營銷型網(wǎng)站的理論:
營銷型網(wǎng)站一定是基于4C理論打造的,清楚這點很重要。所謂4C理論,是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的,它以消費者需求為導(dǎo)向,重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素:即消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。
對于一個企業(yè)來說,一個網(wǎng)站重要的作用就是傳遞信息給訪問者,使訪問者和企業(yè)做到信息對等,這就是4C理論里“溝通”。使訪問者在短時間以較大的效益獲取信息,就減少了溝通成本,同時也便利了訪問者。當(dāng)然這里的成本不等同于4C里提到的成本,但相對于一個企業(yè)的運作來說,減少溝通成本,也就是減少開發(fā)市場的阻力,對于銷售方面肯定有積極的促進(jìn)作用的,從某些方面來說,也是減少了企業(yè)的運營成本。
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打造營銷型網(wǎng)站的要點:
1、 簡明扼要的信息。信息時代,你的潛在客戶可能要在半個小時內(nèi)從數(shù)十個企業(yè)中篩選他的產(chǎn)品/服務(wù)供應(yīng)商。所以采購在瀏覽網(wǎng)站的時候往往是一目十行,時間要求他們在短時間內(nèi)要對供應(yīng)商做出一個判斷,網(wǎng)站的信息務(wù)必簡明扼要,在短時間傳遞給客戶有價值的信息,大篇幅的空洞文字介紹只會讓你顯得更加平庸,不會讓你脫穎而出。所以網(wǎng)站的內(nèi)容盡量簡潔,而且盡量把中心句設(shè)在段首(不理解中心句的朋友請參考小學(xué)四年級語文教材),描述請抓重點。不要用一些常見的空洞的詞,比如:專業(yè)、創(chuàng)新、ISO什么的。如果換成專注、卓越、過程管理,我想效果會更好一些。
2、 網(wǎng)頁內(nèi)鏈與架構(gòu)要科學(xué)設(shè)置。網(wǎng)站的各個欄目的相關(guān)性鏈接,需要站在用戶的立場來做一些個性化設(shè)置。舉例說吧。華為的網(wǎng)站,產(chǎn)品欄目下,除產(chǎn)品介紹外,還有鏈接到該產(chǎn)品在一些解決方案中的應(yīng)用,還有針對該產(chǎn)品的新聞和行業(yè)資訊鏈接,還有針對該產(chǎn)品的FAQ頁面鏈接。這是一個典型的面向用戶友好的設(shè)置。模擬客戶的思路來做的。設(shè)想一下,一個人瀏覽了這個產(chǎn)品,他肯定想進(jìn)一步了解這個產(chǎn)品的實際應(yīng)用(解決方案),以及這個產(chǎn)品全新的情況(新聞),他可能還有一些針對該產(chǎn)品想問的問題(鏈接到FAQ頁面)。結(jié)構(gòu)方面要符合三次點擊原則,就是訪客點擊三次就能到達(dá)他想要到達(dá)的頁面,換句話說網(wǎng)站架構(gòu)不要太深,要明了。
3、 頁面內(nèi)關(guān)鍵字的密度要合理。這又說到優(yōu)化方面了,其實這個問題不該在這里講,做營銷型網(wǎng)站和seo不沖突,但是要做好真正的營銷型網(wǎng)站就一定要忘掉SEO。一個真正面向用戶的營銷型網(wǎng)站,肯定也會討機(jī)器人的喜歡。在真正做營銷型網(wǎng)站的過程中,就不要刻意去排布頁面的關(guān)鍵字的密度,那是一個很低級的SEO手段,用戶閱讀起來會很不舒服,搜索引擎也是在暫時容忍這種行為,要取得高排名是不可能的。
4、 頁面相應(yīng)速度要快。Flash、圖片等需要壓縮大小,這是國內(nèi)很多網(wǎng)站的大毛病,F(xiàn)lash、圖片很大,網(wǎng)站打開很慢。頁面代碼也盡量簡潔。營銷型網(wǎng)站的前臺頁面一般來說應(yīng)該用DIV+CSS來做,這樣頁面內(nèi)容較小,也方便修改,更重要的是,搜索引擎也喜歡內(nèi)容與表現(xiàn)分離的這種玩意,因為這樣機(jī)器人抓圖內(nèi)容更快、也更容易理解。后臺CMS請選用較新的版本,老版本里很多淤積代碼,這些代碼在關(guān)鍵時刻會讓你的網(wǎng)站優(yōu)化徒勞無功的。
5、 代碼部分要符合W3C標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在瀏覽器版本很多,你的網(wǎng)頁在客戶的瀏覽器上是否能夠正常顯示,你無法知曉,所以,只有嚴(yán)格執(zhí)行WC3標(biāo)準(zhǔn),才能盡量減少這樣的障礙出現(xiàn)在你與客戶之間。
6、 后、要做好一些基礎(chǔ)性的工作。Title、Keywords、Description這些請設(shè)置好,至于怎么去設(shè)置,不是一兩句話能說清楚的事情。反正堅持一個原則:相關(guān)性!不要掛羊頭賣狗肉,機(jī)器人很痛恨這個,也不要全部都設(shè)置成一樣,機(jī)器人也很痛恨這個。
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營銷型網(wǎng)站的建設(shè),是一個復(fù)雜的過程。普通的網(wǎng)站建設(shè)公司他們做不到這一點,有一些公司能做的很好,但是他們收費昂貴。怎么做,是否值得做,這是一個令企業(yè)主矛盾的事情。我個人還是建議企業(yè)主自己學(xué)習(xí)一些,有一個思路之后,再找相關(guān)的網(wǎng)建公司溝通,也許就能做到看起來做不到的事情,畢竟了解和清楚自己企業(yè)的人,還是企業(yè)主自己。企業(yè)主的行業(yè)營銷經(jīng)驗加上網(wǎng)建公司的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗共同打造出貼合企業(yè)實際的營銷型網(wǎng)站。
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