北京企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷要怎么玩？
去年的SEM行業(yè)并不太平，搜索引擎的競價排名模式曾被推上了風(fēng)口浪尖。而近期其他廣告形式的百家爭鳴也讓SEM的地位大不如前。但對于大部分中小企業(yè)來說，SEM依然是最主要且最有效的推廣方式。居安思危，有一個問題是所有從業(yè)者和企業(yè)主都需要重視的：
如果企業(yè)沒有了搜索商業(yè)推廣怎么辦，企業(yè)現(xiàn)階段如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷？
可以這么講，我所接觸的60%深圳中小企業(yè)主都是先接觸到百度付費(fèi)推廣渠道后，才開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建站；甚至還有很多老板開通百度賬戶后，還在等百度公司贈送的模板網(wǎng)站。對于這種本末倒置的行為，我除了佩服百度公司的銷售能力外，還是只有佩服！不過按照百度目前的市場份額，讓很多企業(yè)把本來屬于搜索營銷平臺之一的百度，當(dāng)成未來公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的全部。網(wǎng)絡(luò)推廣渠道單一，是現(xiàn)在大部分中小企業(yè)所面臨不爭的事實(shí)。
對于全網(wǎng)營銷，我不認(rèn)為有固定的營銷方式和渠道適配于所有企業(yè)，因?yàn)楦骷移髽I(yè)所處網(wǎng)絡(luò)營銷階段、網(wǎng)絡(luò)營銷投入預(yù)算、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)配置不盡相同，所以定位好企業(yè)自身所屬網(wǎng)絡(luò)營銷階段并定制適合企業(yè)自身的全網(wǎng)營銷方案，才是企業(yè)最需要的。
我會將目前企業(yè)分為三個類型：業(yè)績導(dǎo)向型、品牌導(dǎo)向型、綜合性品牌型。
1業(yè)績導(dǎo)向型
這類企業(yè)多為初創(chuàng)企業(yè)，業(yè)績目標(biāo)與投入產(chǎn)出是雷打不動的第一目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)推廣總預(yù)算分配：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣投放、網(wǎng)絡(luò)人工支出比例為2:5:3。
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)環(huán)節(jié)：營銷型網(wǎng)站是網(wǎng)銷業(yè)績的保證，所以這塊投入是值得的。有很多企業(yè)主詢問為什么百度投放沒有效果，而沒有發(fā)現(xiàn)自己的模板網(wǎng)站才是企業(yè)推廣最大的“流量黑洞”。
網(wǎng)絡(luò)投放環(huán)節(jié)：推廣渠道大致可以分為三類。第一類：付費(fèi)推廣。第二類：免費(fèi)推廣。第三類：社會化媒體營銷推廣。
付費(fèi)推廣：搜索引擎推廣（百度、360、搜狗、神馬）全搜索引擎覆蓋。部分DSP推廣，個人建議以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向盡量選擇優(yōu)質(zhì)平臺投放DSP或者盡可能投放信息流廣告資源。
免費(fèi)推廣：seo快照優(yōu)化排名，所有搜索平臺相關(guān)免費(fèi)產(chǎn)品（百度知道與百科類產(chǎn)品一定要覆蓋）行業(yè)類貼吧外鏈也一定要推廣好。
社會化媒體營銷推廣：微信公眾號推廣，建議企業(yè)一定要雙號運(yùn)營，服務(wù)號由于推送限制建議集中進(jìn)行企業(yè)品牌、企業(yè)活動與企業(yè)動態(tài)的內(nèi)容為主進(jìn)行推送；訂閱號進(jìn)行專題性正常運(yùn)營。在此強(qiáng)調(diào)，微信運(yùn)營推廣核心是內(nèi)容策劃。所以這里企業(yè)要獲得粉絲經(jīng)濟(jì)，投入更大精力物力是必要的。
2品牌導(dǎo)向型
這類企業(yè)經(jīng)過企業(yè)初期的階段，企業(yè)有穩(wěn)定資金支撐，渠道與業(yè)績有一定的保證，因此希望借助品牌推廣來輻射企業(yè)的產(chǎn)品、渠道與銷量的提升。
網(wǎng)絡(luò)推廣總預(yù)算分配：網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)建設(shè)：網(wǎng)絡(luò)投放：網(wǎng)絡(luò)人工支出=3:5:2。
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)環(huán)節(jié)：本類型企業(yè)，要以建設(shè)企業(yè)品牌官網(wǎng)為主，有針對性產(chǎn)品營銷頁為輔的定制型網(wǎng)站。企業(yè)宣傳片與產(chǎn)品宣傳片也是本類型企業(yè)所必備的。視頻營銷可以為企業(yè)在品牌的提升與曝光方面帶來意想不到的效果。
網(wǎng)絡(luò)投放環(huán)節(jié)：主要以最大曝光量覆蓋潛在用戶人群為主，以產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷為輔，為后期進(jìn)行事件營銷做網(wǎng)絡(luò)人群鋪墊。
投放渠道方面：
1、搜索引擎全營銷，在預(yù)算允許的情況下，可以適當(dāng)開通各個平臺品牌產(chǎn)品，搜索核心產(chǎn)品以競價方式覆蓋行業(yè)推廣。
2、在DSP投放方面，可將百度網(wǎng)盟推廣投放中關(guān)鍵詞定向與回頭客定向進(jìn)行重點(diǎn)投放，其他智匯推與廣點(diǎn)通等騰訊產(chǎn)品可以適當(dāng)選擇優(yōu)質(zhì)廣告位進(jìn)行集中投放；信息流方面可以嘗試流量最優(yōu)質(zhì)的今日頭條進(jìn)行投放。
3、視頻營銷方面，綜合性利用好企業(yè)視頻宣傳片與產(chǎn)品宣傳片，一方面可以進(jìn)行線上與線下配合，線下投放一些分眾傳媒等線下廣告將流量引入線上終端；另一方面，可以適當(dāng)進(jìn)行優(yōu)酷睿視與愛奇藝等視頻權(quán)重高的app進(jìn)行DSP廣告投放。
免費(fèi)推廣：SEO與搜索輿情營銷方面加大人工投入，使得搜索引擎營銷全流量入口覆蓋。此環(huán)節(jié)要注意需進(jìn)行搜索負(fù)面的公關(guān)處理與企業(yè)公關(guān)的營銷。
社會化媒體營銷推廣：品牌為主的客戶，應(yīng)該更加注重企業(yè)品牌內(nèi)容的輸出與營銷。服務(wù)號以企業(yè)優(yōu)質(zhì)案例和公司與實(shí)時性熱點(diǎn)話題相關(guān)營銷頁進(jìn)行推送。訂閱號要以公司對于行業(yè)的大局觀角度進(jìn)行闡述與營銷，滲透出公司的品牌實(shí)力與吸引力，這對于公眾號中粉絲粘性與營銷刺激性會起到很大作用。
3綜合性品牌型
這類型客戶屬于中型和大型企業(yè)，且有一定行業(yè)品牌知名度，有自己的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營及推廣團(tuán)隊(duì)。企業(yè)現(xiàn)階段需求的是業(yè)績爆發(fā)式增長以助力突破公司營銷瓶頸。突破這個瓶頸，一般建議策劃一個事件營銷，起到事半功倍的作用，將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績與品牌知名度進(jìn)行深度融合。
比如之前蒙牛早餐奶在激烈的行業(yè)競爭中并沒有那么突出，企業(yè)進(jìn)行一次線上與線下事件營銷，與滴滴打車進(jìn)行一次跨界合作。二者將早餐與匆忙上班人群巧妙的結(jié)合在一起，策劃出一個“蒙牛早餐奶”早活力專車拯救特“困”生活動。在滴滴預(yù)約早高峰專車中，只要關(guān)注蒙牛早餐奶官方微信不但可以獲得滴滴車費(fèi)補(bǔ)助而且有機(jī)會獲得“早活力急救包”（內(nèi)含蒙牛早餐奶，兩個早餐蛋糕）。獲得“早餐急救包”后分享朋友圈還有機(jī)會獲得iPhone6等活動。此次事件營銷后期數(shù)據(jù)顯示傳播人群覆蓋4700萬人次，總閱讀量達(dá)3788萬次，線上頁面分享與瀏覽量答97459次。充分達(dá)到了綜合性企業(yè)所需要的業(yè)績與品牌曝光雙豐收。
所以綜合性品牌型企業(yè)，在做網(wǎng)絡(luò)營銷時要保證優(yōu)質(zhì)引流的同時，更要注重流量人群的互動性與口碑傳播，借助口碑營銷方式，策劃符合企業(yè)性質(zhì)與類型的事件營銷，來引爆整體企業(yè)網(wǎng)絡(luò)流量并提升受眾人群對品牌的認(rèn)知度。
最后，我想說，企業(yè)當(dāng)今做網(wǎng)絡(luò)營銷，渠道與方式并不是核心，落地執(zhí)行才是最重要的?；ヂ?lián)網(wǎng)概念化導(dǎo)致很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)只能紙上談兵，并不能落實(shí)到企業(yè)執(zhí)行層面。因此出現(xiàn)很多企業(yè)只選擇sem營銷的局面，不是不想嘗試，而是有著穩(wěn)定的投入產(chǎn)出渠道，誰還會去做有風(fēng)險的其他渠道的嘗試。
如今，我覺得大家也應(yīng)該嘗試下多網(wǎng)絡(luò)渠道營銷，這樣對于企業(yè)來說才是比較健康的網(wǎng)絡(luò)營銷體系與推廣。
