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SEM干貨:如何設計出一個好的賬戶結(jié)構?

韓萌 | 2020-05-22 | 分享至:

做過SEM的小伙伴們都很清楚,推廣初期的賬戶搭建至關重要。但還是有很多新手在剛接手新賬戶時,一通瞎整,把賬戶結(jié)構設計得面目全非,直接導致后期的優(yōu)化工作極難展開。

SEM干貨:如何設計出一個好的賬戶結(jié)構?

所以咱們就有必要來談談SEM的賬戶搭建,如何設計出一個良好的賬戶結(jié)構?在回答這個問題之前,首先我們要明白搭建賬戶結(jié)構是為什么?

其實也很簡單,無非是讓錢花得更有效,讓賬戶結(jié)構變得更清晰,讓數(shù)據(jù)分析工作更簡單,讓操作更方便,思維更清楚,從而起到事半功倍的效果。

如果把賬戶比作是一棵大樹,那么計劃就是樹干,單元就是樹枝,關鍵詞就是樹枝下的樹葉,環(huán)環(huán)相扣,缺一不可。

賬戶結(jié)構是固定不變的,但賬戶策略并非固定不變,不是所有產(chǎn)品都共用一種策略,而是要根據(jù)產(chǎn)品的特性制定不同的策略,劃分不同的維度。

一般來講,賬戶的維度可以分為:

1.產(chǎn)品維度:適用于多產(chǎn)品的賬戶,每類產(chǎn)品都設置相對應的推廣計劃。如整形醫(yī)院有鼻部整形、下巴整形、眼部整形等多種細分項目,就可以把這些細分的項目放在不同的計劃進行針對性的推廣。

· 時段維度:可對計劃設置不同的推廣時段及不同時段的出價比例。如某產(chǎn)品上午7點到11點推廣效果較好,出價比例就可以調(diào)高些,如設置成1.2;晚上7點到11點效果較差,出價比例就可以調(diào)低些,如設置成0.7;凌晨這段時間轉(zhuǎn)化差,就可以停止推廣(具體操作后面會講)。

2.地區(qū)維度:這個好理解,即對不同的地區(qū)設置不同的推廣計劃。如某產(chǎn)品要在河北、山西推廣,就可以針對河北和山西這兩個地區(qū)設置2個推廣計劃。

3.購買意向維度:分為問題發(fā)現(xiàn)、尋求方案、購買決策3個階段,意向從弱到強。

首先來看,問題發(fā)現(xiàn)階段,當用戶產(chǎn)生了某種需求就會主動去收集與需求相關的信息。如用戶有鼻炎的問題,就會搜索鼻炎都有哪些癥狀、為什么會得鼻炎等關鍵詞。

接著來看,尋求方案階段,在用戶獲取到想要的信息后,就會尋找解決方案,或找朋友問,或上搜索引擎。如用戶在獲取鼻炎的基本信息后,就會急于尋找解決方案,會搜索得了鼻炎怎么辦、治療鼻炎需要多少錢、鼻炎怎么治等關鍵詞。

最后來看,購買決策階段,用戶已經(jīng)決定購買了,但還是有些許猶豫,他必須貨比三家,對企業(yè)的口碑、實力進行評估。

綜上所述,賬戶搭建不是盲目的,不是別人怎樣做你就怎樣做,一定要有自己的思路,一定要制定好賬戶策略,這樣后期的優(yōu)化調(diào)整工作才能更輕松。

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