北京小型企業(yè)如何有效的做全網(wǎng)營(yíng)銷
最近有很多北京做個(gè)體或者做小型企業(yè)的朋友向商企云咨詢，他們適合不適合做全網(wǎng)營(yíng)銷，還有做全網(wǎng)營(yíng)銷需要具備什么樣的條件呢。
在這里先討論一下小型企業(yè)怎么能有效的做好全網(wǎng)營(yíng)銷呢，我認(rèn)為首先需要考慮幾點(diǎn)問(wèn)題。
一、本地域網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位
首先得認(rèn)清你所在的城市網(wǎng)絡(luò)發(fā)展程度以及網(wǎng)絡(luò)受眾人群如何，如果網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)以及當(dāng)?shù)鼐用穸疾幌嘈啪W(wǎng)絡(luò)上的東西，不能說(shuō)不做，但短時(shí)間內(nèi)不用大做。小做點(diǎn)還是可以呢，萬(wàn)一突然哪天網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，你還不是已經(jīng)占領(lǐng)了有力的市場(chǎng)。
二、企業(yè)定位
如果自己企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高度一致，那客戶憑什么會(huì)選擇你家的產(chǎn)品。首先需要做的就是打造企業(yè)的文化高度與服務(wù)，打造企業(yè)的正規(guī)度，反正就一句話，必須比別家的品牌硬。
三、產(chǎn)品定位
如果自身的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的產(chǎn)品性質(zhì)一樣，沒(méi)有任何賣點(diǎn)，客戶為什么會(huì)選擇你。所以需要做的就是產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二，從名稱，功能等等、
四、對(duì)手分析
正所謂知彼知己方能百戰(zhàn)不殆，只有全面了了解對(duì)手的產(chǎn)品定位，才能更好的打造我們自己的產(chǎn)品。
五、受眾人群分析
要知道，買你產(chǎn)品的人，一定是滿足了他的某種需求。所以我們要做的就是“明確目標(biāo)用戶，找到用戶的核心需求”。
說(shuō)了真么多，那到底怎么開展呢?
一、市場(chǎng)分析調(diào)研
可以做一份問(wèn)卷調(diào)查：
(1) 年齡區(qū)間，每個(gè)區(qū)間不要超過(guò)3年(找到核心用戶群)
(2) 職業(yè)(了解職業(yè)和付費(fèi)能力)
(3) 為什么選擇我們的產(chǎn)品(確定核心需求，)
(4) 從哪知道我們產(chǎn)品的(活躍渠道)
(5) 價(jià)格(可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格)
需要注意的是：別嫌麻煩，花不了多長(zhǎng)時(shí)間，用戶比你更嫌麻煩，憑什么幫你做調(diào)查，要讓用戶 感受到你的誠(chéng)意，用戶調(diào)查本身就是一種非常好的公關(guān)行為。
二、選擇投放渠道
(1)、免費(fèi)產(chǎn)品：論壇、博客、自媒體、網(wǎng)站、問(wèn)答等
(2)、百度推廣、360推廣、搜狗推廣、神馬推廣等
三、精準(zhǔn)營(yíng)銷內(nèi)容準(zhǔn)備
根據(jù)不通人群準(zhǔn)備不同的案例。
一篇內(nèi)容不可能把所以的產(chǎn)品特點(diǎn)都表明清楚，也不能吸引到所有的客戶，所以針對(duì)客戶類型來(lái)準(zhǔn)備不通的內(nèi)容。
精準(zhǔn)內(nèi)容=一類人群 + 一個(gè)需求 + 一種風(fēng)格
以上就是我的一點(diǎn)點(diǎn)見(jiàn)解，希望能給大家?guī)?lái)幫助，不足的地方希望大家能指出來(lái)。
