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我家小孩經(jīng)常問我這樣的問題:媽媽,老虎和獅子誰更厲害?媽媽,犀牛能不能打敗狼……總之,每當他了解到某個動物非常兇猛時,就想知道他們打起架來誰會贏。
這些問題,大部分我也不知道,有時候我就胡亂搪塞過去,搪塞多了,又擔心誤導(dǎo)下一代。
于是有次我就去搜百度,關(guān)于老虎和獅子打架的問題,比較合理的結(jié)論是:老虎是叢林之王,獅子是草原之王;一只狼應(yīng)該打不敗犀牛,但是群狼的攻擊性有可能擊敗一只犀牛……
也就是說,回答誰比誰厲害的問題,常常需要附加一個前提條件,而不是抽離背景,得出簡單粗暴的結(jié)論。
凡事講條件,這就變得復(fù)雜了,似乎與我們今天追求的簡單背道而馳。
但遺憾的是,現(xiàn)實就是這樣,所以當我們尋求一個解決方案的時候,還是把相關(guān)基礎(chǔ)和條件考慮充足一點再下手。
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在網(wǎng)絡(luò)營銷中,涉及到很多知識點,在執(zhí)行的時候,都是有條件的。大家不妨來看以下幾個觀點:
關(guān)鍵詞越多越好;
推廣渠道要廣泛布局;
朋友圈、微信群里保持活躍;
……
以上觀點,都是網(wǎng)絡(luò)營銷中的基礎(chǔ)共識。
但是在落地執(zhí)行的時候,要獲得好的效果,其實都是有條件的。如果忽視了這些知識點的前提條件,可能會導(dǎo)致執(zhí)行效果不佳。
那就以上幾個知識點,究竟它們的前提條件是什么呢?
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針對“關(guān)鍵詞越多越好”,如果是去投放競價排名廣告,條件是“有人搜、有人點擊的關(guān)鍵詞”越多越好。
如果你的賬戶后臺上線了海量長尾關(guān)鍵詞,但很多詞沒帶來任何點擊,實際情況是會拖垮你的賬戶整體質(zhì)量得分,導(dǎo)致廣告效果下降、成本上升。
所以,對競價排名來說,關(guān)鍵詞質(zhì)量勝過數(shù)量。
即便是免費的seo,單純考慮關(guān)鍵詞數(shù)量也會出問題。
比如有的公司為了優(yōu)化更多關(guān)鍵詞,在官網(wǎng)副導(dǎo)航位置策劃了很多分類目錄,這種思路原本是正確的,因為分類目錄關(guān)鍵詞頁面的排名權(quán)重在整站中是比較高的。
但接下來問題就來了:
你打開這些分類目錄頁面,很多僅僅只有一兩個產(chǎn)品,甚至空白,沒有任何產(chǎn)品填充。這就造成這些幾乎空白的目錄頁在搜索引擎看來,屬于高復(fù)制、低質(zhì)量網(wǎng)頁,沒有收錄興趣,更談不上好排名。
還有一些網(wǎng)站干脆將不同分類目錄關(guān)鍵詞鏈接到同一個網(wǎng)址下,本質(zhì)是想將同義近義詞也優(yōu)化到,結(jié)果這種行為直接導(dǎo)致網(wǎng)站被搜索引擎降權(quán)處罰。
那正確做法是怎樣的呢?
實際上,對于免費SEO來說,關(guān)鍵詞越多越好的前提,是你能確保為每個關(guān)鍵詞頁面寫出差異化的文字內(nèi)容,否則就是一條險路。
正因為如此,我們經(jīng)常說,SEO最大的瓶頸在于內(nèi)容,因為你得想方設(shè)法為海量關(guān)鍵詞分別做出差異很大的、用戶體驗還不錯的網(wǎng)頁內(nèi)容。
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再來說說“推廣渠道廣泛布局”這事。
沒錯,如今網(wǎng)民的上網(wǎng)去向多元化,加上一會手機、一會電腦,跨屏獲取信息,網(wǎng)絡(luò)推廣渠道需要全網(wǎng)布局,才能捕獲那些分散各處的用戶。
但是我們在忙于布局“全網(wǎng)營銷”的時候,請注意一個重要的前提,就是“階段性聚焦”。
為什么要階段性聚焦?因為大部分中小企業(yè)的現(xiàn)實情況是:網(wǎng)絡(luò)營銷人力資源匱乏,資金拮據(jù),經(jīng)驗有限。
而反觀網(wǎng)絡(luò)營銷的每個重要渠道,比如電商平臺、搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò),其中每一個渠道要做好,做出訂單效果,都需要人力全情投入。
所以雖然我們通過培訓(xùn)獲取了系統(tǒng)知識,但在落地執(zhí)行的時候,最好根據(jù)自己的實際情況,選擇階段重點,在這一階段,哪些渠道需要聚焦突破,哪些渠道占位即可。
如果忽視自身資源情況,一來就大干快上天天投入“全網(wǎng)”,效果并不好,因為每個渠道都做不透。
從這個角度看,推廣的崗位設(shè)置也依照渠道進行分工,做搜索的,就不要分心去做電商平臺。
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最后,說說“朋友圈、微信群里保持活躍”的條件。
大家有沒有發(fā)現(xiàn),微信里有一個有趣的現(xiàn)象,經(jīng)常有人通過群發(fā)來清理通訊錄,其實清粉有一個后果就是掉粉。
為什么呢?
很簡單,如今每個人都有清粉需求,但清誰好呢?一個人要是默默地在通訊錄里呆著,倒也罷了,這一群發(fā)清粉,冒出頭來,如同槍打出頭鳥,對方一看眼生,立馬被干掉。
我們說利用社交網(wǎng)絡(luò)做營銷要保持活躍,經(jīng)常發(fā)言、點贊、評論,因為你的每一次互動,都如同一次廣告的展現(xiàn),給人留下印象。
但如果你互動產(chǎn)生的內(nèi)容對目標客戶來說意義不大甚至廢話居多,那么積極互動帶來的后果其實是被屏蔽或刪除。
所以,社交網(wǎng)絡(luò)要多做對客戶有價值的互動,而非盲目保持活躍。
現(xiàn)實推廣中,需要附加條件才能做好的營銷方式遠不止關(guān)鍵詞、推廣渠道、社交網(wǎng)絡(luò)這些。
我只是希望借此提醒大家、尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷的初學(xué)者注意,當你在網(wǎng)絡(luò)推廣中遇到困難,不妨試著從前提條件的角度去自查問題,或許就能找到答案。