現(xiàn)在,傳統(tǒng)的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)滿(mǎn)足不了企業(yè)的需求,大多數(shù)企業(yè)開(kāi)始選擇在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,見(jiàn)效最快,線(xiàn)索又相對(duì)精準(zhǔn)的,一定要數(shù)sem推廣了,那做好sem,是不是很難呢?其實(shí)不然,sem是個(gè)非??技?xì)節(jié)的工作,細(xì)節(jié)做好了,再來(lái)把控整體數(shù)據(jù),推廣才能更快見(jiàn)效,下面我們就一起看看,sem的細(xì)節(jié)點(diǎn)有哪些?
1,分析轉(zhuǎn)化人群
轉(zhuǎn)化是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題,線(xiàn)索質(zhì)量好,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)給力,轉(zhuǎn)化也能蹭蹭蹭的上漲,那么如何定位轉(zhuǎn)化人群呢,什么樣的用戶(hù)是購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的用戶(hù),可以快速轉(zhuǎn)化,這就需要我們?cè)谫~戶(hù)歷史積累的數(shù)據(jù)中去分析了,看看歷史轉(zhuǎn)化的客戶(hù)有哪些共同點(diǎn),會(huì)點(diǎn)擊哪些關(guān)鍵詞,分析好了定位,就針對(duì)這一類(lèi)人群加大投放,通過(guò)擴(kuò)大對(duì)精準(zhǔn)人群的曝光和點(diǎn)擊,從而提升廣告點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。
2,分析對(duì)話(huà)流失原因
很多競(jìng)價(jià)人員都面臨過(guò)這樣一個(gè)尷尬的情況:有的廣告點(diǎn)擊率很高,轉(zhuǎn)化率很低,也可以理解成點(diǎn)擊廣告的人很多,但最終沒(méi)有成為客戶(hù),那么就要看看是廣告太夸張和著陸頁(yè)不符,還是銷(xiāo)售話(huà)術(shù)不過(guò)關(guān),分析好了原因去調(diào)整,才不會(huì)白白花錢(qián),要記住,客戶(hù)的體驗(yàn)是我們的重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題,廣告不要引起客戶(hù)的反感,造成反效應(yīng)就得不償失了。
3,賬戶(hù)細(xì)節(jié)
賬戶(hù)細(xì)節(jié)就有很多方面了,比如:有沒(méi)有關(guān)鍵詞,單元,創(chuàng)意的狀態(tài)不對(duì),有沒(méi)有大量的重復(fù)關(guān)鍵詞,創(chuàng)意是不是經(jīng)常優(yōu)化,賬戶(hù)是不是一天內(nèi)下線(xiàn)多次,創(chuàng)意和關(guān)鍵詞相關(guān)度高不高,這些都是影響推廣的因素,有邏輯的分析賬戶(hù),避免一些常識(shí)性的問(wèn)題,也是一個(gè)sem從業(yè)人員必須要做的。
以上3點(diǎn)是競(jìng)價(jià)人員對(duì)內(nèi)該做好的事情,對(duì)外,競(jìng)價(jià)人員需要了解市場(chǎng),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及其主要產(chǎn)品,投放策略,預(yù)估競(jìng)品公司的每日預(yù)算,這些都需要花時(shí)間去分析,做好競(jìng)價(jià),說(shuō)難也難,說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,細(xì)節(jié)決定成敗,做好細(xì)節(jié),賬戶(hù)就踏出了成功的第一步。