經(jīng)常有人問我：“做seo對PPC有沒有幫助？能否降低每次點擊廣告的費用（Cost Per Click）？”答案是當然有，并且我們有數(shù)據(jù)證明這一觀點。
兩者的主要協(xié)同作用在于監(jiān)控兩項數(shù)據(jù)：廣告支出和排名。無論您的目標是降低每次點擊費用 (CPC) 還是增加總流量，SERP（搜索引擎結(jié)果頁面）位置都可以告知我們?nèi)绾喂芾砀顿M搜索廣告。
在進一步分析后，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字的廣告點擊率、自然點擊率和每次點擊成本之間有很強的相關(guān)性。
為了驗證自然搜索和付費搜索之間的聯(lián)系，我們跟蹤了高流量關(guān)鍵字及其在兩個渠道中的位置。該關(guān)鍵詞在SEO和PPC里都給網(wǎng)站帶來優(yōu)質(zhì)流量，我們的數(shù)據(jù)也顯示了他們是如何相互影響的。
SEO和付費搜索需要協(xié)同工作
SEO策略開始后，可能需要一段時間才可以看到效果。相較而言，付費搜索的核心優(yōu)勢在于，它可以短時間內(nèi)將特定的搜索查詢（search query）在首頁展現(xiàn)給更多人看到。
雖然SEO更具可持續(xù)性已不是什么秘密，但要實現(xiàn)最終結(jié)果可能需要很長時間。PPC（按點擊付費）策略可以幫助在 SEO 在早期帶來流量；它還可以幫助我們更好地定位關(guān)鍵字和網(wǎng)站內(nèi)容開發(fā)。
通過正確地seo優(yōu)化，自然排名將會逐步上升。一旦網(wǎng)頁達到搜索結(jié)果第一頁，我們就擁有了更多的方法來自然地降低 PPC 成本并通過策略對其進行管理。
提高點擊率并降低每次點擊費用
當品牌同時采用 PPC 和 SEO 時，我們看到了明顯的進步表現(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)同時實施 PPC 和 SEO 的帳戶在自然搜索和付費搜索中的點擊率更高，并且付費搜索中的每次點擊成本更低。
在下圖中，我們列出了不同系列關(guān)鍵詞的表現(xiàn)——有PPC付費推廣的關(guān)鍵詞、SEO優(yōu)化的關(guān)鍵詞和屬于兩者共同的關(guān)鍵詞。
對于同時具有付費和自然存在的非品牌關(guān)鍵字，我們看到付費搜索的點擊率為 8.93%，自然搜索的點擊率為 5.10%。當我們單獨觀看PPC付費推廣的表現(xiàn)時，付費搜索點擊率為 8.08%，而自然搜索為 4.48%。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)同時出現(xiàn)在付費和自然搜索結(jié)果中的關(guān)鍵字會產(chǎn)生疊加的增量點擊率。
?圖片來源：SEO and SEM keyword Performance
圖表中還顯示了每次點擊成本 (CPC)，其中付費搜索的平均 CPC 為 2.06 美元，而擁有自然關(guān)鍵字的 CPC 為 1.18 美元。
在分析每次點擊費用的下降時，我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有具有自然存在的付費關(guān)鍵字的質(zhì)量得分都高于沒有自然存在的付費關(guān)鍵字。
這可能是由于更大的 SERP 曝光和更豐富的內(nèi)容引發(fā)的更高點擊率。也可能是由于從針對自然搜索優(yōu)化的著陸頁中獲得的關(guān)鍵字相關(guān)性造成的。
無論重疊關(guān)鍵字的 PPC 質(zhì)量得分更高的原因為何，使用同時包含付費和有機關(guān)鍵字的策略是有效的。
CTR 的逐漸提高和 CPC 的降低當然是有益的，但作為搜索營銷從業(yè)者，自然的趨勢是通過這些數(shù)據(jù)來進一步提高性能。我們發(fā)現(xiàn)，最有效的付費+自然優(yōu)化之一來自根據(jù)自然可見性調(diào)整出價和廣告位置。
這不是一種可以應(yīng)用于所有重疊關(guān)鍵字的優(yōu)化做法，但通過一些數(shù)據(jù)過濾和測試，可以進一步降低 CPC 成本。
我們的團隊針對第一頁上的多個自然位置進行測試并分析廣告位置；這些測試已經(jīng)證明，當客戶排名在前幾個自然排名中時，通過降低出價和降低廣告排名，通?？梢杂行У囟ㄎ痪哂谐杀靖甙?CPC 的競爭性關(guān)鍵字。
當然，這種方法不是每次都管用，還需要測試具體的關(guān)鍵字，但我們發(fā)現(xiàn)一個很有效的方法是關(guān)注增量（點擊次數(shù)）和成本 (CPC) 之間的平衡。
密切監(jiān)控 SERP 競爭對手
僅僅通過監(jiān)控您的網(wǎng)站是不夠的，您也必須跟蹤網(wǎng)上的競爭對手。如果不能直接訪問他們的分析報告或廣告平臺，您將永遠無法清楚地了解他們在做什么。
但是有一點是可以做到的，通過報告、第三方工具以及時刻監(jiān)控SERP這三種方法相結(jié)合，您可以大概了解競爭對手在做什么推廣。
在AdWords平臺上，您可以訪問競價洞察報告 （auction insights report）。此報告允許您評估當前對特定關(guān)鍵字的競價，使您快速了解目前的競價情況。
圖片來源：auction insights report
您還可以使用SEMrush中的域與域工具來分析競爭對手的搜索引擎存在和反向鏈接。如果您需要使用此工具來獲得更詳細的信息，您可以繪制 SERP 足跡以對競爭對手進行更具體地分析。
上述方法可以幫您收集并辨別出您應(yīng)該考慮競價的相關(guān)關(guān)鍵字和術(shù)語，然后根據(jù)這些內(nèi)部的數(shù)據(jù)，您可以決定是否調(diào)配相應(yīng)的資源去和競爭對手競爭
總結(jié)
和僅使用一種策略對比，當我們配合使用SEO和PPC策略，它們能帶來更多優(yōu)質(zhì)流量并且提高營銷預(yù)算的使用效率。當然，和其他搜索營銷的計劃一樣，這都需要定期監(jiān)控和測試。
如果你有任何和數(shù)字營銷相關(guān)的問題或者服務(wù)需求，歡迎加微信直接溝通。
圖片來源：關(guān)注公眾號，領(lǐng)取獨立站資料包。
（來源：Kenny出海推廣）
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