谷歌 SEO：如何了解用戶搜索意圖并制作高轉(zhuǎn)化內(nèi)容（下）

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商業(yè)搜索意圖Commercial Search Intent

商業(yè)搜索意圖就像信息性和交易性的混合體。換句話說，這些是網(wǎng)站的受眾在做出購買決定之前進(jìn)行研究時使用的關(guān)鍵字。

例如，假設(shè)用戶決定購買一部新手機(jī)，但是不確定是想買一部新iPhone還是一臺三星Galaxy，所以搜索了"iPhone 13 vs Samsung s21："

對于這樣的搜索，SERP功能會比較兩種產(chǎn)品，以便用戶可以輕松做出購買決定。如果展開搜索結(jié)果，用戶可以找到更多詳細(xì)信息：

當(dāng)然，產(chǎn)品比較并不是唯一的商業(yè)搜索類型。用戶還可以查找：

來自用戶或權(quán)威來源的評論 技術(shù)規(guī)格或其他細(xì)節(jié) 與品牌無關(guān)的推薦（例如，"2022 年最佳手機(jī)"） 免費試用或產(chǎn)品演示 幫助他們了解產(chǎn)品或服務(wù)的其他頁面

為什么商業(yè)搜索意圖與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)

商業(yè)關(guān)鍵字就是向網(wǎng)站的受眾展示提供轉(zhuǎn)換所需的信息。網(wǎng)站的受眾找到和使用這些信息的效率越高，他們就越有可能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。

借助這些關(guān)鍵字，我們可以在用戶買家旅程中最重要的部分之一與他們保持聯(lián)系。

如何針對商業(yè)意圖進(jìn)行優(yōu)化

像信息關(guān)鍵字一樣，我們希望定位商業(yè)關(guān)鍵字，需要知道用戶的要求。然后，構(gòu)建頁面，以便用戶可以盡可能高效地找到答案。

例如，以下是Apple的網(wǎng)站如何將iPhone 13與iPhone 13 Pro進(jìn)行比較：

由于該頁面的目標(biāo)是比較兩個類似的產(chǎn)品，因此它的格式為表格，兩邊都有等效的信息和大量的視覺效果。通過這種方式，用戶可以快速找到他們最關(guān)心的差異或詳細(xì)信息。

以下是結(jié)構(gòu)良好的商業(yè)內(nèi)容的另一個示例：

Android Police 的文章“2022 年最佳 Android 手機(jī)”一開始就簡要介紹了他們的結(jié)論。他們的三張頂級照片也顯示在一個表格中，以便用戶輕松比較相關(guān)信息。

文章為每部手機(jī)指定一個標(biāo)題：

注意這個網(wǎng)站最重要的信息是如何最突出的。手機(jī)的名稱，評級和評論鏈接都顯示在頂部，然后是技術(shù)規(guī)格和其他詳細(xì)信息。如果用戶想更多地了解編輯的結(jié)論，他們也可以點擊進(jìn)去了解。

在這兩個例子（Apple和Android Police）中，商業(yè)內(nèi)容都是結(jié)構(gòu)化的，高度組織化的，并且對讀者友好。用戶可以快速了解，并做出購買決定。

對網(wǎng)站上的商業(yè)內(nèi)容使用類似的理念。首先問問自己，我的受眾試圖在這個頁面上找到什么？然后根據(jù)這一需求構(gòu)建一個結(jié)構(gòu)良好的頁面。

接下來，使用描述性頁面標(biāo)題、標(biāo)題、元描述和 URL 對其進(jìn)行優(yōu)化。

最后，讓他們盡可能輕松地購買，并提供指向更多信息，潛在客戶生成表單或購買頁面的鏈接。

如何從關(guān)鍵字確定搜索意圖

確定搜索意圖是任何內(nèi)容策略中的關(guān)鍵步驟。為什么？因為如上所述，搜索意圖通常與用戶在營銷渠道中的位置一致。

以下是一般的工作原理：

意識：信息性關(guān)鍵字，如"如何進(jìn)行關(guān)鍵字研究"。 考慮：商業(yè)關(guān)鍵字，如"最佳關(guān)鍵字研究產(chǎn)品"。 轉(zhuǎn)換：交易性或?qū)Ш叫躁P(guān)鍵字（通常為品牌），如"訂閱某軟件"。

在許多情況下，我們害可以根據(jù)關(guān)鍵字本身及其搜索結(jié)果來確定關(guān)鍵字的意圖。

例如，信息關(guān)鍵字通常會使用疑問詞或用短語來指示用戶正在學(xué)習(xí)的內(nèi)容。結(jié)果可能包括回答用戶問題的代碼段。同樣，商業(yè)交易關(guān)鍵字可能引用特定的產(chǎn)品或產(chǎn)品類型。這些查詢可能會生成產(chǎn)品、用戶評論或指向零售商的鏈接的輪播。

我們可以使用 SEMRush 在關(guān)鍵字研究期間查找搜索意圖。使用關(guān)鍵字魔術(shù)工具，我們可以按搜索意圖進(jìn)行過濾，并僅定位與網(wǎng)站的目標(biāo)一致的搜索：

如果你正在研究單個關(guān)鍵字，則還可以在關(guān)鍵字概述中找到此信息：

我們可以創(chuàng)建更有針對性的內(nèi)容策略，以更有效地與受眾建立聯(lián)系，并使用這些分析獲得更高的排名。

意向定位的SEO優(yōu)勢

搜索意圖是語義SEO如何向用戶提供相關(guān)搜索結(jié)果的重要組成部分。更好的意圖優(yōu)化可以為網(wǎng)站帶來更多相關(guān)和合格的流量。

這可能意味著提高著陸頁的轉(zhuǎn)化率，并為所有內(nèi)容類型帶來許多其他好處，包括：

降低跳出率：人們得到了他們想要的東西，所以他們留在你的頁面上。 更多頁面瀏覽量：滿足用戶的意圖使他們更有可能與網(wǎng)站的其余部分互動。 更多精選片段：將網(wǎng)站的內(nèi)容選為 Google 的豐富網(wǎng)頁摘要非常有利于網(wǎng)站排名，允許網(wǎng)站的頁面排在第一個搜索結(jié)果上方的第0位。 更廣泛的受眾覆蓋：Google足夠聰明，可以解釋具有相同主題和意圖的多個查詢。這意味著它將顯示網(wǎng)站的優(yōu)化頁面，以解決更多問題。

這些好處使意圖優(yōu)化如此強大。如果做得好，我們將看到更多的受眾群體、更合格的流量以及更好的內(nèi)容參與度指標(biāo)。

結(jié)論

一個有效的網(wǎng)站在用戶最需要的時候為用戶提供他們需要的信息。信息性內(nèi)容可幫助用戶就重要主題進(jìn)行自我學(xué)習(xí)。商業(yè)內(nèi)容有助于他們做出更明智的購買決定。通過定位交易關(guān)鍵字和導(dǎo)航關(guān)鍵字，我們可以幫助他們在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換時快速找到需要的內(nèi)容。

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