以轉(zhuǎn)化為目的SEM賬戶如何優(yōu)化？本文圍繞這個(gè)問題我們展開回答。
一、 為什么要提高轉(zhuǎn)化效果?什么是轉(zhuǎn)化?
一個(gè)轉(zhuǎn)化可以定義為：一次購(gòu)買\交易\訂貨，一次下載，一次注冊(cè)，一次留言\詢盤\咨詢等，每一個(gè)轉(zhuǎn)化對(duì)于廣告商而言都代表著投資回報(bào)(ROI)。
投資回報(bào) = 轉(zhuǎn)化所獲得的價(jià)值 – 廣告成本，所以提高轉(zhuǎn)化效果，就能夠提高廣告商的“投資回報(bào)(ROI)”
那么影響轉(zhuǎn)化的因素有哪一些呢?
關(guān)鍵字：分組與選擇、所定位的人、出位與排名
廣告創(chuàng)意：描述產(chǎn)品和服務(wù)、篩選人群、心里期望
目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)：改善用戶體驗(yàn)、引導(dǎo)用戶行為、收集用戶數(shù)據(jù)、增加回訪概率
著手轉(zhuǎn)化之前，先要設(shè)定廣告投放目標(biāo)。作為廣告商，我們總是希望能夠更降低現(xiàn)在的每次轉(zhuǎn)化成本，并能夠增加更多轉(zhuǎn)化數(shù)量。那么在對(duì)轉(zhuǎn)化優(yōu)化前，我們要考慮目前我們的廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)處于什么階段?在這個(gè)階段上應(yīng)該設(shè)定怎樣相應(yīng)的優(yōu)化目標(biāo)?例如：在追求轉(zhuǎn)化量達(dá)到一定量級(jí)階段后，是否可以稍微放寬對(duì)每次轉(zhuǎn)化成本的 要求?如果目前平均每次轉(zhuǎn)化為￥210，或許就可以設(shè)定此次優(yōu)化后的目標(biāo)平均每次轉(zhuǎn)化成本為￥150。
二、 如何進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化，來提高轉(zhuǎn)化效果?
1、分析關(guān)鍵字
查 看“關(guān)鍵字效果”報(bào)告，區(qū)分出哪些是帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，而哪些是沒有的。對(duì)于帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，首選按照轉(zhuǎn)化數(shù)量降序排序，找到那些關(guān)鍵字帶來最多的轉(zhuǎn)化;然后按照轉(zhuǎn)化成本升序排序，找出那些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化成本相對(duì)較低;最后再按照關(guān)鍵字排名降序排列，找出排名在第四名以后的關(guān)鍵字，對(duì)于沒有帶來轉(zhuǎn)化的關(guān) 鍵字，按照費(fèi)用降序排序，確定那些關(guān)鍵字花費(fèi)了最多的廣告成本。
2、優(yōu)化帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字
對(duì)轉(zhuǎn)化成本較低的關(guān)鍵字，可以從“搜索查詢報(bào)告”中找到尚未添加的有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字?？商砑油x詞、相關(guān)詞條、復(fù)數(shù)及變體形式等，另外可把關(guān)鍵字變得更加具體，例如加上品牌名稱、系列名稱等，還可以增加含有暗示用戶轉(zhuǎn)化行為的詞，例如購(gòu)買、Buy等。
對(duì)于轉(zhuǎn)化成本較高的關(guān)鍵字，在不完全損失排名下，適當(dāng)?shù)慕档完P(guān)鍵字最高出價(jià)。
對(duì)于轉(zhuǎn)化排名靠后的關(guān)鍵字，提高質(zhì)量得分和關(guān)鍵字最高出價(jià)，或許可以帶來更多的轉(zhuǎn)化。
3、優(yōu)化沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字
添
加否定關(guān)鍵字，讓廣告投放更加精準(zhǔn)。當(dāng)關(guān)鍵字流量很大的時(shí)候，嘗試改變關(guān)鍵字匹配形式，可以減少許多無關(guān)點(diǎn)擊，剪掉無效成本。另外也有可能部分關(guān)鍵字是因?yàn)榕琶亢螅鴽]有轉(zhuǎn)化，針對(duì)這部分關(guān)鍵字，可以通過提高質(zhì)量得分和出價(jià)，來提升廣告排名，然后再看數(shù)據(jù)，是否有轉(zhuǎn)化。最后對(duì)于表現(xiàn)效果非常差的關(guān)鍵字，
除了降低關(guān)鍵字最高出價(jià)以外，也要適當(dāng)考慮是否要?jiǎng)h除。
三、 如何進(jìn)行廣告創(chuàng)意優(yōu)化，來提高轉(zhuǎn)化效果?
1、廣告文字分析
查看“廣告效果報(bào)告”，理想狀態(tài)下，一個(gè)廣告組應(yīng)該有3則廣告在進(jìn)行展示，定期撰寫新的廣告創(chuàng)意，用新的廣告創(chuàng)意替換表現(xiàn)較差的，同時(shí)要避免一個(gè)廣告組中的廣告都使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入的功能，{Keyword:XXX}只是一中策略。
1) 廣告文字優(yōu)化技巧
A、通過不斷地測(cè)試新創(chuàng)意來完成廣告文字的優(yōu)化：
a、號(hào)召性的標(biāo)題，更形象的產(chǎn)品描述是否比其他策略能帶來更多的轉(zhuǎn)化?
b、創(chuàng)意中要包含價(jià)格嗎?考慮一下，也許你會(huì)因此損失掉一些轉(zhuǎn)化
c、用戶是不是價(jià)格敏感者，在期待折扣或者特價(jià)產(chǎn)品?
d同一種類型的創(chuàng)意是否適用于所有系列或者所有廣告組?
e、廣告創(chuàng)意和網(wǎng)站上提到的吸引用戶點(diǎn)是一致的嗎?
f、創(chuàng)意中的促銷信息是不是準(zhǔn)確或及時(shí)更新?
g、如果你偏愛用關(guān)鍵字插入工具，請(qǐng)注意并不是所有情況都適用
h、廣告創(chuàng)意引導(dǎo)目標(biāo)網(wǎng)站是不是選擇準(zhǔn)確?
B、適合B2C和B2B類的廣告語(yǔ)：
a、B2C更關(guān)注價(jià)格，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，其他消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)
-Discount,Promotion…
-Style…
-% customersatisfaction rate…
b、B2B更關(guān)注企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)支持，行業(yè)評(píng)價(jià)
-Certificated…
-Quality…
-Application…
四、 如何進(jìn)行目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，來提高轉(zhuǎn)化效果?
用戶通過廣告都去到了適合的頁(yè)面嗎?所有的點(diǎn)擊導(dǎo)向都是網(wǎng)站首頁(yè)嗎?有沒有更針對(duì)轉(zhuǎn)化或者產(chǎn)品的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)?互聯(lián)網(wǎng)用戶的閱讀模式是F型的，8秒內(nèi)，用戶在你 的網(wǎng)站上找尋什么?習(xí)慣使用搜索引擎的用戶偏愛簡(jiǎn)潔但能滿足他們所想得到的信息的網(wǎng)頁(yè)，那這樣的網(wǎng)站，到底應(yīng)該具備哪些要素呢?個(gè)人覺得，符合習(xí)慣使用搜索引擎的用戶偏愛的網(wǎng)站應(yīng)該具備以下幾個(gè)要素：
做些關(guān)鍵改變：
1、背景色的調(diào)整
更好的搭配背景色與內(nèi)容文字的顏色，使更多的人看到您的網(wǎng)站就覺得整體感官不錯(cuò)，深色的背景色會(huì)給轉(zhuǎn)化帶來負(fù)面的影響!
2、特惠/禮品
在目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上，你所提供的小利益是用戶馬上行動(dòng)的最后推力。例如：20%折扣、免費(fèi)送貨等
3、Microsites(迷你網(wǎng)頁(yè))
你的目標(biāo)頁(yè)面只有一個(gè)目的：讓用戶行動(dòng)，迷你網(wǎng)頁(yè)提供了用戶轉(zhuǎn)化所需要了解的基本信息，并且還想通過注冊(cè)\查詢探尋更多，目的單純的網(wǎng)頁(yè)帶來更多的轉(zhuǎn)化。
4、目標(biāo)頁(yè)面，產(chǎn)品的陳列
避免使用主頁(yè)或者有多個(gè)目的的網(wǎng)頁(yè)作為你的用戶登錄目的地，如果你有不同的產(chǎn)品，嘗試針對(duì)該產(chǎn)品建立獨(dú)立網(wǎng)頁(yè)，并將廣告鏈接到該網(wǎng)頁(yè)。產(chǎn)品陳列清晰有邏輯的網(wǎng)頁(yè)，更有利于推動(dòng)用戶的在線購(gòu)買。
5、減少需要用戶填寫的信息表格
只需要包含最主要填寫的一些內(nèi)容即可，例如：用戶名、E-Mail。用戶不喜歡在填寫表格上花費(fèi)太多時(shí)間。
6、你的按鈕\注冊(cè)鍵足夠明顯嗎?
很多人追求視覺上的簡(jiǎn)潔內(nèi)斂的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，卻忽視了按鈕的設(shè)計(jì)，按鈕的設(shè)計(jì)太低調(diào)可行不通，用戶其實(shí)更喜歡大按鈕。
總結(jié)：以轉(zhuǎn)化為目的的SEM賬戶優(yōu)化，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)是作為一切優(yōu)化的基礎(chǔ)。
