隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷如今已經(jīng)不再是大公司的專利，越來越多的公司開始專注于網(wǎng)絡(luò)營銷之上，網(wǎng)絡(luò)營銷一年比一年火，競爭當(dāng)然也水漲船高。就拿在網(wǎng)絡(luò)營銷中很多企業(yè)都會(huì)涉足的搜索引擎競價(jià)廣告來說。很多企業(yè)都在抱怨競價(jià)廣告的效果也并非那么顯著。市場的競爭度高是一方面原因，其實(shí)更多的原因是來自企業(yè)在進(jìn)行競價(jià)廣告中容易出現(xiàn)的土豪心態(tài)。認(rèn)為在競價(jià)上只要投入足夠的錢，只要第一，只要關(guān)鍵詞夠多，隨便操作就可以獲得成果。這種土豪心態(tài)往往也是導(dǎo)致競價(jià)廣告失敗的主因。下面筆者就簡單的分享幾種企業(yè)做競價(jià)廣告中容易出現(xiàn)的土豪心態(tài)。
只要投的錢夠多，效果就一定會(huì)有的
這一想法在早些年或許還行得通，在08年以前，做競價(jià)廣告的企業(yè)的工作可能只需要開個(gè)戶，選幾個(gè)關(guān)鍵詞，都可以引到不錯(cuò)的目標(biāo)流量。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候做的人還不多，競爭度低，搜索引擎的競價(jià)系統(tǒng)可能也不是很完善，對(duì)于企業(yè)來說很容易就可以通過競價(jià)獲得大量的目標(biāo)流量。但是在08年之后，隨著百度完善鳳巢系統(tǒng)，以及越來越多的企業(yè)加入競價(jià)推廣的大軍。競爭對(duì)手也增加了，點(diǎn)擊成本也增加了，所以效果越來越差，很多企業(yè)就開始認(rèn)為要做好競價(jià)就需要大量的投入資金才能獲得效果，其實(shí)不然，在競爭高的環(huán)境下，我們盲目的投錢往往會(huì)損失更大。筆者認(rèn)為合理的解決方案是合理規(guī)劃費(fèi)用，和推廣目的，把錢用在刀刃上，用技巧去操作賬戶和資金的投放。
第一的位置永遠(yuǎn)是好的
在很多企業(yè)進(jìn)行競價(jià)廣告的過程中，老板往往會(huì)豪邁的提出要排到第一的要求，以為出高價(jià)，廣告排在第一理所當(dāng)然效果就是好的，目標(biāo)用戶群的數(shù)量就會(huì)多，其實(shí)并不一定，首先排在第一，假如你的廣告詞不夠吸引或者與用戶的目的不吻合，也不會(huì)有人點(diǎn)擊，其次對(duì)于消費(fèi)者我們都知道有一種貨比三家的心態(tài)，往往并不會(huì)在第一家就馬上進(jìn)行消費(fèi)。消費(fèi)者看了第一家，肯定還想看第二家，第三，假如你排在第一也并不一定會(huì)獲得好的效果，你還需要考量你銷售的產(chǎn)品。同時(shí)我們還需要考量到排名第一往往被惡意點(diǎn)擊的幾率會(huì)更加的高。筆者認(rèn)為好的解決方案是我們需要根據(jù)預(yù)算和推廣目標(biāo)用戶的瀏覽習(xí)慣等等來制定適合我們的排名位置。
認(rèn)為競價(jià)的關(guān)鍵詞數(shù)量多多益善
對(duì)于一個(gè)公司來說要做幾個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)?這個(gè)問題是很多企業(yè)之前都咨詢過我們，很多企業(yè)的管理人員都豪邁的認(rèn)為關(guān)鍵詞應(yīng)該多多益善，這樣效果才好，其實(shí)也并不全然如此，這么多關(guān)鍵詞真的是目標(biāo)用戶去點(diǎn)擊的嗎?我們的資金預(yù)算真的可以撐起這么多的關(guān)鍵詞做長久的發(fā)展嗎?很多企業(yè)可能出現(xiàn)沒有根據(jù)自身的實(shí)際需求，片面的認(rèn)為關(guān)鍵詞越多越好，被搜索到的幾率就更大，但是實(shí)際上做競價(jià)廣告我們要根據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)說話，把錢用在刀刃上。抓住那些能夠帶來真的轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞才是關(guān)鍵，拉大網(wǎng)式的捕魚方式在競價(jià)廣告中很難帶來真的的效果。針對(duì)這一點(diǎn)筆者想給大家的建議是，在我們進(jìn)行競價(jià)廣告的過程中，我們應(yīng)該重點(diǎn)優(yōu)化有咨詢有成交的詞。而不要片面的認(rèn)為數(shù)量多了效果就會(huì)更好。
競價(jià)推廣可以說是一項(xiàng)細(xì)致的工作，需要我們?nèi)プ⒁饷恳粋€(gè)細(xì)節(jié)。在過程中我們不能有土豪的心態(tài)，我們要根據(jù)自身情況合理的制定廣告投放的時(shí)間、形式及預(yù)算才能讓我們的競價(jià)廣告有一個(gè)更加健康的發(fā)展。
