競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是整個(gè)營銷推廣體系中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能只是停留在每天在百度里面搜索一下關(guān)鍵詞的排名，它需要一套系統(tǒng)的方法，更全面地去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以從公司實(shí)力、推廣策略以及轉(zhuǎn)化模式三方面進(jìn)行。
一、公司實(shí)力
對(duì)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司了解程度的深淺，可以為制定合理的推廣策略提供部分有價(jià)值的參考。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司實(shí)力可以通過網(wǎng)站查詢、百度指數(shù)和行業(yè)論壇等渠道進(jìn)行。
一般企業(yè)查詢網(wǎng)站可以了解到企業(yè)注冊(cè)時(shí)間、注冊(cè)資金等基本信息。一般來說注冊(cè)時(shí)間越早，表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間越長(zhǎng)，在資源和能力上有一定的沉淀。具有一定知名度的企業(yè)可能會(huì)以提高銷售量作為主要目標(biāo)，而知名度不高的客戶，則會(huì)同時(shí)兼顧銷售和品牌影響力。
二、sem推廣策略
SEM推廣策略包括渠道選擇、賬戶設(shè)置、推廣地區(qū)、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和落地頁5個(gè)方面。
1、渠道選擇
SEM投放渠道選擇包括PC端和移動(dòng)端的選擇和不同搜索引擎之間的選擇。
2、賬戶設(shè)置
賬戶設(shè)置包括預(yù)算、時(shí)段、地域和移動(dòng)出價(jià)比例的設(shè)置。預(yù)算可以通過對(duì)方廣告的在線時(shí)長(zhǎng)，關(guān)鍵詞排名，推廣地域等預(yù)估;了解對(duì)方的推廣時(shí)段可以在8點(diǎn)、12點(diǎn)、16點(diǎn)、20點(diǎn)、0點(diǎn)這幾個(gè)代表性的時(shí)間點(diǎn)去查詢對(duì)方的廣告在線情況，判斷對(duì)方是全時(shí)段覆蓋還是只推廣熱門的時(shí)段;通過推廣實(shí)況查詢推廣地區(qū)。
3、關(guān)鍵詞
包括關(guān)鍵詞的選詞、出價(jià)、匹配和排名。選詞上分為行業(yè)通用詞、競(jìng)品詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、價(jià)格詞、意向詞、相關(guān)詞這幾類，逐個(gè)類型查詢關(guān)鍵詞，了解對(duì)方覆蓋了哪些類型的流量;通過不同類型關(guān)鍵詞中主詞創(chuàng)意的飄紅可以判斷對(duì)方關(guān)鍵詞的匹配;通過監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名情況分析其出價(jià)。
三、用戶轉(zhuǎn)化模式設(shè)置
轉(zhuǎn)化模式包括在線溝通工具、表單提交、下載以及電話咨詢。在線溝通工具上需要注意對(duì)方邀請(qǐng)框彈出的時(shí)間，常規(guī)問題設(shè)置等;表單轉(zhuǎn)化組件、咨詢聯(lián)系方式是否顯眼。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的是了解對(duì)手，洞悉對(duì)手的市場(chǎng)策略，從而制定自己的下一步計(jì)劃，甚至通過競(jìng)爭(zhēng)分析制定策略后引導(dǎo)對(duì)手的市場(chǎng)行為。內(nèi)容僅供參考。
