現(xiàn)在，傳統(tǒng)的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)滿(mǎn)足不了企業(yè)的需求，大多數(shù)企業(yè)開(kāi)始選擇在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，見(jiàn)效最快，線(xiàn)索又相對(duì)精準(zhǔn)的，一定要數(shù)sem推廣了，那做好sem，是不是很難呢?其實(shí)不然，sem是個(gè)非?？技?xì)節(jié)的工作，細(xì)節(jié)做好了，再來(lái)把控整體數(shù)據(jù)，推廣才能更快見(jiàn)效，下面我們就一起看看，sem的細(xì)節(jié)點(diǎn)有哪些?
1，分析轉(zhuǎn)化人群
轉(zhuǎn)化是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，線(xiàn)索質(zhì)量好，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)給力，轉(zhuǎn)化也能蹭蹭蹭的上漲，那么如何定位轉(zhuǎn)化人群呢，什么樣的用戶(hù)是購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的用戶(hù)，可以快速轉(zhuǎn)化，這就需要我們?cè)谫~戶(hù)歷史積累的數(shù)據(jù)中去分析了，看看歷史轉(zhuǎn)化的客戶(hù)有哪些共同點(diǎn)，會(huì)點(diǎn)擊哪些關(guān)鍵詞，分析好了定位，就針對(duì)這一類(lèi)人群加大投放，通過(guò)擴(kuò)大對(duì)精準(zhǔn)人群的曝光和點(diǎn)擊，從而提升廣告點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。
2，分析對(duì)話(huà)流失原因
很多競(jìng)價(jià)人員都面臨過(guò)這樣一個(gè)尷尬的情況：有的廣告點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化率很低，也可以理解成點(diǎn)擊廣告的人很多，但最終沒(méi)有成為客戶(hù)，那么就要看看是廣告太夸張和著陸頁(yè)不符，還是銷(xiāo)售話(huà)術(shù)不過(guò)關(guān)，分析好了原因去調(diào)整，才不會(huì)白白花錢(qián)，要記住，客戶(hù)的體驗(yàn)是我們的重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題，廣告不要引起客戶(hù)的反感，造成反效應(yīng)就得不償失了。
3，賬戶(hù)細(xì)節(jié)
賬戶(hù)細(xì)節(jié)就有很多方面了，比如：有沒(méi)有關(guān)鍵詞，單元，創(chuàng)意的狀態(tài)不對(duì)，有沒(méi)有大量的重復(fù)關(guān)鍵詞，創(chuàng)意是不是經(jīng)常優(yōu)化，賬戶(hù)是不是一天內(nèi)下線(xiàn)多次，創(chuàng)意和關(guān)鍵詞相關(guān)度高不高，這些都是影響推廣的因素，有邏輯的分析賬戶(hù)，避免一些常識(shí)性的問(wèn)題，也是一個(gè)sem從業(yè)人員必須要做的。
以上3點(diǎn)是競(jìng)價(jià)人員對(duì)內(nèi)該做好的事情，對(duì)外，競(jìng)價(jià)人員需要了解市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及其主要產(chǎn)品，投放策略，預(yù)估競(jìng)品公司的每日預(yù)算，這些都需要花時(shí)間去分析，做好競(jìng)價(jià)，說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，細(xì)節(jié)決定成敗，做好細(xì)節(jié)，賬戶(hù)就踏出了成功的第一步。
