出海浪潮下企業(yè)可選擇的數(shù)字營(yíng)銷方式有多種，像遇到seo和SEM的時(shí)候，也會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑問：SEO和SEM之間的差異是什么？什么時(shí)候使用SEO，什么時(shí)候使用SEM？今天小編就帶你重新審和認(rèn)知SEO和SEM之間的權(quán)重。
SEO與SEM實(shí)際搜索結(jié)果展示
在谷歌瀏覽器中搜索產(chǎn)品packaging machine, SEM搜索結(jié)果實(shí)際展示在首頁(yè)頂部和底部，展示區(qū)域多樣，并且包含“廣告”字樣，廣告語(yǔ)突出了公司的賣點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。而SEO搜索結(jié)果則展示在廣告下方的自然搜索結(jié)果。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，針對(duì)用戶查詢的關(guān)鍵詞，Google 會(huì)搜尋到與用戶搜索詞最相關(guān)的內(nèi)容，并加以展示，排名靠前的網(wǎng)站，權(quán)重高，與客戶查詢內(nèi)容相關(guān)性極高。
SEM（搜索引擎營(yíng)銷）是指幫助企業(yè)在“非自然”（“非自然”是指通過支付一定的費(fèi)用去得到自己想要的結(jié)果）的情況下實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站排名靠前。當(dāng)用戶搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，在Google搜索結(jié)果頁(yè)的左側(cè)頂部或者是左側(cè)底部展示投放的目標(biāo)廣告。
一、SEO和SEM之間有聯(lián)系嗎？
SEO和SEM是屬于不同的板塊，但是卻可能存在著一定的間接費(fèi)用。為什么這么說(shuō)呢？付費(fèi)廣告產(chǎn)生的點(diǎn)擊流量是在某種情況下幫助自然優(yōu)化的網(wǎng)站提高排名的。
就是說(shuō)，如果您的網(wǎng)站自然優(yōu)化做的很好，網(wǎng)站的排名在首頁(yè)。同時(shí)您也做了付費(fèi)推廣，那一定情況下，付費(fèi)廣告的流量也是引到網(wǎng)站的，SEO做的關(guān)鍵詞與付費(fèi)推廣之間的關(guān)鍵詞相聯(lián)系起來(lái)。提高網(wǎng)站在行業(yè)搜索的相關(guān)性。進(jìn)而去提高網(wǎng)站的排名。當(dāng)然這個(gè)不是絕對(duì)的。
二、SEM與SEO之間的區(qū)別
除了最本質(zhì)的區(qū)別，在關(guān)鍵詞的選擇、投入回報(bào)比、網(wǎng)站優(yōu)化方向以及排名規(guī)則等都有著很大的區(qū)別。
1. 關(guān)鍵詞的選擇
在SEO初期，相信大家都會(huì)使用各種查詢關(guān)鍵詞搜索量以及難易程度的相關(guān)工具來(lái)確定關(guān)鍵詞。很多客戶會(huì)選擇產(chǎn)品熱門詞或行業(yè)詞直接做優(yōu)化，但是這樣的詞優(yōu)化難度較大，而且后期不能修改，因?yàn)橐坏┬薷?，您這個(gè)詞所做的一切優(yōu)化工作，將付之東流。
針對(duì)剛開始做網(wǎng)站seo的用戶，建議選擇月均搜索量在300左右，KD值在20左右的。當(dāng)然KD值越小越容易做網(wǎng)站排名，但要注意每個(gè)月的KD值也是不一樣的，企業(yè)需密切關(guān)注關(guān)鍵詞的KD值。而有過經(jīng)驗(yàn)的用戶，選擇范圍就更廣了，關(guān)鍵詞的搜索量和KD值可以高一些，一般需根據(jù)實(shí)際網(wǎng)站情況而定。SEM付費(fèi)廣告的關(guān)鍵詞如何選擇？
在這里給大家介紹一款谷歌免費(fèi)工具：關(guān)鍵詞規(guī)劃師
想要獲取到更多精準(zhǔn)流量，關(guān)鍵詞調(diào)研至關(guān)重要。在關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，可查看某個(gè)關(guān)鍵字在特定時(shí)間段內(nèi)的搜索量，還可以針對(duì)某一個(gè)特定的地區(qū)進(jìn)行搜索，助力開發(fā)新市場(chǎng)。
如何查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞？在“輸入域名”中輸入網(wǎng)址，就會(huì)獲得到整個(gè)頁(yè)面或者是針對(duì)某一個(gè)具體頁(yè)面的所有關(guān)鍵詞。
注意：當(dāng)你輸入U(xiǎn)RL的時(shí)候會(huì)出現(xiàn) Entire Site（整個(gè)網(wǎng)站）和 This Page Only（只針對(duì)當(dāng)前頁(yè)面）的兩個(gè)選項(xiàng)。一般來(lái)說(shuō)我們只會(huì)針對(duì)某個(gè)頁(yè)面進(jìn)行關(guān)鍵詞研究（其實(shí)就是選擇關(guān)鍵詞排名比較好的頁(yè)面就可以）
2. 網(wǎng)站優(yōu)化方面
對(duì)于SEO來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的整體布局很重要。這涉及到每個(gè)頁(yè)面的title, description，以及產(chǎn)品詳情內(nèi)容。網(wǎng)站更新的頻率，就是網(wǎng)站的活躍度。要保持網(wǎng)站的日常更新，才能讓谷歌爬蟲去抓取更多的內(nèi)容。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，整個(gè)內(nèi)容編輯上，要從用戶角度去介紹產(chǎn)品，放上用戶真正關(guān)心的產(chǎn)品內(nèi)容或服務(wù)。與此同時(shí)，記得給圖片添加上Alt屬性，也方便谷歌去抓取。
針對(duì)SEM，網(wǎng)站的著重點(diǎn)更多的在于打開速度，用戶的體驗(yàn)度，移動(dòng)端的友好型以及落地頁(yè)的內(nèi)容方面。
付費(fèi)搜索廣告，廣告鏈接的落地頁(yè)就是網(wǎng)站某一具體的產(chǎn)品頁(yè)面為主。當(dāng)潛在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，網(wǎng)站打開速度直接影響用戶跳出率，最佳網(wǎng)站打開速度在3秒之內(nèi)，超出3秒，客戶很有可能因體驗(yàn)度不佳而關(guān)閉。網(wǎng)站內(nèi)的設(shè)置也直接影響用戶的體驗(yàn)度，比如說(shuō)，郵箱超鏈接有無(wú)添加，當(dāng)客戶瀏覽產(chǎn)品之后，想留下自己的詢價(jià)信息。若我們的郵箱未添加超鏈接，就意味著客戶還要復(fù)制，登錄自己的郵箱之后，才能發(fā)出。費(fèi)時(shí)又影響用戶體驗(yàn)度。
手機(jī)端相較PC端更受用戶青睞，因此要注重移動(dòng)端的適配度。因?yàn)閺V告鏈接的是具體產(chǎn)品頁(yè)面，那產(chǎn)品頁(yè)面的內(nèi)容布局也是需要注意的。那什么樣子的產(chǎn)品頁(yè)面才是客戶想要看到的呢？答案是圖文并茂，包括產(chǎn)品的型號(hào)，材質(zhì)，參數(shù)，適合的行業(yè)，以及使用時(shí)需要注意的事項(xiàng)，并附上產(chǎn)品相應(yīng)的應(yīng)用場(chǎng)景圖，產(chǎn)品出貨圖，車間圖，產(chǎn)品包裝圖等等細(xì)節(jié)去更多層次的展示自身優(yōu)勢(shì)，讓每一個(gè)來(lái)訪者能夠留下深刻的印象。
3.?投入回報(bào)比
網(wǎng)站SEO見效慢且還需要投入大量時(shí)間以及人力財(cái)力，投入回報(bào)比難以保證。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站seo優(yōu)化的詞一般都是冷門長(zhǎng)尾詞，而國(guó)外的買家很少搜索這樣的詞，這種詞優(yōu)化上去不僅會(huì)耗費(fèi)更多的時(shí)間，也起不到給網(wǎng)站帶來(lái)更多曝光和訪問量的價(jià)值。
相比于SEO，SEM投入回報(bào)比要好很多，因?yàn)橹灰阃斗帕藦V告，廣告就會(huì)展示在首頁(yè)。而且可以根據(jù)客戶實(shí)際要達(dá)到的結(jié)果去設(shè)置相應(yīng)投放的廣告，值得一提的是產(chǎn)品更多樣，搜索廣告、展示廣告、視頻廣告，可以實(shí)現(xiàn)多渠道方式全方位覆蓋用戶，以多種定位形式抓取目標(biāo)客戶，提升訪問量和轉(zhuǎn)化。
還有一點(diǎn)，可以針對(duì)某一市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。如果是推廣品牌的話，咱們可以設(shè)置品牌詞，建立一個(gè)針對(duì)于品牌的廣告組，以及您想投放的具體地區(qū)，打響潛在市場(chǎng)品牌的知名度。
4. 從排名規(guī)則和技術(shù)來(lái)看
SEO優(yōu)化的.com域名，無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)搜索習(xí)慣。Google在全球181個(gè)域名，國(guó)外本地實(shí)際排名規(guī)則：SEM廣告位排名首頁(yè)上4下3，中間自然排名一般是亞馬遜、Ebay、Facebook、YouTube、Alibaba、當(dāng)?shù)刂鸅2B平臺(tái)，中國(guó)某企業(yè)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)各國(guó)首頁(yè)且穩(wěn)定排名的，且無(wú)SEO后臺(tái)可以驗(yàn)證排名及效果分析。
SEO也是會(huì)被Google技術(shù)系統(tǒng)排查和檢索的，一旦發(fā)現(xiàn)某網(wǎng)站進(jìn)行惡意技術(shù)排名，會(huì)被終身禁止展示。
SEM廣告是依據(jù)產(chǎn)品需求國(guó)家、產(chǎn)品詞叫法、目標(biāo)語(yǔ)言投放，實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)、高曝光、獲取優(yōu)質(zhì)客戶群體。賬戶后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析、工具輔助，便于更好的解決和提升賬戶效果。
總結(jié)：SEO穩(wěn)定性、安全性相對(duì)較差，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高。SEM是保證首頁(yè)排名，數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化調(diào)整，更靠譜。
5. 品牌價(jià)值和信任度
Google Ads廣告展示的同時(shí)也是在曝光和提升公司的形象和品牌，首頁(yè)表明“Ad”或“廣告“可以直接體現(xiàn)公司的品牌實(shí)力，增加客戶信任度。但是SEO沒有任何標(biāo)記，非通過Google認(rèn)證的公司，存在不達(dá)標(biāo)或無(wú)認(rèn)證“隱患”。
三、SEO 和 SEM 的關(guān)系
1. SEO和SEM之前的關(guān)系就是保健和對(duì)癥下藥的關(guān)系
企業(yè)做推廣的目的就是要快速帶來(lái)高質(zhì)量詢盤，而搜索具有精準(zhǔn)的優(yōu)良基因，所以它最大的自信是可以幫廣告主帶來(lái)足夠的轉(zhuǎn)化率和成交，同時(shí)還可以幫助廣告在找到品牌、建設(shè)品牌、維護(hù)品牌等方面發(fā)揮積極的作用，是企業(yè)的營(yíng)銷剛需。SEO 是在廣告效果穩(wěn)定的前提下輔助流量提升。
2.?SEO 和 SEM 優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
從營(yíng)銷效果來(lái)看：
1）SEM 按照產(chǎn)品需求國(guó)家區(qū)域及目標(biāo)語(yǔ)言投放，實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)。
? ? ?SEO 大多數(shù)優(yōu)化的是一個(gè)特定域名，一旦更換網(wǎng)址則前功盡棄。
2）SEM 可設(shè)多語(yǔ)種關(guān)鍵詞、多匹配形式獲取高質(zhì)量用戶
? ? ?SEO往往更偏重使用英文關(guān)鍵詞做排名，易忽略小語(yǔ)種推廣。比如您的市場(chǎng)在阿拉伯，SEM 可定投阿拉伯語(yǔ)，而 SEO 仍然是英語(yǔ)，影響效果。
3）SEM 賬戶關(guān)鍵詞設(shè)定不限數(shù)量且可以快速使采購(gòu)商找到您。賬戶的關(guān)鍵詞選取也可以精準(zhǔn)排查，黃金賬戶的關(guān)鍵詞選取方法可以充分的保證推廣費(fèi)用消耗的有價(jià)值。
? ? SEO 保證的優(yōu)化詞上百個(gè)其實(shí)都是優(yōu)化的冷門長(zhǎng)尾詞，國(guó)外買家很少搜索的詞，這種詞優(yōu)化上去也起不到推廣的作用。并且后期關(guān)鍵詞不能更改。
4）SEM 見效快，廣告上線一周即可體驗(yàn)效果，隨著優(yōu)化操作可使效果最大化。
? ? ?SEO 見效周期長(zhǎng)至少四個(gè)月且偏離訪客搜索精準(zhǔn)度，詢盤效果差。
5）SEM 包含 SEO，SEM 可以直接快速提升網(wǎng)站流量，同時(shí)提升優(yōu)化排名。
四、SEO與SEM的結(jié)合
想通過付費(fèi)獲取高排名？建議客戶去投放付費(fèi)推廣廣告，一是為了提升網(wǎng)站排名，另一個(gè)是發(fā)現(xiàn)一些對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品比較好的關(guān)鍵詞。而通過將SEO和SEM結(jié)合，產(chǎn)生的效果將更佳！
1.?使用SEM作為SEO的關(guān)鍵字研究?
只需利用付費(fèi)搜索廣告系列中的數(shù)據(jù)，就能找到效果不錯(cuò)的付費(fèi)關(guān)鍵字。將這些有點(diǎn)擊或者是帶來(lái)一定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站SEO相結(jié)合。比如說(shuō)，在做網(wǎng)站站外優(yōu)化的時(shí)候，可以用這些有質(zhì)量的關(guān)鍵詞給網(wǎng)站做外鏈，鏈接到網(wǎng)站重點(diǎn)頁(yè)面；還有一種方式是根據(jù)網(wǎng)站重點(diǎn)頁(yè)面的內(nèi)容詳情，將這些有質(zhì)量的關(guān)鍵詞合理的進(jìn)行布局，去提高整個(gè)頁(yè)面的頁(yè)面質(zhì)量。
SEM關(guān)鍵詞查詢建議：谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師----點(diǎn)擊獲取
SEO關(guān)鍵字查詢工具建議：KWfinder.com（找出隱藏的長(zhǎng)尾詞以及關(guān)鍵詞的KD值）
2.?使用付費(fèi)搜索作為網(wǎng)站內(nèi)容或者是頁(yè)面的測(cè)試平臺(tái)
將付費(fèi)搜索用作網(wǎng)站內(nèi)容的測(cè)試平臺(tái)，然后將所做的內(nèi)容應(yīng)用到網(wǎng)站的所有頁(yè)面。
例如，在更新網(wǎng)站標(biāo)題和整個(gè)站點(diǎn)的描述之前，需查看哪些文字能帶來(lái)更高點(diǎn)擊率和參與度，這個(gè)時(shí)候就用到了付費(fèi)搜索廣告。通過對(duì)廣告中編輯的廣告標(biāo)題或者是廣告描述進(jìn)行測(cè)試或者是看一段時(shí)間此廣告實(shí)際的點(diǎn)擊情況進(jìn)而總結(jié)出哪些標(biāo)題或廣告描述的點(diǎn)擊率是最高的然后進(jìn)行應(yīng)用添加。
3.?當(dāng)自然搜索排名較高時(shí)，考慮降低付費(fèi)搜索關(guān)鍵字的出價(jià)
付費(fèi)搜索廣告的每日預(yù)算都是客戶自己確定好的，但是想要把這個(gè)預(yù)算花在刀刃上，就要結(jié)合使用SEM和SEO。
付費(fèi)搜索的關(guān)鍵詞，具有較高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和一定的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)SEO也會(huì)告訴您這個(gè)網(wǎng)站在自然搜索情況下會(huì)對(duì)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。因此，可以嘗試將SEM和SEO使用的關(guān)鍵詞進(jìn)行結(jié)合，像在付費(fèi)搜索中廣告回報(bào)率較低或者是轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)，降低預(yù)算，反之則提高。
4.?使用效果工具，分析同行數(shù)據(jù)，達(dá)到效果最大化
分析同行數(shù)據(jù)，進(jìn)行借鑒也很重要。在這里給大家推薦幾款工具，希望有所幫助。
SEM分析同行工具：
SEMrush----(同行關(guān)鍵詞分析，廣告語(yǔ)分析等）
Spyfu---(下載同行的關(guān)鍵詞）
SEO分析同行工具：
SufferSEO---(分析同行高質(zhì)量頁(yè)面，以及頁(yè)面關(guān)鍵詞布局）
SEM和SEO相結(jié)合，會(huì)幫助您的品牌更多次出現(xiàn)在目標(biāo)受眾和搜索詞的搜索結(jié)果中。
SEM和SEO相結(jié)合，會(huì)為您的網(wǎng)站和內(nèi)容吸引更多定向精準(zhǔn)流量。?
SEM和SEO相結(jié)合，使用關(guān)鍵字研究可以在受眾群體中找到熱門搜索查詢。
五、SEM和SEO之間的權(quán)衡
根據(jù)以上分析得知，做網(wǎng)站SEO需要花費(fèi)大量的時(shí)間，且Google的自然排名算法也是考慮多種因素，想關(guān)鍵詞與搜索結(jié)果相關(guān)性如何，網(wǎng)站的權(quán)重是怎樣的，網(wǎng)站的更新情況，有沒有人去管理和維護(hù)等等因素，然后根據(jù)這些因素，去給您的網(wǎng)站進(jìn)行排名。
而SEM則不同，時(shí)效性強(qiáng)，如果您投放了廣告，會(huì)馬上將您的廣告展示在瀏覽器搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部。如果網(wǎng)站有更新內(nèi)容的話，不必查看谷歌是不是收錄了，從這點(diǎn)來(lái)看，SEM 是比較節(jié)省時(shí)間，也提升了網(wǎng)站在首頁(yè)展示的時(shí)間。
好多客戶問，我剛開始做這塊，我是做SEO呢，還是SEM呢。在這里建議您使用SEM，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)新站，前期最需要的就是大量的曝光和精準(zhǔn)流量的引入，如果先做SEO的話，很長(zhǎng)一段時(shí)間網(wǎng)站是不可能會(huì)有大量的流量，想要從SEO上獲取高質(zhì)量的詢盤是不太可能的，相比來(lái)說(shuō)SEM曝光快，多渠道進(jìn)行引流和推廣，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比SEO來(lái)的快。最佳的方式就是先做SEM，SEO后期慢慢加上來(lái)。以SEM為主，SEO為輔，多方式多渠道全面的推廣引流，相信效果一定不會(huì)差。
六、SEO vs SEM：看法&提案
總而言之就是一句話：
SEO是提升網(wǎng)站曝光量和訪問量的輔助工具，基于其不穩(wěn)定的排名規(guī)則，需要大量的精力和時(shí)間進(jìn)行操作。
SEM是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)目標(biāo)、數(shù)據(jù)可依、效果體驗(yàn)、品牌價(jià)值、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不可或缺的方式。
