如果你只想依靠付費(fèi)流量，無疑等于把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里。風(fēng)險(xiǎn)大，同時(shí)也無法自主建立一個(gè)可持續(xù)的品牌。
與付費(fèi)廣告相比，seo優(yōu)化是更具成本效益和穩(wěn)定的收入驅(qū)動(dòng)的。通過運(yùn)營(yíng)讓自家的商店顯示在谷歌首頁上，可以最大限度地提高線上商店的瀏覽量。雖然與付費(fèi)廣告相比，使用SEO查看結(jié)果可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，賣家們將建立自己的獨(dú)立業(yè)務(wù)以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
雖然SEO優(yōu)化有諸多好處，但它也可能存在很多技術(shù)要求和令人困惑的術(shù)語，也因此成為中小型企業(yè)的痛點(diǎn)。
本文所介紹的實(shí)踐和技巧，將幫助國(guó)內(nèi)的跨境賣家們實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
1、為獨(dú)立站匹配關(guān)鍵字
? 挑選可供定位的關(guān)鍵詞
關(guān)鍵字研究可以發(fā)現(xiàn)人們?cè)谒阉鳟a(chǎn)品時(shí)，所用到的不同詞匯。賣家如果能夠找到這些單詞，就可以把它們放在網(wǎng)站上的關(guān)鍵位置，讓不同的頁面顯示在谷歌搜索結(jié)果的靠前位置。
關(guān)鍵字研究工具可以幫助賣家確定適合自身業(yè)務(wù)定位的關(guān)鍵字。Ubersuggest 是一個(gè)帶有升級(jí)選項(xiàng)的免費(fèi)工具，Moz關(guān)鍵字瀏覽器也是如此 。Ahrefs 也不提供免費(fèi)版本，不過每月99美元也覆蓋了搜索關(guān)鍵字和跟蹤排名所需的服務(wù)了。
選擇好趁手的工具后，賣家需要確定人們?cè)谫徺I你銷售的產(chǎn)品時(shí)常用的搜索單詞。
在谷歌中搜索自家產(chǎn)品，在首頁上找到排名，然后只需將其插入研究工具，查看排名的關(guān)鍵字，然后復(fù)制它們出來使用即可。假如你是一個(gè)多肉植物品牌，可搜索玫瑰花狀多肉植物代售（rosette shaped succulents for sale）生成搜索結(jié)果，隨后即可搜到排名第一的品牌多肉植物套裝，該產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可視為熱門的搜索詞。
? 體現(xiàn)購買意圖
人們?cè)诰W(wǎng)上搜索某些東西的原因有很多。賣家需要尋找的是有購買意圖的人。例如，有些人可能會(huì)在谷歌搜索“仙人掌”，他們可能正在尋找一張圖片，或者他們可能是因?yàn)檎娴南霝榛▓@添置仙人掌。
要發(fā)現(xiàn)背后實(shí)際具有購買意向的關(guān)鍵字，賣家需要查看Google如何對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品系的網(wǎng)站頁面的關(guān)鍵字進(jìn)行排名。如果該產(chǎn)品和合集頁面的關(guān)鍵字已體現(xiàn)在谷歌搜索排名中，那么賣家就會(huì)知道這或許代表了用戶的購買意向。
? 將關(guān)鍵詞有規(guī)劃地放置在網(wǎng)站中
現(xiàn)在，你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一組可與自家產(chǎn)品進(jìn)行匹配的關(guān)鍵詞。賣家需要戰(zhàn)略性地將它們放置在網(wǎng)站上的不同頁面上，并圍繞這些關(guān)鍵詞構(gòu)建內(nèi)容。這意味著需要將關(guān)鍵字放在：
? 元標(biāo)題：在谷歌等搜索引擎的結(jié)果中顯示的頁面標(biāo)題
? 頁面的H1標(biāo)題：讀者在頁面頂部看到的標(biāo)題，如博客文章
? 頁面的元描述：顯示在搜索引擎結(jié)果中元標(biāo)題下的說明
? 圍繞該主題的博客文章： 發(fā)布不同的文章進(jìn)行拓展
? 產(chǎn)品系列或產(chǎn)品頁面上的描述框：?提供有關(guān)單個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的更多信息的框
? 頁面的網(wǎng)址：關(guān)鍵字置于末尾，如下所示
賣家可以在網(wǎng)站的后端編輯中完成以上操作。需要注意的是，要避免關(guān)鍵字過度堆砌的情況。
博客文章或產(chǎn)品合集頁面的內(nèi)容應(yīng)該聚焦在產(chǎn)品的功能上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、建立指向不同類型內(nèi)容的反向鏈接和內(nèi)部鏈接
鏈接建設(shè)需要聯(lián)系不同的品牌和出版物，看看他們是否會(huì)從自己的網(wǎng)站鏈接到你網(wǎng)站上的頁面。賣家所擁有的鏈接越多，對(duì)谷歌的可信度就越高。谷歌系統(tǒng)相對(duì)偏好這種可信度，賣家的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中也因此能占有更高的位置。簡(jiǎn)而言之：如果很多人信任你的內(nèi)容，并認(rèn)為它值得相互關(guān)聯(lián)鏈接，谷歌后臺(tái)機(jī)制也會(huì)做出同樣的判斷。
對(duì)于賣家來說，建立指向自家網(wǎng)站的反向鏈接非常重要，也是與其它品牌建立關(guān)系的不二法門。雖然其它品牌可能不希望鏈接到別人的待售產(chǎn)品鏈接，但他們會(huì)對(duì)有質(zhì)量的博客文章感到興奮 。例如，他們更有可能鏈接到分享多肉護(hù)理技巧的博客文章，而不是多肉植物的產(chǎn)品合集頁面。
鏈接建設(shè)不僅需要與外部關(guān)系建設(shè)，而內(nèi)部鏈接則是在自家網(wǎng)站的頁面之間創(chuàng)建鏈接。這意味著從其它博客文章鏈接到賣家創(chuàng)建的博客文章，或從相關(guān)博客文章鏈接到產(chǎn)品合集頁面。
無論是與外部聯(lián)系的反向鏈接，還是外部鏈接，運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，都能有效提高?dú)立站在谷歌的頁面排名。
3、集中資源提升合集頁面排名
產(chǎn)品頁面具有單一的產(chǎn)品，例如藍(lán)色蠟燭仙人掌 。但是產(chǎn)品系列頁面顯示一個(gè)類別中的所有產(chǎn)品。賣家若想將產(chǎn)品頁面登上谷歌搜索首頁，具有一定的挑戰(zhàn)性，但產(chǎn)品系列頁面的排名優(yōu)化要容易得多。
谷歌通常會(huì)忽略產(chǎn)品頁面，但如果你建立指向產(chǎn)品系列頁面的鏈接，谷歌后臺(tái)或許會(huì)讓該頁面的搜索排名更可觀。產(chǎn)品合集頁面的效果顯著，投入產(chǎn)出比也相對(duì)可觀。建議賣家把精力集中提升合集頁面的搜索結(jié)果排名，而非產(chǎn)品頁面，不然容易走進(jìn)流量的“死胡同”。
Urban Americana 是一家位于加利福尼亞州長(zhǎng)灘的復(fù)古中世紀(jì)現(xiàn)代商店，已在這方面取得了成功。它的所有中世紀(jì)現(xiàn)代家具的 合集 頁面 都以“復(fù)古中世紀(jì)現(xiàn)代家具”為關(guān)鍵字。
將產(chǎn)品系列與產(chǎn)品頁面進(jìn)行排名的一大好處是，消費(fèi)者可以看到特定類別的全部庫存，也因此擁有了更多選擇，而不是將他們導(dǎo)流到只有單個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)站頁面。
4、憑借內(nèi)容在利基市場(chǎng)中建立權(quán)威
創(chuàng)建博客是獨(dú)立站SEO策略的重要組成部分。與其將博客流量視為推動(dòng)銷量的方式，不如說擁有博客的好處是它創(chuàng)造了一種名為“主題相關(guān)性的存在”。
谷歌機(jī)制會(huì)對(duì)在其領(lǐng)域具有權(quán)威性的網(wǎng)站進(jìn)行排名。這意味著賣家需要擁有高質(zhì)量的內(nèi)容，可以回答人們對(duì)特定產(chǎn)品的種種問題。
植物品牌獨(dú)立站的內(nèi)容建設(shè)，可圍繞多肉植物盒與多肉護(hù)理相關(guān)的信息關(guān)鍵字展開，例如：
? 我應(yīng)該什么時(shí)候給多肉植物澆水？
? 如何應(yīng)對(duì)移植 后的生長(zhǎng)休克 ？
? 多肉植物可以在沙子中生長(zhǎng)良好嗎？
創(chuàng)建這些內(nèi)容后，建議將每篇博客文章中的內(nèi)部鏈接添加到相應(yīng)的合集頁面中。例如，賣家可以將有關(guān)在沙子中種植多肉植物的文章，鏈接到在沙質(zhì)土壤中茁壯成長(zhǎng)的多肉植物的合集頁面，不斷增強(qiáng)內(nèi)容與內(nèi)容之間的相關(guān)性，從而提高合集頁面的搜索結(jié)果排名。
博客文章并不都需要是長(zhǎng)篇大論的文章，更短、更具體的作品往往帶來的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。如今，谷歌機(jī)制喜歡顆粒度較細(xì)的內(nèi)容，與其為這些關(guān)鍵字去運(yùn)營(yíng)排名，不如為每種類型的解決方法創(chuàng)建單獨(dú)的文章，這樣你的文章就會(huì)整體高度專注于一個(gè)主題，這種方式更容易、也更有效。
5、為每個(gè)元標(biāo)題添加關(guān)鍵字
元標(biāo)題是顯示在谷歌等搜索引擎的結(jié)果頁面上的標(biāo)題。通過向元標(biāo)題添加關(guān)鍵字來優(yōu)化元標(biāo)題是一種投入低、回報(bào)高的SEO修復(fù)，可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行修復(fù)。
賣家能夠在使用的電商平臺(tái)后端為網(wǎng)站上的任何頁面設(shè)置元標(biāo)題。在Shopify的管理儀表盤中，可找到“搜索引擎排名預(yù)覽”（Search engine listing preview）。
它看起來像這樣：
例如，該多肉植物品牌在首頁的關(guān)鍵詞上為“郁金香與仙人掌待售”。排名頁面的元標(biāo)題是“郁金香與仙人掌|多汁護(hù)理指導(dǎo)”。該品牌增加了“多肉護(hù)理說明”這個(gè)關(guān)鍵詞，以吸引那些除了希望購買多肉之外，還在尋找如何護(hù)理多肉植物的人。
將相應(yīng)的關(guān)鍵詞添加到元標(biāo)題中，也是SEO優(yōu)化的必勝法寶。
6、刪除重復(fù)內(nèi)容
大多數(shù)獨(dú)立網(wǎng)站都有多個(gè)產(chǎn)品合集頁面。這可能會(huì)導(dǎo)致谷歌將錯(cuò)誤的網(wǎng)頁編入索引，從而影響搜索排名。
了解是否存在此類重復(fù)內(nèi)容問題的一種方法是查看網(wǎng)站的URL。如果它們包括2、3、4等數(shù)字， 例如：
https://www.example.com/collections/all-items?page=2 ，那么一定程度說明你的網(wǎng)站可能會(huì)面臨這種風(fēng)險(xiǎn)。
解決此問題的一種方法是不對(duì)重復(fù)頁面進(jìn)行索引。如果賣家所在的平臺(tái)不允許將網(wǎng)頁編入索引，或者賣家擁有定制的CMS（內(nèi)容管理系統(tǒng)），則可以使用規(guī)范代碼。如果賣家是在 Shopify上使用模版構(gòu)建了網(wǎng)站，則會(huì)自動(dòng)內(nèi)置規(guī)范網(wǎng)址 。
規(guī)范代碼 包括了HTML代碼，告訴谷歌哪個(gè)頁面才是重要的頁面，以及賣家想要提高搜索排名的頁面。因此，賣家需要使用規(guī)范的標(biāo)記讓谷歌知道每個(gè)合集的首頁都是要標(biāo)出或“抓取”的主頁，而不是子頁面。這將真正有助于搜索排名提升。
7、總結(jié)
如果賣家愿意花時(shí)間投資SEO優(yōu)化，未來將可以對(duì)營(yíng)收、品牌知名度和品牌信任產(chǎn)生重大影響。雖然付費(fèi)廣告看起來更直接，但它們非常昂貴且不一定時(shí)時(shí)有效，當(dāng)你停止付費(fèi)時(shí)，將不再能夠獲得流量與轉(zhuǎn)化。
SEO優(yōu)化是一種更穩(wěn)定的獲取流量的方式，可以將具有高購買意向的消費(fèi)者導(dǎo)流到網(wǎng)站，將為業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（文中截圖：谷歌廣告后臺(tái)）
（來源：果歌說跨境）
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