優(yōu)化：提升單品轉化率的秘密武器確定好了“潛力寶貝”，接下來該進入優(yōu)化環(huán)節(jié)了，是該好好修煉一下內(nèi)功了。為了驗證想法以便引爆計劃順利實施：產(chǎn)品部的同事加大了產(chǎn)品備貨量，并及時針對供應商做出了補貨的應急預案；推廣部的同事對寶貝進行了一系列的細節(jié)優(yōu)化。寶貝詳情：文案上重點針對此單品闡明了為什么我們的襯衫永不打折以及高性價比的原因；產(chǎn)品賣點上重點說明了該產(chǎn)品與市面上普通產(chǎn)品的差異化特性（產(chǎn)品所擁有的核心四大專利技術及此單品與普通商品水洗30次后的效果對比圖片）；圖片拍攝上根據(jù)產(chǎn)品賣點重點進行了細節(jié)圖的拍攝及改進；最后為建立與打消顧客的購買疑慮：新增加了客戶體驗報告丶客戶評價數(shù)據(jù)、第三方權威認證及產(chǎn)品質量報告等）；力求每一步每一點都做到精益求精。這些都是為寶貝引爆后自然流量及轉化率能夠得到快速提升而服務。真正驗證想法的時候就要來了。推廣：精準持續(xù)優(yōu)化丶功到自然成“丑媳婦也要見公婆”，在對“潛力寶貝”進行了一番細致的包裝后，是該想想大流量的獲取了。為了讓“潛力寶貝”獲得最大量的有效曝光：直通車是必不可少的手段了；直通車推廣一周后，申報了淘寶首頁熱賣單品活動，因單品轉化率高，很順利便通過淘寶審核登上了淘寶首頁熱賣單品排行榜；在店鋪所有醒目位置也都加上了有力的推介廣告；淘寶客銷量也逐日提升；自然搜索流量在短時間內(nèi)成倍增長。憑借著高質量的流量及轉化率，不到半個月便輕松實現(xiàn)了日銷50余件，月銷量超千件的計劃，并且實現(xiàn)了天貓襯衫類目單周銷量第六的成績。當然這一數(shù)據(jù)，還有持續(xù)刷新，截止發(fā)稿時月銷量已破2000.淘寶首頁熱賣單品排名天貓類目單周熱銷店鋪排行榜秘密：在數(shù)據(jù)分析中尋找答案想必看到這里，很多掌柜一定會說：“沒有什么新意、方法和秘密呀，這些我都知道呀”。但是我想說“知道與做到是有本質的區(qū)別，這確實是我們親自實踐的真實全過程，就這么簡單“。由于工作原因，經(jīng)常聽到許多掌柜在說”數(shù)據(jù)分析“這個詞，但據(jù)我的長期觀察，在淘寶里相當一部分的掌柜僅僅只做到了“數(shù)據(jù)”，對“分析”二字的理解還遠遠不夠，大多數(shù)是“一知半解”。最后我想分享一個觀點：“在變化莫測的淘寶江湖，根據(jù)數(shù)據(jù)進行合理的分析，并圍繞提升運營績效堅持不懈持續(xù)優(yōu)化是唯一可靠的正確方法。因為在淘寶江湖里不存在所謂一招即勝的技巧及方法，唯有努力，細節(jié)決定成?。 北疚陌l(fā)布于北京網(wǎng)站制作公司商企云http://m.2182725.com/?
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