為什么是品牌獨(dú)立站?
因?yàn)樵絹碓蕉嗟目缇迟u家包括本身就是獨(dú)立站賣家都開始思考垂直站的持續(xù)發(fā)展性以及品牌沉淀的重要性。
作為品牌，信任感、知名度、具有吸引力的產(chǎn)品是比較重要的。
如何從零開始打造一個出海品牌？如何通過塑造用戶的信任感吸引用戶下單？
那么這就需要我們對獨(dú)立站進(jìn)行全方位的站外引流
今天我們講解眾多站外引流方法之二 谷歌的PPC廣告以及谷歌seo
什么是谷歌Google seo優(yōu)化？
首先，我們要改正一個觀念，很多獨(dú)立站賣家都會告訴你，‘’獨(dú)立站本身完全沒有流量，必須通過廣告投放才能有流量，不投廣告你的店就沒有用‘’，包括曾經(jīng)的我也是這么認(rèn)為。
這句話其實(shí)是會讓我們片面的理解獨(dú)立站。
一個獨(dú)立站通過建站工具（WordPress、shopify等）創(chuàng)造出來上線之后剛開始確實(shí)沒有任何流量。但是每一個新站上線在后期不斷更新之后，谷歌將會自動開始抓取你的店鋪內(nèi)容，對你的店鋪進(jìn)行評分，根據(jù)你銷售的產(chǎn)品、發(fā)布的博客、制作的page來對你的店鋪進(jìn)行學(xué)習(xí)定位以及質(zhì)量評分。當(dāng)你的評分增加后，用戶在搜索某一類關(guān)鍵詞時，谷歌就會根據(jù)內(nèi)容相關(guān)度等方面，將你的網(wǎng)站向前推送。(下圖中，前面有廣告字樣的就是谷歌PPC廣告，廣告后面第一位就是谷歌SEO優(yōu)化的作用，你可以理解成優(yōu)化網(wǎng)站后，谷歌評級后給予較高質(zhì)量的網(wǎng)站靠前的排名讓其有較大的曝光量。)
01 谷歌seo
就是谷歌搜索引擎的優(yōu)化，需要一個長期、穩(wěn)定的優(yōu)化。
02 谷歌PPC
就是付費(fèi)投放廣告（和我們的臉書、推特、tiktok類似，需要付費(fèi)投放），一般根據(jù)cpm或者cpc進(jìn)行扣費(fèi)。
圖片來源：谷歌搜索截圖例如我的這個網(wǎng)站，建起來不過三個月，平時忙也沒有時間專門去維護(hù)，建站后就是更新了文章，沒有做任何優(yōu)化，但是我搜索的時候，谷歌上也會顯示，只是說排名不太理想罷了。后期有時間，針對網(wǎng)站的整個關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，包括一些深層次seo優(yōu)化，我的網(wǎng)站排名會逐漸提升?！?/p> 圖片來源：谷歌搜索截圖
谷歌SEO和谷歌PPC的優(yōu)缺點(diǎn)：
01 SEO的優(yōu)點(diǎn):
得到免費(fèi)的流量：通過對獨(dú)立站的優(yōu)化，可以上看到關(guān)鍵詞的總體排名提升。通常排到搜索頁面的前十位就能看到穩(wěn)定流量了。當(dāng)然，這也與關(guān)鍵詞的熱度掛鉤，越熱門的關(guān)鍵詞，帶來的流量就越多。 提升頁面網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)感（可讀性）：在進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的同時往往也伴隨著對頁面內(nèi)容，文案的優(yōu)化。在優(yōu)化以后，不管是在搜索引擎上還是網(wǎng)站上呈現(xiàn)給用戶的信息都是高質(zhì)量的。相對的，高質(zhì)量的網(wǎng)站對于用戶提高信任感是非常有幫助的。 為網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)據(jù)，ppc廣告提供一定的數(shù)據(jù)支持：通過優(yōu)化搜索引擎，可以獲得用戶在網(wǎng)站中的瀏覽，自然轉(zhuǎn)化、等方面的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步的優(yōu)化獨(dú)立站。 獨(dú)立站本身的沉淀：與ppc快節(jié)奏不同，seo是一個持續(xù)漫長的工作，但是也在不斷逐漸的給獨(dú)立站沉淀數(shù)據(jù)，一個維持優(yōu)化好的老網(wǎng)站，權(quán)重是非常高的。
02 SEO的缺點(diǎn)：
見效慢，排名不一定穩(wěn)定：搜索引擎優(yōu)化通常需要幾個月到一年的時間才能見效。而且優(yōu)化的效果是由谷歌算法來決定的，這個算法考慮到很多因素。如果是初來乍到的新企業(yè)，很可能因?yàn)槿狈ν獠挎溄雍蜁r間積淀，難以短時間內(nèi)提升到搜索引擎首頁。 競爭激烈：部分的熱門SEO關(guān)鍵詞都被頭部玩家占據(jù)。就算優(yōu)化得再好，也很難比得上算法對于知名度的加成。而且，在高競爭度的關(guān)鍵詞下，可能競爭對手也做了搜索引擎優(yōu)化，導(dǎo)致排名很難上去。 需要長期優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化是一個長期的過程，如果您沒有堅(jiān)持優(yōu)化，而對手持續(xù)地在做，排名很有可能下跌，甚至消失。但是如果堅(jiān)持下去，每個月只需要根據(jù)排名和數(shù)據(jù)分析，發(fā)掘關(guān)鍵詞機(jī)會并針對性優(yōu)化，排名就能夠維持或上升。
03 PPC的優(yōu)點(diǎn)：
見效快：PPC廣告投放后很快就會在搜索結(jié)果頁顯示，對于那些競爭激烈，通過搜索引擎優(yōu)化無法有效提升排名的關(guān)鍵字，ppc有著巨大的優(yōu)勢。 精準(zhǔn)定位客戶群體：谷歌廣告可以讓你的廣告快速鎖定到相關(guān)客戶群體中，一定時間內(nèi)的搜索。您可以根據(jù)服務(wù)范圍來制定廣告投放的范圍。 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能：谷歌廣告提供的用戶數(shù)據(jù)包括每個關(guān)鍵詞下的流量，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率等信息。對不斷優(yōu)化廣告和網(wǎng)站都非常有幫助。 比起搜索引擎優(yōu)化有更好的顯示位置：相比搜索引擎排名不一定每個詞都在第一頁，付費(fèi)廣告一般都在第一頁前四條出現(xiàn)，所以更容易被看到。 再營銷功能：PPC廣告提供很多附加功能，最重要的是再營銷功能，結(jié)合顯示廣告/購物廣告，谷歌會將為那些訪問過您的網(wǎng)站或搜索過關(guān)鍵詞，但還沒跟您聯(lián)系的客戶，在其他相關(guān)網(wǎng)站上呈現(xiàn)您的產(chǎn)品服務(wù)的廣告。事實(shí)證明，一個猶豫不決的顧客在看到廣告兩到三次才會去購買。而再營銷廣告就為您提供了轉(zhuǎn)化這些客戶的機(jī)遇。
04 PPC的缺點(diǎn)：
效果取決于轉(zhuǎn)化：PPC的效果不僅取決于流量，還取決于轉(zhuǎn)化率。如果廣告設(shè)置不理想，轉(zhuǎn)化廣告不能最后達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果，那么將會投入大量的資金。 廣告投放需要一定的策略和專業(yè)知識：ppc廣告的投放和facebook一樣，需要專業(yè)的廣告投放師進(jìn)行投放，如果非專業(yè)進(jìn)行投放，很大幾率會燒錢。并且回報(bào)會很低。低于期望值。
谷歌SEO和PPC如何選擇?
最明智的方法是雙方結(jié)合運(yùn)營，當(dāng)一個全新的獨(dú)立站建立后，可以用PPC結(jié)合其他例如facebook廣告投放等方式，快速占領(lǐng)市場份額；
通過對你所經(jīng)營的品類的關(guān)鍵字進(jìn)行收集、數(shù)據(jù)積累、用戶行為分析等可以便于后續(xù)同步進(jìn)行的SEO優(yōu)化。
持續(xù)的PPC廣告能夠保證你的獨(dú)立站排名維持在相關(guān)領(lǐng)域谷歌第一頁的前4位，用戶流量得到一定的傾斜，在此基礎(chǔ)上不斷根據(jù)用戶反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行頁面、產(chǎn)品、文章等方面的優(yōu)化，提升獨(dú)立站的質(zhì)量，在持續(xù)一段時間的優(yōu)化下，網(wǎng)站的自然排名也會逐漸提升。
SEO和PPC是互相扶持、相輔相成的過程，SEO+PPC=1+1>2。
谷歌SEO和PPC廣告適合什么樣的獨(dú)立站?
開頭我也說了，很多跨境賣家在逐漸選擇布局品牌獨(dú)立站，包括一些爆品獨(dú)立站賣家也在嘗試轉(zhuǎn)型，所以品牌獨(dú)立站是一定適合谷歌類的運(yùn)營。
零售賣家：這里的零售指的是針對某一方面的產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)銷分銷，或者一個站點(diǎn)只做一類產(chǎn)品的分銷。不是什么好賣賣什么不分品類的爆品賣家。
B2B賣家：以往的獨(dú)立站很多都是零售為主，批發(fā)很少，但是谷歌seo和ppc也適合b2b賣家，通過品牌獨(dú)立站的全面打造運(yùn)營推廣，讓更多的海外經(jīng)銷商、代理商快速了解、信任到最后的轉(zhuǎn)化下單，在獨(dú)立站上完全能夠?qū)崿F(xiàn)。
不適合：爆品賣家，由于爆品賣家產(chǎn)品的階段時效性，所以是沒有一個穩(wěn)定的發(fā)展方向的，而谷歌的整個流程是一個沉淀的過程，所以必須有一個穩(wěn)定的發(fā)展方向，爆品賣家可以不用考慮谷歌系廣告，直接用TikTok、facebook類的快銷型社交媒體即可。
總結(jié)：谷歌SEO和PPC是企業(yè)或個人在確定發(fā)展方向后一個必不可少的站外引流工具。但是由于谷歌算法，所以我們的獨(dú)立站同樣是在不斷優(yōu)化更新的路上才能一直獲得好的客戶流量；谷歌廣告需要一定時間的積累和堅(jiān)持并且擁有專業(yè)的技術(shù)才能擁有較為理想的結(jié)果。這也是目前一些爆品賣家不能適應(yīng)的，爆品賣家喜歡快、爆，這是谷歌不能達(dá)到的，所以各位賣家在開始布局谷歌時一定要調(diào)整好心態(tài)，計(jì)劃好預(yù)算，選擇適合公司的投放策略，否則后期達(dá)不到期望值，或者過于急躁最后預(yù)算花完草草收場，得不償失。
（來源：花虞HY聊跨境電商）
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