在生意場上,經(jīng)常聽到有老板抱怨:這些年,生意越來越難做了,產(chǎn)品滯銷,有的甚至發(fā)不起工資,最后公司宣布破產(chǎn)。是你的產(chǎn)品不夠好嗎?還是說消費者的消費水平降低了?究其原因,還是你的營銷方式不對。談及營銷,那么,今天就來分享一下關(guān)于營銷的幾種常見的形式。
營銷方式一:內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷要求你能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部價值內(nèi)容,吸引特定受眾主動關(guān)注。也就是說,你的內(nèi)容要有足夠的吸引力,讓消費者主動來找你。
案例:網(wǎng)易云音樂的地鐵樂評專列,papi醬、咪蒙等自媒體的走紅,都是內(nèi)容營銷的經(jīng)典案例。
營銷方式二:口碑營銷
口碑營銷是指企業(yè)在品牌建立過程中,通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。
案例:老干媽號稱從不在廣告上花一分錢,但卻做到了市場覆蓋率高達90%以上,靠的就是口碑營銷。
營銷方式三:病毒營銷
病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡,讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散,營銷信息被快速復制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的觀眾,它能夠像病毒一樣深入人腦,快速復制,迅速傳播,將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾。
案例:YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰(zhàn)、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件,都屬于病毒營銷。
營銷方式四:饑餓營銷
饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
案例:饑餓營銷的關(guān)鍵詞是“搶不到”。將這一營銷方式應用到極致的品牌是小米手機。饑餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統(tǒng)銷售手段,從而以低價策略在競爭中搶占先機。
尤其在互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的今天,營銷方式更是向多元化發(fā)展,找準適合你產(chǎn)品的營銷方式,相信沒有做不好的生意,更沒有賣不出去的產(chǎn)品!