致分過來，除了你傳統(tǒng)上的營銷做法之外，不過就分成PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)兩大類而已。有些老板要問？什么是PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，更簡單一些，那就是“在電腦里做營銷”和“在手機里做營銷”。你通過電腦百度一下某個產(chǎn)品，前幾頁就會出現(xiàn)很多相關(guān)的產(chǎn)品廣告，這個就是PC互聯(lián)網(wǎng)營銷里非常有名的“百度搜索引擎營銷”，同樣的，你通過手機的微信，看了某個微商從業(yè)者的朋友圈，決定打款購買產(chǎn)品，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷里非常有名的“微信朋友圈營銷”。

??3.網(wǎng)絡(luò)營銷的過程不重要，重要的是能提供結(jié)果。

??如何用一個最簡單的標(biāo)準(zhǔn)，來判斷網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的成績怎么樣？這個標(biāo)準(zhǔn)就是去分析，你這個網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)到底提供給我的是過程，還是給我提供的是結(jié)果。比如說，你給我做了一大堆的網(wǎng)頁，發(fā)了一大堆的文章，設(shè)計了一大堆的關(guān)鍵詞，閱讀量是多少，粉絲量已經(jīng)達(dá)到了多少萬。從表面上看，那可真的是做了很多事情。可是老板們需要保持足夠的清醒，事實絕非如此。老板們最需要關(guān)注的是結(jié)果，你到底給我?guī)砹硕嗌賯€銷售線索？你到底讓我成交了多少銷售額？

??4.網(wǎng)絡(luò)中的客戶非常多，關(guān)鍵是要知道怎么去找。

??網(wǎng)絡(luò)中的客戶確實非常多，但是很多人卻并不知道應(yīng)該怎么去找，所以知道你的客戶在哪里很重要。比如說，你是做母嬰食品的，那么你就需要知道那些寶媽們在網(wǎng)絡(luò)上會聚集在哪里，比如說，QQ里就有很多1000-2000的寶媽、辣媽QQ群，進(jìn)入一個群，一下子就可以獲得1000-2000個寶媽、辣媽資源，而進(jìn)入100個，就是10萬-20萬寶媽、辣媽資源?？蛻粼谀睦铮瑐鞑ゾ蛻?yīng)該在哪里，這個是營銷的核心原則。所以，老板企業(yè)家們必須關(guān)注，你的客戶究竟在哪里，你究竟應(yīng)該怎么才能找到他們。

??5.關(guān)注渠道和流量，才是網(wǎng)絡(luò)營銷的根本。

??有人講，網(wǎng)絡(luò)營銷的根本是什么？我要說，網(wǎng)絡(luò)營銷的根本依然是渠道和流量。同樣是網(wǎng)站，一年100個的訪問量，和1年100萬的訪問量，帶來的銷售機會是不一樣的。同樣是微信公眾號，100個粉絲和100萬個粉絲的營銷效果也有天壤之別。也有人會說，現(xiàn)在開始講社群營銷，是不是渠道和流量不重要了呢？事實上，社群依然是一種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，同樣是做社群，你有1個群，和別人有1000個群的有法比嗎？要知道，你有500人，而人家則是可以直接影響50萬人。

??6.很多網(wǎng)絡(luò)營銷的死法，核心在于不能持續(xù)的提供內(nèi)容。

??如果說很多網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸死去，有很多種原因。究其最重要的一個原因，我想要說的是，其核心在于不能夠持續(xù)的提供內(nèi)容。

很多自媒體死了，因為不再更新文章和內(nèi)容了；很多企業(yè)微信公眾號死了，因為不再更新信息和資訊了；很多社群死了，因為不能夠提供有價值的資訊，人心也就跟著散了。其實，網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是內(nèi)容營銷，而沒有內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)營銷不死才怪，所以企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，不能不關(guān)注如何能夠持續(xù)的提供內(nèi)容。

??7.如果網(wǎng)絡(luò)營銷不能和銷售活動進(jìn)行結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)營銷就只是作秀。

??有人說，如果沒有商業(yè)目的，就只能做一個純粹的詩人或者藝術(shù)家。而網(wǎng)絡(luò)營銷并非詩情畫意和藝術(shù)人生，網(wǎng)絡(luò)營銷更像是柴米油鹽醬醋茶，要時刻關(guān)注銷售活動，時刻關(guān)注成交。沒有銷售活動的網(wǎng)絡(luò)營銷是蒼白的，沒有成交的網(wǎng)絡(luò)營銷則是耍流氓，商業(yè)不是簡單的作秀，就像革命導(dǎo)師說的那樣：“革命不是請客吃飯，不是做文章，不是繪畫繡花，不能那樣雅致，那樣從容不迫，文質(zhì)彬彬，那樣溫良恭讓。”我看到過太多的網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者，還沉浸在藝術(shù)家和詩人的世界里，老板們要和我一起呼喚他們清醒起來，目標(biāo)明確，擼起袖子加油干。

??8.有步驟的進(jìn)行產(chǎn)品成交，是網(wǎng)絡(luò)營銷銷售流程設(shè)計的關(guān)鍵。

??網(wǎng)絡(luò)營銷并非沒有章法，而是要有步驟的推進(jìn)，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售流程設(shè)計非常關(guān)鍵。根據(jù)我的經(jīng)驗，有步驟的進(jìn)行產(chǎn)品成交，是一個非常有效果的思路。一般進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售流程設(shè)計，我們會首先對產(chǎn)品進(jìn)行梳理，將產(chǎn)品劃分為前端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和后端產(chǎn)品。前端產(chǎn)品常常價格低廉，甚至是免費，讓客戶非常容易做決策，爭取讓客戶快速體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品和服務(wù)，才能保證后續(xù)不斷的選擇你的服務(wù)。中端產(chǎn)品常常價格稍貴一些，而后端產(chǎn)品則是價格最貴，屬于半年不開張、開張吃半年的類型。

??9.網(wǎng)絡(luò)營銷的成功是組合拳，要具備系統(tǒng)思維。

??網(wǎng)絡(luò)營銷的成功是組合拳，所以企業(yè)要修煉的方面還是蠻多的，并不是說隨隨便便就可以做好了，要不然市面上的人，一拉出來就是一個網(wǎng)絡(luò)營銷高手，也是不現(xiàn)實的。首先，網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要打組合拳，你可以布局百度搜索引擎，做個競價，同樣也可以做個公眾號，或者說建立幾個微信群；其次網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容要打組合拳，內(nèi)容營銷的布局至少包括品牌型內(nèi)容、銷售型內(nèi)容以及資訊性內(nèi)容三大類；第三點，網(wǎng)絡(luò)營銷的活動也需要打組合拳，可以根據(jù)節(jié)日主題，也可以根據(jù)產(chǎn)品的推出主題，或者說線上和線下活動的結(jié)合等等。如果缺乏系統(tǒng)思維，網(wǎng)絡(luò)營銷常常是沒有效果的。通過全面系統(tǒng)的布局，測試出有效果的方式方法，加大力度不斷放大，你企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才能實現(xiàn)大飛躍。

??10.好的網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)師和服務(wù)機構(gòu)不多，要擦亮眼睛進(jìn)行選擇。

??其實，目前市面上好的網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)師和服務(wù)機構(gòu)并不多，所以老板們一定要擦亮眼睛進(jìn)行選擇。一般來說，用以上十點常識來審視，還說得過去的導(dǎo)師和服務(wù)機構(gòu)，就可以馬上跟隨了。因為稀缺資源就是那么多，遇上一個就已經(jīng)是萬幸了。

你應(yīng)該知道的十個網(wǎng)絡(luò)營銷常識(圖1)

??最后，小編友情提示：不能因為自己的網(wǎng)絡(luò)營銷沒有效果就缺乏信心，不要因為一些小問題，就放棄了互聯(lián)網(wǎng)和用移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢。試試以上的原則和方法，不然我就白寫了。

成都網(wǎng)站建設(shè):你應(yīng)該知道的十個網(wǎng)絡(luò)營銷常識