SEM競(jìng)價(jià)排名的本質(zhì)就是在與你同行的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,搶得更多的流量。但是每個(gè)廣告主的預(yù)算和投放時(shí)段是不同的,這也就避免了一家獨(dú)大的可能性,無(wú)論是大企業(yè)還是小公司都能通過(guò)合理的賬戶(hù)設(shè)置獲得流量,sem營(yíng)銷(xiāo)策略眾多,今天主要聊一聊SEM長(zhǎng)尾理論。
SEM長(zhǎng)尾理論是每個(gè)SEM工作者都喜歡談的策略。說(shuō)白了就是拓展大量的搜索量小的行業(yè)詞,偏門(mén)詞,以積少成多的方式獲得流量,只要這些詞跟業(yè)務(wù)足夠相關(guān),也能有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果和成本。這種方式多見(jiàn)于預(yù)算較小的公司,錢(qián)沒(méi)大公司多,肯定燒不起行業(yè)熱門(mén)詞,就從小眾詞匯著手獲得流量。
那么問(wèn)題就來(lái)了,SEM不同于seo,可能有大公司沒(méi)有想到的關(guān)鍵詞,但是SEM不一樣,幾乎每個(gè)公司的詞包也差不多,你投長(zhǎng)尾詞,大公司就不知道投長(zhǎng)尾詞嗎?所以總說(shuō)小公司要善于拓展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞去獲得流量的原因不是大詞拼不贏就拼小詞,本質(zhì)應(yīng)該是基于用戶(hù)體驗(yàn)。
這一塊所說(shuō)的用戶(hù)體驗(yàn)是什么?就是創(chuàng)意的豐富性,著陸頁(yè)滿(mǎn)足用戶(hù)搜索需求,1V1的客服咨詢(xún)?nèi)肟诘鹊龋@才是小公司利用長(zhǎng)尾理論獲得流量的真相。
大公司由于關(guān)鍵詞量級(jí)大,很難兼顧到一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的創(chuàng)意展現(xiàn)樣式和著陸頁(yè)的強(qiáng)針對(duì)性,如果你在這一塊的用戶(hù)體驗(yàn)上做得更好,那么同一個(gè)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)這兩種著陸頁(yè)時(shí),肯定更傾向于瀏覽你的著陸頁(yè)了,創(chuàng)意優(yōu)化等等均是這樣。所以利用SEM長(zhǎng)尾理論獲得流量,就是更加懂得用戶(hù)需求。