做一定就會(huì)有成交么？其實(shí)這個(gè)是大多數(shù)企業(yè)、老板的心里疑問(wèn)，懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人不乏其數(shù)，但懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的卻沒(méi)有多少。那么接下來(lái)，商企云seo優(yōu)化給大家分享一個(gè)行業(yè)中的小“秘密”，就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率為核心主題。??做一定會(huì)有客戶成交么？商企云介紹以下幾點(diǎn)：
第一、無(wú)論做SEO優(yōu)化還是做各類搜索引擎競(jìng)價(jià)，毋庸置疑都是希望能夠通過(guò)搜索引擎及其他B2B平臺(tái)擴(kuò)大自己企業(yè)知名度和影響力，那么很多老板都會(huì)認(rèn)為，做了網(wǎng)絡(luò)推廣就一定會(huì)有客戶成交，這個(gè)想法的現(xiàn)實(shí)率只有10%，接下來(lái)90%在哪？但有一點(diǎn)不可否認(rèn)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕對(duì)比沒(méi)做要好很多。
第二、首先我們需要分析，我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的何在，大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)候會(huì)選擇盲目投放，覺(jué)得只要在網(wǎng)絡(luò)上投入就會(huì)有客戶，這個(gè)想法是不正確的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷它是有一個(gè)轉(zhuǎn)化率的，就拿比較相近的兩個(gè)產(chǎn)品做比喻，SEO優(yōu)化和百度競(jìng)價(jià)，共同點(diǎn)都是讓企業(yè)的客戶搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入到網(wǎng)站中，尋找到自己的產(chǎn)品，然后電話咨詢，為企業(yè)帶來(lái)一定的客戶咨詢量，企業(yè)通過(guò)后期的客戶跟進(jìn)和維護(hù)達(dá)成成交，企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳有效果就會(huì)進(jìn)行大量投入資金和精力，這樣的原理相信很多人都能理解，那么標(biāo)題提到的轉(zhuǎn)化率又是如何的？
第三、轉(zhuǎn)化率無(wú)非分幾個(gè)階段：搜索——點(diǎn)擊——訪問(wèn)——咨詢——成交，這也是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搜索競(jìng)價(jià)、SEO優(yōu)化轉(zhuǎn)化核心點(diǎn)，首先，如果沒(méi)有一個(gè)好的關(guān)鍵詞讓客戶去搜索，那是沒(méi)有任何意義的，更別談轉(zhuǎn)化率，拿我們公司舉個(gè)列子：主詞是深圳seo優(yōu)化，這詞可能搜索量比較大，但如果我去做深圳seo優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣公司哪家好這類長(zhǎng)尾詞，當(dāng)然，也有客戶會(huì)這么搜索，但絕對(duì)的是少數(shù)，我相信客戶量更大的就是主詞了，相信這點(diǎn)各位企業(yè)都知曉。
我們接下來(lái)詳細(xì)剖析下轉(zhuǎn)化率細(xì)節(jié)：
1、搜索：客戶通過(guò)關(guān)鍵詞能夠找到你，無(wú)論是你的業(yè)務(wù)詞、產(chǎn)品詞還是公司詞，只要能夠找到你。
2、點(diǎn)擊：客戶通過(guò)搜索引擎排名進(jìn)行點(diǎn)擊進(jìn)入你的官網(wǎng)，每天成千上萬(wàn)客戶，達(dá)到點(diǎn)擊客戶不足30%
3、訪問(wèn)：客戶點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站，這點(diǎn)會(huì)有朋友疑問(wèn)，點(diǎn)擊不就訪問(wèn)了么，錯(cuò)。點(diǎn)擊不代表能夠訪問(wèn)網(wǎng)站，舉個(gè)列子：我點(diǎn)擊你們官網(wǎng)，打開(kāi)很慢甚至打不開(kāi)，或調(diào)到其他網(wǎng)址域名，你覺(jué)得我這個(gè)客戶的流量和信息是有效的么，答案是否認(rèn)的，所以建設(shè)好一個(gè)網(wǎng)站，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重點(diǎn)。
4、咨詢：這個(gè)環(huán)節(jié)很多老板認(rèn)為就是咨詢了肯定就是意向客戶，不否認(rèn)，但如何讓客戶進(jìn)行咨詢你？為什么不咨詢其他同行？為什么咨詢你？這點(diǎn)搞清楚沒(méi)？這個(gè)環(huán)節(jié)還在于網(wǎng)站，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、美工、產(chǎn)品突出、產(chǎn)品介紹是否詳細(xì)、聯(lián)系方式是否明確、地址是否明確、公司介紹是否完善等等，完完全全就是介紹網(wǎng)站的功能和亮點(diǎn)，說(shuō)到這點(diǎn)相信很多企業(yè)已經(jīng)明白，沒(méi)有一個(gè)好網(wǎng)站，做再好的營(yíng)銷都是白搭，就算給你放百度首頁(yè)第一名也沒(méi)用的。
5、成交：成交因素有很多，并不是說(shuō)客戶訪問(wèn)網(wǎng)站，打電話咨詢就會(huì)成交，這點(diǎn)很多老板深有同感吧？客戶是需要經(jīng)過(guò)后期的跟進(jìn)、維護(hù)、洽談才會(huì)成交，影響成交因素也有很多，譬如：價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、質(zhì)量、保障、物流、銷售能力等等，這點(diǎn)也是核心之重，盤之古網(wǎng)絡(luò)建議各位老板務(wù)必重視后期客戶跟蹤服務(wù)。
