對(duì)于中小企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)公司老板來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的可以能就是企業(yè)的獲客問(wèn)題，如何獲得有效的客戶(hù)，擴(kuò)大公司影響力，關(guān)系到企業(yè)的命脈。在這個(gè)信息化時(shí)代，本文重點(diǎn)介紹一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧。
一、 制定明確的目標(biāo)
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要有清晰的目標(biāo)，清晰的目標(biāo)可以讓我們的營(yíng)銷(xiāo)目的更加清楚，同時(shí)也有一個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)果，比如:我的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是獲客、曝光就不是一個(gè)好的目標(biāo)。一個(gè)好的目標(biāo)要起到指南針的效果，有明確的時(shí)間線(xiàn)和數(shù)據(jù)結(jié)果，比如我們可以目標(biāo)定為本月轉(zhuǎn)化率較上月提升5%或者是客戶(hù)下單數(shù)提升5%。
這樣我們就可以根據(jù)清晰的目標(biāo)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案，為了提高轉(zhuǎn)化率我們可以針對(duì)老客戶(hù)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。
二、 用戶(hù)調(diào)研和測(cè)試
在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候我們要知道我們面對(duì)的是哪些人，他們都是什么身份的，想要得到的是什么?對(duì)什么感興趣?我們可以針對(duì)客戶(hù)挑選一些做1對(duì)1 的調(diào)查，得到關(guān)鍵的信息和參考依據(jù)，根據(jù)這些內(nèi)容在調(diào)整我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和方向。
同時(shí)我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不應(yīng)一開(kāi)始就鋪的太大，一方面如果客戶(hù)看到了我們的營(yíng)銷(xiāo)廣告但是不感興趣，那么對(duì)品牌的印象可能會(huì)下降，不利于后面的營(yíng)銷(xiāo);另外一次性投入太大，而效果一般的，對(duì)公司也是個(gè)不小的打擊。最好是先針對(duì)某一個(gè)渠道做一些針對(duì)性的測(cè)試，比如現(xiàn)在老用戶(hù)群里發(fā)布一下，看看客戶(hù)的反映，或者發(fā)布A/B兩版內(nèi)容，分別看客戶(hù)對(duì)哪個(gè)版本更感興趣。
三、 數(shù)據(jù)監(jiān)控和調(diào)優(yōu)
很多營(yíng)銷(xiāo)人員很疑惑，我制定了目標(biāo)也做了調(diào)研和測(cè)試，但是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果仍然不是很好，這是為什么?這是因?yàn)槲覀冡槍?duì)的客戶(hù)群體不是完全一致、一成不變的。我們不能依據(jù)一個(gè)規(guī)則一直走下去，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)效果一般的時(shí)候，應(yīng)該及時(shí)查看原因進(jìn)行優(yōu)化和糾正。這里的話(huà)，數(shù)據(jù)監(jiān)控的重要性就提現(xiàn)出來(lái)了，一定要根據(jù)我們前面定的目標(biāo)制定幾個(gè)數(shù)據(jù)監(jiān)控指標(biāo)。
以上就是小編根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的一些企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要注意的流程和技巧。內(nèi)容僅供參考。
