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與硬廣告“我是廣告我怕誰(shuí)”似的肆無(wú)忌憚，絲毫不顧用戶(hù)體驗(yàn)的“霸王硬上弓”，直接渲瀉自己廣告意圖相比，軟文廣告是廣告發(fā)布商認(rèn)識(shí)到廣告宣傳最后必 須落實(shí)到廣告成功率上，將廣告受眾完全當(dāng)成被動(dòng)“廣告信息接收終端”的“霸王硬上弓”方式宣傳效果不佳，主動(dòng)做出的尊重潛在用戶(hù)、尊重廣告發(fā)布傳播規(guī)律的 有意識(shí)自我調(diào)整，希望以此調(diào)整來(lái)提高廣告宣傳的成功率。
所謂SEO軟文，即是站長(zhǎng)(或SEOER)為配合站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化(SEO)措施，有意識(shí)地結(jié)合網(wǎng)站自身實(shí)際情況，通過(guò)精妙的內(nèi)容策劃構(gòu)思，以實(shí)用性 較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性文章帶上網(wǎng)站外鏈URL在高權(quán)重行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣行為，它的目的首先是增加網(wǎng)站外鏈(增加網(wǎng)站URL的搜索引擎曝光率)，引導(dǎo) 搜索引擎蜘蛛關(guān)注、爬行自己網(wǎng)站;同時(shí)還希望這樣的網(wǎng)站外鏈能直接引起更多網(wǎng)友關(guān)注，進(jìn)而點(diǎn)擊自己網(wǎng)站，增加網(wǎng)站流量甚至提升網(wǎng)站交易量的目的。
因?yàn)镾EO軟文更尊重潛在用戶(hù)、尊重廣告發(fā)布傳播規(guī)律，宣傳成功率較高，是推廣網(wǎng)站、提高網(wǎng)站知名度及增加網(wǎng)站外鏈，甚至直接提高網(wǎng)站訪問(wèn)量及最終成 交量的有效手段。尤其是由于高權(quán)重、大流量的網(wǎng)站外鏈及宣傳位置極為珍貴，因此在包括SEO在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，越來(lái)越受到包括SEOER們?cè)趦?nèi)的網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)操作者的廣泛重視，成為了一個(gè)成功SEOER必須掌握的基本技能。
SEO軟文營(yíng)銷(xiāo)的形式多種多樣，它包括新聞營(yíng)銷(xiāo)、影視植入廣告(前些年趙本山春晚的經(jīng)典臺(tái)詞“上某狐網(wǎng)”)、有價(jià)值專(zhuān)業(yè)原創(chuàng)文章高權(quán)重權(quán)威網(wǎng)站投稿(或轉(zhuǎn)載分享)、事件營(yíng)銷(xiāo)及高權(quán)重論壇發(fā)貼(跟貼)及知名品牌問(wèn)答網(wǎng)站問(wèn)答等等。
但無(wú)論哪種形式，歸根結(jié)底，軟文營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)站服務(wù)(內(nèi)容)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，它必須建立在對(duì)自己網(wǎng)站服務(wù)了如指掌及對(duì)行業(yè)整體發(fā)展概況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況)洞悉 于心的基礎(chǔ)上，較精準(zhǔn)地把握住潛在用戶(hù)的消費(fèi)心理(需要什么服務(wù)引導(dǎo)，因?yàn)闈撛谟脩?hù)并不都是專(zhuān)業(yè)行家里手，它需要更專(zhuān)業(yè)、客觀的消費(fèi)引導(dǎo))，有意識(shí)、有針 對(duì)性地實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通過(guò)巧妙的宣傳營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)的實(shí)施，不斷地放大自己網(wǎng)站的特色，才能真正地達(dá)到軟文營(yíng)銷(xiāo)“不戰(zhàn)而屈人之兵”較好的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。
而一切軟文操作的核心就在于“將欲取之，必先與之”——要想從對(duì)方那兒得到些什么益處，必須先給予對(duì)方一些需要的東西。即“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”，行動(dòng)之 前必須深入研究對(duì)方心理，“投其所好”地先給予對(duì)方所需要的東西，使對(duì)方建立對(duì)自己的信任或誘使對(duì)方放松警惕，然后自己才有更多、更好的機(jī)會(huì)從對(duì)方那兒較 容易地獲得自己想要的東西。
“將欲取之，必先與之”原則符合人類(lèi)交往的基本心理學(xué)規(guī)范，被人類(lèi)幾千年的政治、軍事及商業(yè)歷史所證實(shí)。就拿SEO軟文寫(xiě)作來(lái)說(shuō)吧，有價(jià)值專(zhuān)業(yè)原創(chuàng)文 章高權(quán)重權(quán)威網(wǎng)站投稿雖然創(chuàng)作不容易，可由于這類(lèi)文章對(duì)其他同行業(yè)的朋友往往有著借鑒幫助作用，因此一旦被高權(quán)重網(wǎng)站成功刊載后轉(zhuǎn)載網(wǎng)站很多，能較容易地 獲得很多高質(zhì)量網(wǎng)站外鏈，并且吸引大批網(wǎng)友及專(zhuān)業(yè)人士關(guān)注，大大地提高了網(wǎng)站知名度與權(quán)威性。
至于怎么學(xué)習(xí)SEO軟文寫(xiě)作?本人認(rèn)為，還是陸游那句詩(shī)“功夫在詩(shī)外”，你只有不斷地研究自己網(wǎng)站，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，研究整個(gè)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，真正把 握自己網(wǎng)站情況及整個(gè)行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展水平，并設(shè)身處地地從消費(fèi)者受眾體驗(yàn)(包括自己所選擇的SEO軟文發(fā)布平臺(tái)規(guī)則)出發(fā)，你才可能真正地找到自己宣傳的精 髓所在，將它用文字表達(dá)出來(lái)就行了。
不要怕失敗，要不斷地學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)那些做得好的SEOER怎么做，不斷地琢磨總結(jié)，同時(shí)不斷地實(shí)踐，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練，就一定會(huì)學(xué)會(huì)。
最后還必須強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，SEO軟文的寫(xiě)作與其他網(wǎng)絡(luò)推廣、其他SEO運(yùn)作措施一樣，都必須講究統(tǒng)籌規(guī)劃、精心策劃、堅(jiān)持不懈實(shí)施才可能取得成效 的，SEOER也才會(huì)真正地“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)”。
