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德陽網(wǎng)站建設(shè):如何做好整合營銷推廣？

商企云 | 2019-09-19 | 分享至：
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? 如何做好整合營銷推廣？

??隨著平臺的不斷增加，我們所面臨的選擇也在不斷增加。

如何做好整合營銷推廣？(圖1)

??可無論哪個平臺，都有著自身的優(yōu)勢和局限性，只靠單一的推廣渠道已無法滿足我們?nèi)找嬖鲩L的推廣需求。所以

多渠道推廣的方式就此形成。

??但卻不僅僅如此。在不斷發(fā)展的過程中，我們的目的也不再單一，被分解成產(chǎn)品銷售、人物塑造、品牌認(rèn)知等;而我們的人員也在不斷增加。

??“如何做才能使所有資源都朝著一個方向發(fā)力?”這是我們目前所需要思考的問題。

??如標(biāo)題所述。抖音、百度、頭條分別代表了短視頻、競價、信息流三類推廣方式，每一類都有著相應(yīng)的推廣優(yōu)勢和劣勢，以及對應(yīng)不同的推廣目的。

??比如競價基于關(guān)鍵詞搜索，人群意向高，在目的上更適合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，但相反流量正在逐漸減少;短視頻信息流，圖文動態(tài)形式更符合目前消費(fèi)者的口味，且產(chǎn)品感受更直觀，記憶更深刻，在目的上更適合品牌認(rèn)知和人物塑造，但相反對于物料制作要求極高。

??由上可看出單靠某一種推廣渠道，是無法讓盈利最大化。

??所以，整合營銷也因此拉開了營銷這個大時代。通過將渠道、人力、目標(biāo)等資源進(jìn)行整合，使其效果最大化。

??而在這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時代，想搜尋信息易如反掌，重要的是我們在挖掘信息的過程中應(yīng)該掌握哪些能力?

??

1.學(xué)會傾聽

??人們樂于分享。在挖掘信息的過程中，我們要擅于通過各種平臺去傾聽用戶的情緒，從而去尋找自身所需信息。

??

2.學(xué)會搜索

??巧用搜索。我們都知道搜索引擎的強(qiáng)大，但大多數(shù)人都是不會搜索的。

??所以，建議大家閑來無事可以整理下搜索技巧。

??

3.舉一反三

??信息挖掘完全后，我們要擅于通過信息去衍生信息。有時候你所看到的用戶需求只是表面。

??

目標(biāo)定位:

挖掘信息完全后，就需要我們根據(jù)這些信息去進(jìn)行定位。

??

1.人群劃分

??人群可以被劃分為：潛在、目標(biāo)、意向、核心、更多人群五類。

??根據(jù)此去劃分、尋找產(chǎn)品最適合的人群。

??比如長途搬家。從人群分類來看，必然是不適合去獲取潛在人群更多的是一個意向、目標(biāo)和核心人群。

??

2.渠道定位

??無論線上或是線下，營銷方式和渠道基本上就那么些。

??而我們需要根據(jù)人群的劃分及特性，去對自身的推廣渠道進(jìn)行定位。

??

3.團(tuán)隊(duì)搭建

??根據(jù)營銷策略去對崗位職責(zé)劃分，并制定相應(yīng)的考核、提成機(jī)制。

??策略實(shí)施，簡單而言就是對營銷策略是實(shí)施過程。像策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等，關(guān)于此項(xiàng)我想不用多說。

??但在實(shí)施過程中，需明確以下幾點(diǎn)：

如何做好整合營銷推廣？(圖1)

??

1.確定推廣目的

??根據(jù)自身所處行業(yè)位置以及公司發(fā)展階段，去明確推廣目的。

??產(chǎn)品銷售?人物塑造?品牌認(rèn)知?等等，不同目的，所選擇的推廣方式是不同的。

??

2.確定轉(zhuǎn)化方式

??明確推廣渠道后，我應(yīng)該通過什么去承載流量?

??公眾號、網(wǎng)站、APP、群等，這些都是在實(shí)施過程中所必須注意事項(xiàng)。

??

3.團(tuán)隊(duì)管理

??人員管理也是實(shí)施過程中的一個重要事項(xiàng)。通?？煞譃椋?/p>??結(jié)果類指標(biāo)(像人員能力等)和過程類指標(biāo)(像人員態(tài)度等)。

??根據(jù)這兩項(xiàng)對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行進(jìn)一步的管理。

??

4.客戶管理

??它是實(shí)施過程中一個重要環(huán)節(jié)。在轉(zhuǎn)化的過程中，我們可分為兩種：直接轉(zhuǎn)化和慢慢轉(zhuǎn)化。

??若直接轉(zhuǎn)化，用戶也不能放任不管，我們需要對他們進(jìn)行整理，進(jìn)行更進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。

??若慢慢轉(zhuǎn)化，我們就需要思考其承載的平臺和方式。

??

整合優(yōu)化:

在實(shí)施的過程中，還需要我們不斷地對效果進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)解決做出相應(yīng)的優(yōu)化策略。

??通常主要包括以下幾點(diǎn)：

??

1.渠道優(yōu)化

??不斷對營銷渠道進(jìn)行篩選、優(yōu)化，確定最優(yōu)投放渠道。

??

2.轉(zhuǎn)化優(yōu)化

??轉(zhuǎn)化，在此分為兩類：

??轉(zhuǎn)化方式優(yōu)化：各個渠道的轉(zhuǎn)化方式、轉(zhuǎn)化話術(shù)等

??客服轉(zhuǎn)化優(yōu)化：針對用戶的特點(diǎn)，對客服進(jìn)行培訓(xùn)以及話術(shù)優(yōu)化

??

3.人員優(yōu)化

??在營銷策略的實(shí)施中，對人員進(jìn)行優(yōu)化。使其崗位更加精細(xì)，每個人都擅其職。

??以上，便是關(guān)于整合營銷的幾個大方向。

如何做好整合營銷推廣？(圖1)

??其實(shí)，所謂整合營銷，不過是以消費(fèi)者為中心，以統(tǒng)一的傳播目標(biāo)為方向，運(yùn)用和協(xié)調(diào)不同的傳播手段，建立暢通的信息獲取渠道，引導(dǎo)輿論方向，營造良好的口碑，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和營銷策略的價值升值。

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