新的sem營銷觀下，低本錢獲客已經(jīng)是干流訴求，以裂變、病毒傳達(dá)為首要拉新途徑的黑客增加被越來越多企業(yè)所仿效，但如何將這套玩法學(xué)習(xí)到ToB營銷之中呢？C端流量的縮緊已然是不爭的現(xiàn)實(shí)，拼多多和趣頭條的興起，也映射著流量這臺(tái)鉆井器的"探頭"也行將觸底。
在互聯(lián)網(wǎng)談無可談的這個(gè)隆冬，大廠也紛繁拋出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才是下半場的呼聲，就連賣了人人網(wǎng)的陳一舟也聲稱自己將一個(gè)猛子扎進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的溫池。但是商場仍是這個(gè)商場，不管怎樣改變，要用戶、要口碑、要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，終究還要靠營銷去推進(jìn)。不過，在接下來你不做個(gè)都只敢自稱公司，不敢明叫企業(yè)的下個(gè)光景，ToB產(chǎn)品看似多金無量，但是營銷就好做了？
比較C端產(chǎn)品，只要是人便是我的用戶，ToB產(chǎn)品要求精準(zhǔn)到發(fā)際線的客群界定，盡管看起來--"對，便是那群人！"但實(shí)踐在投進(jìn)的校準(zhǔn)上對錯(cuò)常含糊的。盡管，我知道營銷的這枚核彈要扔到某島上空，但我期望它的爆破僅能"炸死"極左（影響到精準(zhǔn)客群），布衣的傷亡（很多的C端用戶）是我不期望的，因此在B端的廣告投進(jìn)存在著以下2個(gè)難點(diǎn)。
從群眾用戶→精準(zhǔn)客群→精準(zhǔn)客群決議計(jì)劃層→精準(zhǔn)客群這條途徑將營銷寄期望于群眾傳達(dá)的口碑影響力上，根本邏輯是期望經(jīng)過C端的內(nèi)容，引發(fā)大范圍傳達(dá)，然后被精準(zhǔn)客群獲悉，這部分客群又經(jīng)過各種前言途徑（微信、微博等）將這一信息傳遞給決議計(jì)劃圈，決議計(jì)劃圈打破品牌認(rèn)知后，終究決議收購某個(gè)產(chǎn)品。
禮物說的小程序刷屏后，禮物說便上線了自己的企業(yè)禮品收購事務(wù)，可以說是這條途徑前半程的完美出現(xiàn)。本錢是有限的，必須在精準(zhǔn)客群中投進(jìn)，而這樣的影響力途徑將是：從精準(zhǔn)客群駐地（寫字樓/園區(qū)/展會(huì)）→精準(zhǔn)客群/決議計(jì)劃層。
相同，盡管落腳點(diǎn)都是精準(zhǔn)客群，但在本錢有限的情況下，企業(yè)只能從駐地動(dòng)身，期望經(jīng)過在寫字樓或許企業(yè)密布的園區(qū)、展會(huì)去做營銷，以觸及到B端產(chǎn)品常見的行政、人力、收購、IT項(xiàng)目經(jīng)理等中心人群。
