現(xiàn)在已是4月下旬，各行各業(yè)的復(fù)工都陸續(xù)進(jìn)入了正軌，推廣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也開始大了起來(lái)。從不少社群反映的聲音來(lái)看，這個(gè)4月，效果“十有九哀”。不少人吐槽，量越來(lái)越少，成本越來(lái)越高，效果越來(lái)越不穩(wěn)定。
這樣的結(jié)果，一方面與疫情及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有關(guān)，但更主要的是，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)增量之爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了存量之爭(zhēng)。所以量少是一個(gè)非常正常的事情?；蛟S對(duì)很多廣告主而言，現(xiàn)在最大的難題并不是降成本，而是增量。
搜索存量之爭(zhēng)的2020年，sem推廣該如何增量?在搞清這個(gè)問題之前，我們可以先找找源頭，量去哪了?富余的量又在哪里?
一、互聯(lián)網(wǎng)的存量之爭(zhēng)
就推廣市場(chǎng)的主方式來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是 搜索+信息流 雙軌制。信息流的量大自是不必多說(shuō)，很多優(yōu)化師所吐槽的量少，主要是搜索推廣。而這其中，不管是百度，還是360搜狗神馬都有一定程度的下滑。
二、富余的量又在哪里?
營(yíng)銷越來(lái)越多元化，富余的量又在哪里?
往往富余的量都在一些新生的平臺(tái)和一些新的營(yíng)銷方式上。就像短視頻剛出來(lái)的時(shí)候，吸收了一大部分的資訊用戶。就像二類電商出來(lái)的時(shí)候，很多傳統(tǒng)電商商家都轉(zhuǎn)戰(zhàn)二類。能看到趨勢(shì)的人，能把握渠道的人，往往都能占盡紅利。
三、SEM推廣我們?cè)撊绾卧隽?/p>
以上的分析，是從一個(gè)廣告優(yōu)化師的角度去做的分析。沒有數(shù)據(jù)作為支撐，因?yàn)楣P者并非專業(yè)的行業(yè)數(shù)據(jù)師。作為一名廣告優(yōu)化師，先要清楚大勢(shì)，方能制定優(yōu)化方案。搜索存量之爭(zhēng)的2020年，SEM推廣該如何增量?
就SEM投放來(lái)說(shuō)，今年的變化個(gè)人認(rèn)為還是比較大的。主要是3個(gè)方面的變化：
一是產(chǎn)品升級(jí)頻繁。百度搜索的ocpc新增0門檻(智能化將更加普及)，加上近期的否詞優(yōu)化工具和賬戶優(yōu)化中心;360搜索也推出了ocpc模式;神馬的升級(jí)主要是樣式的升級(jí);搜狗的升級(jí)主要是生態(tài)流的升級(jí);頭條搜索的升級(jí)相對(duì)較小;
二是流量的下滑。筆者去年同期，百度搜索一天可以拿到八九十條線索，現(xiàn)在常規(guī)也就是60左右，如果想方法當(dāng)然可以線索量更多。就同期對(duì)比或者以常規(guī)方法對(duì)比，今年的量要比去年少1/3或者1/4，筆者從事的行業(yè)，疫情影響不是特別大，有些影響大的行業(yè)，線索量更少;
三是流量的真實(shí)性愈加復(fù)雜。流量是否真實(shí)，假量是否增加，刷量是否嚴(yán)重，一線的優(yōu)化師是最清楚的。從詞、IP、咨詢、點(diǎn)擊習(xí)慣等等都能發(fā)現(xiàn)。不需要太多的實(shí)證去證明，很多細(xì)節(jié)，都可以判斷出來(lái)。相比于以往，今年的刷量情況形勢(shì)嚴(yán)峻;
除此之外，平臺(tái)的穩(wěn)定性對(duì)于SEM也具有一定的影響。頻繁升級(jí)產(chǎn)品的一個(gè)劣勢(shì)就是造成效果的不穩(wěn)定。就SEM拓量來(lái)說(shuō)，其實(shí)方法都是常規(guī)的方法，我們要做的就是一個(gè)組合。內(nèi)容僅供參考，如需補(bǔ)充請(qǐng)?jiān)诰€留言。
