隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)出現(xiàn)，營(yíng)銷方式也越來越豐富，如何在五花八門的營(yíng)銷方式中適合自身產(chǎn)品推廣的方式成為營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
很多企業(yè)在選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，只看哪個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)比較火，而不想這個(gè)平臺(tái)試不試合自己家的 產(chǎn)品。由于選擇的不恰當(dāng)導(dǎo)致營(yíng)銷效果不理想。那么到底應(yīng)該如何正確高效的做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?今天我們一起來看一下。
1、定位分析
定位分析也可以說是明確目標(biāo)，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，一定要知道我們做營(yíng)銷的目的，為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，想要達(dá)到的效果是什么，了解了這些問題的答案后，才能為后期的營(yíng)銷推廣指引方向。
2、用戶分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開流量，流量也就是用戶，流量變現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，可以對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行分類：
①能夠帶來收入的用戶;
②能夠帶來流量的用戶;
③能夠帶來內(nèi)容的用戶;
④能夠?yàn)槠髽I(yè)商品帶來口碑的用戶;
⑤能夠帶來權(quán)威性代言的用戶。
而企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，選擇什么樣的目標(biāo)用戶，是與我們的營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)緊密相連的。
除了對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行分類以外，還需要分析用戶的行為特征。不同特征的人喜好是不一樣的，針對(duì)不同喜好的人群，營(yíng)銷策略也不盡相同，也就是根據(jù)目標(biāo)用戶來篩選網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，這樣營(yíng)銷更具有針對(duì)性，大大提高了轉(zhuǎn)化性。
3、平臺(tái)篩選
企業(yè)自身的產(chǎn)品覆蓋的目標(biāo)人群都有一個(gè)集中活躍的平臺(tái)，這就是我們提到的第二點(diǎn)，目標(biāo)用戶分析，根據(jù)用戶的特點(diǎn)和需求找到用戶集中的平臺(tái)，然后在這些比較集中的平臺(tái)加大力度推廣營(yíng)銷，效果一目了然。
4、產(chǎn)品特色
前面做了對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)的明確，目標(biāo)用戶群體的定位和分析，知道了目標(biāo)用戶的需求，那么接下來就是對(duì)癥下藥，迎合用戶需求，展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，并確定展示的產(chǎn)品能夠切實(shí)的打動(dòng)我們的目標(biāo)用戶，讓他們轉(zhuǎn)化成為我們的客戶。
5、執(zhí)行營(yíng)銷策略
根據(jù)一步一步的分析下來，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案逐步成型，接下來只需要將這些流程梳理清楚并進(jìn)行有效的執(zhí)行，只要按照正常的流程來做，分階段細(xì)節(jié)性的執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功只是時(shí)間問題。
6、梳理優(yōu)化
當(dāng)你成功定位了自己的潛在客戶;
當(dāng)你通過整合內(nèi)容去各大論壇吸引來了用戶;
當(dāng)你擁有了牛逼的文案;
當(dāng)你每天不輟的釋放有價(jià)值的內(nèi)容、干貨;
當(dāng)你的用戶對(duì)你深信不疑的時(shí)候....
但是很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，都是選擇大眾化的營(yíng)銷渠道，也就是我們常說的“隨波逐流”，哪個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)比較火熱就選擇哪個(gè)。企業(yè)要想發(fā)展好，就要跟上時(shí)代的步伐，跟上互聯(lián)網(wǎng)潮流，這樣才不會(huì)與世界脫軌。
