??有競(jìng)價(jià)員可能會(huì)說(shuō)“轉(zhuǎn)化成這樣，估計(jì)早就被老板給開了”。高轉(zhuǎn)化不僅是所有競(jìng)價(jià)員所追求的目標(biāo)，也是我們推廣的核心。想問(wèn)大家一句：轉(zhuǎn)化是競(jìng)價(jià)員的核心，那競(jìng)價(jià)的核心又是什么?
??流量。是的，競(jìng)價(jià)的核心是流量，我們通過(guò)控制流量的多或少，要或不要，以此去控制轉(zhuǎn)化。
??比如：搜索詞“整形醫(yī)院”，該關(guān)鍵詞意向較低，而我是小賬戶，沒有較高的預(yù)算，那我們便可以給它出價(jià)低一點(diǎn)，預(yù)算少一點(diǎn);
??再比如“臉部整形”，該關(guān)鍵詞意向較高，那我就著重獲取這部分的流量，給他出價(jià)高一點(diǎn)，預(yù)算多一點(diǎn)。
??通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)和匹配方式進(jìn)行調(diào)整，去獲取流量。
??如果說(shuō)，競(jìng)價(jià)的核心是控制流量，那關(guān)鍵詞可謂說(shuō)就是控制流量的終極武器。
??我們要如何去確定哪些關(guān)鍵詞意向高，哪些關(guān)鍵詞意向低?哪些關(guān)鍵詞的流量可以著重獲取?哪些關(guān)鍵詞應(yīng)該避免投放?
??其實(shí)，用戶的搜索詞是多種多樣的，不同搜索詞它的意向高低程度也不同。
??但基本上我們可以把它分為三個(gè)階段：
??收集信息階段
??產(chǎn)品對(duì)比階段
??品牌購(gòu)買階段
??通過(guò)這三個(gè)階段可以幫助我們更好地管理賬戶、控制推廣效果。
??收集信息階段
??當(dāng)用戶產(chǎn)生一個(gè)需求時(shí)，并不會(huì)直接形成轉(zhuǎn)化，他會(huì)先通過(guò)搜索引擎進(jìn)行搜索，也就是所謂的搜集信息。
??比如某天小編有了“報(bào)名注冊(cè)會(huì)計(jì)師”的想法。
??我不會(huì)馬上產(chǎn)生購(gòu)買行為，可能會(huì)先通過(guò)百度搜索下和注會(huì)相關(guān)的信息。
??例如：
??搜索詞：注會(huì)有沒有前途?
??搜索需求：想了解相關(guān)就業(yè)前景和薪資待遇
??搜索詞：注會(huì)報(bào)考條件是什么?
??搜索需求：我符合注會(huì)報(bào)名要求嗎
??像上述搜索詞，我們都稱之為第一階段關(guān)鍵詞。
??第一階段的搜索詞，用戶往往只是對(duì)產(chǎn)品感興趣，但對(duì)于購(gòu)買產(chǎn)品的意向并不高。如果你是一個(gè)小賬戶，投放這類的關(guān)鍵詞只是在浪費(fèi)錢。
??像此類關(guān)鍵詞還有：臉上長(zhǎng)斑什么原因、廈門旅游、消防工程師報(bào)名時(shí)間等。
??通常第一階段的關(guān)鍵詞搜索量都較大;相反，訪客購(gòu)買意向程度都極低，容易產(chǎn)生對(duì)話也更難轉(zhuǎn)化。
??在投放上，可采取低價(jià)+廣泛的方式;在創(chuàng)意上，可采取一些通用創(chuàng)意即可。
??注：不適合小賬戶投放
??產(chǎn)品對(duì)比階段
??通過(guò)第一階段的搜索信息，用戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面的認(rèn)知，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生需求。但由于信息的多面性，用戶會(huì)通過(guò)產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行對(duì)比，擇優(yōu)選擇。
??比如小編通過(guò)對(duì)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的信息搜索，已經(jīng)基本明確了購(gòu)買需求。但也不會(huì)馬上產(chǎn)生購(gòu)買，會(huì)從眾多產(chǎn)品中進(jìn)行對(duì)比，選擇一個(gè)最優(yōu)的。
??例如：
??搜索詞：北京注冊(cè)會(huì)計(jì)師哪家好?
??搜索需求：了解各個(gè)培訓(xùn)班的口碑
??搜索詞：報(bào)名注冊(cè)會(huì)計(jì)師課程
??搜索需求：了解產(chǎn)品內(nèi)容和產(chǎn)品價(jià)格
??像上述關(guān)鍵詞，我們稱之為第二階段詞。
??第二階段最大的特征就是在搜索詞中，往往會(huì)有明確的產(chǎn)品。
??比如：凍酸奶加盟，北京辦公室裝修等。
??通常通過(guò)第一階段的過(guò)濾，搜索第二階段關(guān)鍵詞的流量，在意向程度上會(huì)較高，而搜索量會(huì)相對(duì)減少。
??對(duì)于該階段，建議投放時(shí)不要太過(guò)寬泛，并及時(shí)做好否詞，盡量使錢花在刀刃上。
??且由于該階段的用戶搜索意圖已經(jīng)較為明確，在創(chuàng)意上要盡量根據(jù)搜索詞需求進(jìn)行撰寫。
??品牌購(gòu)買階段
??經(jīng)過(guò)對(duì)信息的篩選、過(guò)濾，用戶已經(jīng)基本明確了自己所要購(gòu)買的品牌，但還缺乏一定的動(dòng)機(jī)感。
??像第三階段關(guān)鍵詞，最大的特點(diǎn)就是“用戶會(huì)帶有自身品牌詞”。
??對(duì)于該關(guān)鍵詞，用戶意向程度是極高的。但流量也是相對(duì)來(lái)說(shuō)極小的。
??建議可以多開拓一些相關(guān)品牌詞進(jìn)行投放;在創(chuàng)意上，建議可較多地體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，或用一些小利潤(rùn)吸引顧客。
??關(guān)鍵詞，是競(jìng)價(jià)控制流量的核心。我們只有了解關(guān)鍵詞和受眾需求的關(guān)系，我們才只能應(yīng)該選擇哪些關(guān)鍵詞投放，出價(jià)高或低，匹配方式如何?又如何撰寫創(chuàng)意?等等。
??而關(guān)鍵詞購(gòu)買階段不僅僅可以幫助我們控制流量，還可以利用它進(jìn)行搭建賬戶，使你后期的優(yōu)化工作事半功倍!
??做競(jìng)價(jià)除了知道怎么選關(guān)鍵詞，知道什么時(shí)候怎么調(diào)賬戶之外，最重要的還是要有競(jìng)價(jià)思維。
