沒有前言，直接開說。（如果你在雨果現(xiàn)場一邊看我演講分享一邊看我文章，我講的不同不要怪我，畢竟背不下來哈哈哈哈哈。。ok收?。?/p>
近期做了一個還不錯的kol推廣cps案例，值得和大家分享一下。本期內(nèi)容較多，分上下兩篇。
內(nèi)容：
一、市面上主流推廣模式
二、我的案例
三、網(wǎng)紅推廣總結(jié)
圖片來源：google大姐夫
一、市面上主流推廣模式
社交媒體運營???
? ?通過社媒運營增強粉絲粘性，提高私域轉(zhuǎn)化。
博客論壇測評???
? ?宣發(fā)造熱，烘托熱門話題。
紅人營銷?????
? ?紅人的粉絲粘合性，提高口碑背書和轉(zhuǎn)化。
seo????
? ?長期且必須要做的一環(huán)。
聯(lián)盟網(wǎng)站??
? ?Cps分成，高傭金會帶來更多的聯(lián)盟客帶貨。
促銷deals網(wǎng)站??
? ?清倉，起量數(shù)據(jù)特別需要。
有人問：流量貴、名氣低、見效慢？可怎么辦？
以上的模式是常規(guī)的，但是如果你沒有足夠的資金，產(chǎn)品優(yōu)勢，就會變成三低，流量低，名氣低，見效低。因為你看到的所有大麥都是瘋狂砸了很多年的投入才有如此的效果，那么對于剛?cè)雸龅男抡?，我們怎么辦?
ok，目前測試過快、好、準(zhǔn)的方式：紅人營銷
簡單就三個字：送送送！
當(dāng)然了，很多人會想打我臉，廣告是最快的！是的，你杠，你就是對的。
但是廣告流量貴，停了廣告流量就停了，這里不是說不做廣告，我覺得還是很有必要要做的，我們今天說的是，一種可能會爆單且持續(xù)的cps推廣模式。
二、我的案例
下面說一下我的案例，近期有幸通過和3c類目的頭部紅人聯(lián)名合作，一起打造了一款產(chǎn)品，得到市場認(rèn)可。具體如下：
1.通過頭部紅人聯(lián)名合作
2.單品月銷25000+
3.成交額超100w美金
很多人會很疑問，你怎么做到的？其實我想說句雞湯式發(fā)言，如果方向?qū)α?，你只管努力，幸運女神回來眷顧你的！哈哈哈，廢話不多說，直接復(fù)盤！
市場分析：
有些人會問為什么需要做分析，我不會做分析？。。但在我看來，其實在產(chǎn)品規(guī)劃的時候就要去做了，這樣方向上不會有太大偏差。還可以知道入場前你是否還有機會，入場后看看競爭對手是什么玩法，值得借鑒學(xué)習(xí)的。具體找了哪些網(wǎng)紅，什么渠道，這些我們都要知己知彼。
1.自我分析
確定產(chǎn)品的swot
產(chǎn)品的特點，競爭力，與同類型產(chǎn)品的對比，揚長避短還是很重要，至于怎么找產(chǎn)品對比？我個人喜歡在速賣通，價格和功能都很清楚。當(dāng)然速賣通價格只能作為參考，畢竟獨立站還是要高不少的。
2.競品分析
找出競品推廣的渠道和流量來源，這里有很多軟件可以使用，非常方便，值得推薦。
谷歌、Twitter、FB、YT搜索
Similarweb、ahrefs、semrush
Noxinfluencer、upfluence、Buzzsumo等
3.受眾分析
標(biāo)簽？在哪里？
這也是非常關(guān)鍵的，你的產(chǎn)品賣給什么人，哪個地區(qū)？再推一下他們身上的標(biāo)簽，找出來你產(chǎn)品定位需要的人群，再去找推廣渠道，事情就變得簡單多了，因為你的受眾剛好是某個網(wǎng)紅的受眾，那么你的產(chǎn)品就肯定有不錯的反響啊。
4.紅人圈子分析
找到垂直類目紅人，這里有必要說一下，和第3點相關(guān)，也是借助軟件和搜索引擎。但是，我們還有一些辦法，就是到受眾的論壇去搜搜，去問問群組的人，或者你發(fā)展的下線，他們會認(rèn)真和你說誰是這個圈子的老大，誰更受歡迎。形式不亞于你在村子里的情報六局路口，那些大媽說誰家姑娘漂亮，誰家的八卦，一問一個準(zhǔn)！
第一次發(fā)郵件，社交平臺私信，石沉大海：
沒什么好說的呀，這些大體量的網(wǎng)紅，每天那么多合作郵件，不回復(fù)是正常的，回復(fù)但是看不上也是正常的，畢竟人家不缺品。那怎么辦？發(fā)揮舔狗精神，定期發(fā)，繼續(xù)舔！
調(diào)整方向：
1.培養(yǎng)種子粉
利用收集的圈子信息聯(lián)系群組、論壇活躍的koc，免費送樣品。我記得一位大佬說過，只要你送1000個產(chǎn)品出去評測，你的產(chǎn)品絕對能火。但是對于小賣家來說，就沒有這個必要了，我們前期找一定數(shù)量的活躍的koc來評測就行。不需要太多，20-30個就行，送多兩次，這些會成為你的忠實粉絲，維護起來也不難，后續(xù)這些人會發(fā)揮大的作用，后面會講到。
2.發(fā)起giveaway活動（gleam）
培養(yǎng)好了后，可以定期發(fā)起giveaway活動，滿足他們的虛榮心，讓他們在自己社交媒體，私域圈子說是粉絲福利。并讓種子粉和他們的粉絲把活動和評測投放到紅人能看得到的地方（包括紅人discord私域）。
這樣做有幾個好處：
1）漲粉
2）提高病毒式傳播
3）跟帖，再次沖擊紅人感官
獲得贈送的素人和koc再次去紅人社交媒體，私域留言提問review我們產(chǎn)品。
一段時間后，我們開始切入有一定影響力的小網(wǎng)紅再次評測產(chǎn)品，這個時候已經(jīng)沒什么阻力了，因為他們都確實看了這個產(chǎn)品的熱度。后續(xù)再根據(jù)這些紅人的表現(xiàn)，做一波giveaway活動，說實話，這個活動還挺有用。粉絲都會為了提高抽獎機會，瘋狂做任務(wù)。這里用到的工具是：gleam.io
可能有人會質(zhì)疑哪里那么順利，這點量就成了？也許幸運吧，不過找種子粉就很關(guān)鍵，他們都發(fā)的讓粉絲覺得很客觀，跟跟貼，確實就達(dá)到了一定的熱度了，我們沒有做pr宣傳，因為貴！
好了，上集完畢，下集明天分享~
（來源：Google大姐夫）
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