曾經(jīng)有人僅用軟文推廣讓一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)在行業(yè)里揚(yáng)名立萬(wàn)，也曾經(jīng)有人僅靠seo在某行業(yè)打下半壁江山，更有人只靠短視頻營(yíng)銷讓少有人名的企業(yè)一躍成為大眾品牌……如今，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入成熟期，可是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可是要比互聯(lián)網(wǎng)初期要難搞的多，雖然網(wǎng)絡(luò)推廣方法不斷推陳出新，但真正能讓企業(yè)利用這個(gè)方法在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面破冰的少之又少。
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為眾多公司的重要戰(zhàn)略之后，網(wǎng)絡(luò)推廣就成了商戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)推廣方法越多越需要互相之間的配合，能夠綜合運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，把這些方法依據(jù)公司營(yíng)銷策略有計(jì)劃有步驟地靈活運(yùn)用才是制勝之道。
如何才能綜合并靈活運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法呢?可能需要對(duì)各種方法的來(lái)龍去脈把握清楚，更有一個(gè)掌控全局的營(yíng)銷策略。本文筆者想就網(wǎng)絡(luò)推廣方法的營(yíng)銷周期來(lái)個(gè)分享，也有助于大家綜合運(yùn)用這些網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
何為營(yíng)銷周期?
其實(shí)營(yíng)銷學(xué)上并沒有網(wǎng)絡(luò)推廣方法營(yíng)銷周期的這個(gè)概念，只有產(chǎn)品生命周期的概念，任何一種產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期幾個(gè)階段，所以企業(yè)要不斷推出新產(chǎn)品而滿足市場(chǎng)的新需要。另外，營(yíng)銷學(xué)上對(duì)銷售周期(Sales
Cycle)也給出了定義，銷售周期是指產(chǎn)品接收訂單到貨款回收的過程。銷售周期由設(shè)計(jì)時(shí)間、采購(gòu)時(shí)間、交易時(shí)間和貨款回收時(shí)間構(gòu)成。銷售周期是越短越好，對(duì)企業(yè)來(lái)講成本低、回款快。
主流網(wǎng)絡(luò)推廣方法的營(yíng)銷周期簡(jiǎn)析：
在這里，我們以下幾類常見網(wǎng)絡(luò)推廣方法的營(yíng)銷周期，從營(yíng)銷周期來(lái)看網(wǎng)絡(luò)推廣方法可以分為兩大陣營(yíng)，即長(zhǎng)效推廣陣營(yíng)和短效推廣陣營(yíng)。
一、長(zhǎng)效推廣陣營(yíng)
新聞軟文推廣
通過搜索引擎，我們可以檢索到一個(gè)品牌十年前的新聞;通過新聞相關(guān)推薦我們可以輕松訪問到行業(yè)有關(guān)的幾年內(nèi)的文章。發(fā)布出去的新聞稿和推廣出去的軟文，是長(zhǎng)期留存在互聯(lián)網(wǎng)上，在潛移默化中影響著用戶，這也就是企業(yè)品牌的信息積累，或者叫品牌的口碑積累，這些信息側(cè)面反映了品牌成長(zhǎng)的歷史。
作為用戶，我們?cè)趯ふ夷稠?xiàng)服務(wù)，選擇某種商品的時(shí)候，也經(jīng)常會(huì)多次變換搜索詞來(lái)搜索我們要找的內(nèi)容，而映入眼簾的可能最多的是積累下來(lái)的新聞稿(或者叫軟文)，也就是他們讓我們認(rèn)識(shí)了一個(gè)一個(gè)新的品牌，或者驅(qū)動(dòng)我們選擇了某個(gè)品牌。
百科建設(shè)、問答推廣、文庫(kù)推廣
百科和問答推廣也是長(zhǎng)效推廣的代表。百科名詞建設(shè)的重要性現(xiàn)在被很多企業(yè)意識(shí)到了，可是現(xiàn)在百科審核非常嚴(yán)格，企業(yè)能夠建設(shè)自己的品牌詞上去已經(jīng)非常不易，開展其他百科推廣更是難上加難。
論壇博客推廣
論壇推廣和博客推廣，已然退出熱門推廣方法的陣營(yíng)，但是他們?cè)谀承I(yè)領(lǐng)域仍然有相當(dāng)大的影響力，競(jìng)爭(zhēng)者少本身也是一種優(yōu)勢(shì)，而且他們都是長(zhǎng)效推廣，一次投入終身受益。
官方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
主要的官方平臺(tái)現(xiàn)在有網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、官方微博，這些平臺(tái)是企業(yè)信息發(fā)布的窗口，是企業(yè)臉面和門戶，關(guān)注企業(yè)的用戶可能會(huì)瀏覽幾年前的信息，所以他們也是長(zhǎng)效推廣，營(yíng)銷周期是長(zhǎng)期。
二、短效推廣陣營(yíng)
微信公眾號(hào)推廣
微信公眾號(hào)推廣，也就是俗稱的大V，這是短效推廣的代表，這種推廣最有影響力的時(shí)間是這一期微信內(nèi)容發(fā)出去到下一期內(nèi)容更新這段時(shí)間，一般為一天，最長(zhǎng)不超過一周(有的是服務(wù)號(hào)，一月發(fā)四次)，如果過了這個(gè)時(shí)間這個(gè)推廣就可以忽略了，可以說不會(huì)產(chǎn)生什么效果了。
在此特別說明一點(diǎn)，并不是說長(zhǎng)效推廣就是好推廣，而短效推廣不好。短效推廣是講求的短平快，微信公眾號(hào)推廣是一種非常有效的引流推廣，可以迅速將信息傳達(dá)目標(biāo)群體，在各類促銷推廣、招商推廣中經(jīng)常被選用，當(dāng)然選號(hào)和內(nèi)容設(shè)計(jì)都要做得精細(xì)才能取得理想效果。
微博大號(hào)推廣
微博大號(hào)的推廣和微信大號(hào)的推廣道理類似，這里不同的一點(diǎn)是現(xiàn)在長(zhǎng)微博是百度搜索里收錄的對(duì)象，微博大號(hào)文章也會(huì)變成長(zhǎng)效推廣，但是微博的140字短文仍然是短效推廣。
網(wǎng)絡(luò)硬廣
網(wǎng)絡(luò)硬廣就是廣告位的推廣，不管是競(jìng)價(jià)還是信息流，不管是CPC還是CPM，廣告展現(xiàn)過去就過去了，這個(gè)營(yíng)銷周期也就到這里。當(dāng)然這不代表當(dāng)時(shí)沒有產(chǎn)生銷售就完全沒有效果，有的用戶看到了，第二天在別處又看了，周而復(fù)始通過廣告記住了品牌，需要有關(guān)商品時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇這個(gè)品牌。
了解了各種推廣方法的營(yíng)銷周期之后，我們可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)推廣方法的營(yíng)銷周期來(lái)選用網(wǎng)絡(luò)推廣方法，長(zhǎng)效推廣方法和短效推廣方法配合運(yùn)用。
