堅(jiān)持為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)和內(nèi)容

3個小技巧讓SEM投放更精準(zhǔn)

韓萌 | 2020-06-17 | 分享至:

通用詞是百度SEM競價(jià)中非常重要的關(guān)鍵詞,它是基于某一行業(yè)類別的不包含品牌的被網(wǎng)民大量使用的搜索詞,但又比產(chǎn)品詞更加寬泛,比如:“手機(jī)、水果”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些模糊的欲望和興趣,他們中間有一些人是可以爭取的潛在目標(biāo)受眾。通用詞具有價(jià)格高,流量大的特點(diǎn),往往在賬戶消費(fèi)中占比很大??墒牵ㄓ迷~不夠精準(zhǔn),不能明確代表用戶搜索意圖。

3個小技巧讓SEM投放更精準(zhǔn)

競價(jià)賬戶通用詞如何挖掘才能提升效果,要找到賬戶挖掘分析的路徑。把通用詞通過核心需求驗(yàn)證等同于意圖詞。其實(shí)通用詞中隱藏著用戶的核心需求,下面以海底撈為例來告訴大家:搜索“海底撈”的核心需求是什么?

1. 搜索下拉框-排序大部分網(wǎng)民需求

通過下拉框可知,下拉框核心需求排序,依次是官網(wǎng)、連鎖加盟、學(xué)生打折和人均消費(fèi),從下拉框可以明確知道用戶的需求,從而精準(zhǔn)營銷。

2. 相關(guān)搜索+為你推薦-網(wǎng)民的需求種類

通過相關(guān)搜索可知,大部分用戶需求重要集中在:消費(fèi)服務(wù)類需求(多少錢-消費(fèi)情況、過年?duì)I業(yè)是否-營業(yè)時間)、餐飲核心服務(wù)種類和招商加盟。

3. 搜索結(jié)果頁排序SERPs-網(wǎng)民點(diǎn)擊次序

從搜索結(jié)果頁排序可以看出,大部分用戶搜索海底撈主要是了解海底撈官網(wǎng)、地圖導(dǎo)航、海底撈簡介和創(chuàng)始人簡介等信息。

綜上所述,關(guān)鍵詞設(shè)置的越精準(zhǔn),越能最大化提高廣告與內(nèi)容、與受眾的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。因此企業(yè)進(jìn)行SEM時應(yīng)盡量挖掘更精準(zhǔn)的通用詞,用較低的 CPC,帶來較高的 ROI。

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