Google seo和SEM可不是前者免費(fèi)，后者收費(fèi)這么簡(jiǎn)單。懂SEO營(yíng)銷的人會(huì)兩者并用達(dá)到短期目標(biāo)和長(zhǎng)期與潛在客戶建立關(guān)系，提升免費(fèi)入站人流，擴(kuò)大銷售和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的目標(biāo)。
一些專門幫人做SEM的公司很樂(lè)意跟別人說(shuō)SEO是無(wú)用的，只要不斷的開(kāi)廣告，做SEM就可以增加網(wǎng)站人流，如此對(duì)于網(wǎng)站的提升真的有幫助嗎?
SEM付費(fèi)而SEO免費(fèi)
SEM(搜索引擎營(yíng)銷)是你付錢給搜索引擎，指定用戶在搜索某些關(guān)鍵字時(shí)要顯示的付費(fèi)廣告內(nèi)容，一般叫做關(guān)鍵詞廣告，比如說(shuō)Google的就是Google AdWords。
同時(shí)搜索引擎會(huì)根據(jù)關(guān)鍵字和一套自己的算法列出最切合搜索用戶需求的網(wǎng)頁(yè)，就是搜索引擎結(jié)果頁(yè)面SEPR。
不管是廣告還是自然搜索顯示結(jié)果都是曝光機(jī)會(huì)，如果用戶點(diǎn)擊廣告內(nèi)容跳轉(zhuǎn)到登錄頁(yè)面意味著生意機(jī)會(huì)。
SEO(搜索引擎優(yōu)化)是指針對(duì)搜尋引擎算法而進(jìn)行優(yōu)化的手段，成功就意味可以排在搜尋引擎結(jié)果頁(yè)面的最前面，提升暴光率，變相免費(fèi)得到類似 SEM 付費(fèi)廣告的暴光率。
這點(diǎn)非常容易理解，但所有人更關(guān)心的恐怕是SEO或SEM能夠帶來(lái)多少生意。
SEM 的曝光內(nèi)容是你付費(fèi)競(jìng)投關(guān)鍵字所要求顯示的內(nèi)容，SEO 的曝光內(nèi)容是搜尋引擎索引時(shí)判斷最切合關(guān)鍵字的顯示內(nèi)容 Snippet。
而搜尋用戶是根據(jù)曝光內(nèi)容決定是否按下連結(jié)跳到網(wǎng)主所提供的登陸頁(yè)面，就是多少點(diǎn)擊而不單純是曝光。
SEM自由度大而SEO自由度小
SEM你可以通過(guò)廣告平臺(tái)設(shè)定預(yù)算和針對(duì)不同的關(guān)鍵詞決定要顯示的文字廣告標(biāo)題，內(nèi)容和按下后要跳到的登錄頁(yè)面。
SEO的話頁(yè)面的標(biāo)題是固定，登錄頁(yè)面是固定，顯示文字可能是根據(jù)描述也可能是網(wǎng)頁(yè)的其他相關(guān)內(nèi)容，主要搜索引擎判斷用戶的搜索內(nèi)容跟你網(wǎng)站的某個(gè)內(nèi)容是否有關(guān)。
由于兩者顯示格式非常相似，未免誤導(dǎo)瀏覽用戶，Google等搜索引擎都會(huì)在搜索結(jié)果的頁(yè)面標(biāo)出那些是SEO的搜索排名結(jié)果，哪些是SEM付費(fèi)廣告，付費(fèi)廣告內(nèi)容當(dāng)然可以和登錄頁(yè)內(nèi)容完全無(wú)關(guān)。
SEM針對(duì)交易性搜索查詢，而SEO針對(duì)信息性搜索查詢
廣告就是擺明的銷售信息，由于大部分用戶都知道是廣告，所以往往內(nèi)容就包含行動(dòng)呼吁，引誘搜索用戶按下內(nèi)容跳轉(zhuǎn)到登錄頁(yè)面造成銷售。
而SEO是更偏向于內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)提供有用的資訊與用戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系，目的是為用戶的某個(gè)問(wèn)題提供答案和信息。
還有一類搜索查詢叫做導(dǎo)航性搜索查詢，那就是搜索用戶使用已經(jīng)知道的公司名稱或產(chǎn)品名稱來(lái)搜索公司或產(chǎn)品頁(yè)面。對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)，某公司名稱或產(chǎn)品越多的搜索查詢，代表該公司或產(chǎn)品的品牌信號(hào)越強(qiáng)。
Google不會(huì)單一的只提供一種搜索給用戶，比如說(shuō)你搜索網(wǎng)上商城，有可能是要找網(wǎng)上商城購(gòu)物(交易性查詢)，也有可能是想要學(xué)習(xí)如何建設(shè)和運(yùn)營(yíng)(信息性查詢)。
因而搜索引擎會(huì)提供多樣化的搜說(shuō)引擎結(jié)果頁(yè)面給用戶，這就是為什么做seo優(yōu)化時(shí)以做SEM心態(tài)手法撰寫標(biāo)題內(nèi)容一般不能帶來(lái)好結(jié)果的原因。
當(dāng)SEM的排名結(jié)果標(biāo)題是太偏向銷售時(shí)進(jìn)行信息搜索查詢的瀏覽用戶會(huì)選擇略過(guò)，更糟的便是SEO登錄頁(yè)面充滿營(yíng)銷式內(nèi)容，最終只會(huì)導(dǎo)致SEO排名下降。
SEM追求曝光率，SEO追求轉(zhuǎn)化率
SEM基于出價(jià)最高生出而廣告優(yōu)先顯示，搜索排名結(jié)果是基于搜索引擎的算法，其中很多因素都是需要時(shí)間觀察判斷，最出色的SEO優(yōu)化工作也需要幾個(gè)月才能反映在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上，但看曝光機(jī)會(huì)時(shí)SEM就更立竿見(jiàn)影。
但曝光帶來(lái)點(diǎn)擊并不一定帶來(lái)銷售，肯定有很多賣家站長(zhǎng)花錢之后買來(lái)不少的點(diǎn)擊帶并沒(méi)有帶來(lái)生意，細(xì)看后發(fā)現(xiàn)原因是登錄頁(yè)甚至幾乎整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容空泛，當(dāng)交易價(jià)錢又不吸引時(shí)，用戶即使點(diǎn)擊也找不到購(gòu)買的理由。
因此，如果你的網(wǎng)站內(nèi)容還沒(méi)準(zhǔn)備好，花錢買SEM廣告就像是砸錢，下海，但是投資回報(bào)率接近零。
沒(méi)有針對(duì)性信息性搜索查詢的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基本上是無(wú)法取得高的自然搜索排名，所以說(shuō)正確的SEO優(yōu)化會(huì)改善網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，提升用戶體驗(yàn)，變相提高點(diǎn)擊率和以后的轉(zhuǎn)化率。
SEM強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營(yíng)銷，SEO強(qiáng)調(diào)細(xì)水長(zhǎng)流
由于 SEM 每個(gè)點(diǎn)擊都需要付費(fèi)，你當(dāng)然希望每個(gè)點(diǎn)擊的搜尋用戶是你的潛在客戶并達(dá)成銷售，慢慢你的廣告變得愈來(lái)愈針對(duì)你的潛在客戶，而廣告平臺(tái)亦向精準(zhǔn)方向?qū)I(yè)化。
SEO 點(diǎn)擊沒(méi)有成本，就算訪客人流不即時(shí)帶來(lái)生意收益亦無(wú)所謂，事實(shí)上是愈多人訪問(wèn)某網(wǎng)頁(yè)，對(duì)提升該網(wǎng)頁(yè)的搜尋結(jié)果排名更有幫助，所以可以細(xì)水長(zhǎng)流，通過(guò)提供資訊慢慢深化關(guān)係，建立品牌形象，從而長(zhǎng)遠(yuǎn)帶來(lái)生意增長(zhǎng)。
SEM 著眼短期回報(bào)， SEO 著眼長(zhǎng)期回報(bào)
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)懂網(wǎng)上推廣的公司會(huì)SEM和SEO兩者并用達(dá)到短期(利用 SEM 付費(fèi)廣告 Call-to-Action 帶來(lái)銷售)目標(biāo)(如季尾清貨或者圣誕銷售)和長(zhǎng)期(利用SEO 細(xì)水長(zhǎng)流式互動(dòng) Engagement)與潛在客戶建立關(guān)係，擴(kuò)大銷售漏斗 Funnel 和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的目標(biāo)。
