對(duì)于任何風(fēng)險(xiǎn)投資的啟動(dòng)，行銷策略都是一個(gè)最重要的問題，因?yàn)樵贗nternet世界，公司可能沒有股東，甚至沒有雇員也能存在，但是不能沒有生意或沒有字節(jié)。對(duì)于首輪資本，無(wú)論是來(lái)自資本家的風(fēng)險(xiǎn)投資，或是來(lái)自銀行、朋友或家庭的投資，毫無(wú)疑問都是最重要的資本，而且這些啟動(dòng)資本將會(huì)不斷增加。這筆資本是公司開始運(yùn)營(yíng)的第一批真正的燃料。在公司啟動(dòng)之初，要考慮清楚的是，如何把這筆資金的一部分投入到公司的行銷中去。如果使用正確，在下一輪資本融資中，就比較容易獲得成功。如果沒有使用好或不能證明商業(yè)模型能很好地運(yùn)轉(zhuǎn)，投資者就會(huì)像逃避瘟疫一樣對(duì)待你，你就不可能獲得更進(jìn)一步的投資。
當(dāng)你準(zhǔn)備在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想時(shí)，你應(yīng)當(dāng)關(guān)注四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：目錄開發(fā)：幾乎所有的因特網(wǎng)交易，用戶都被迫使用強(qiáng)制的目錄。這主要是因?yàn)檫@些網(wǎng)站想長(zhǎng)期粘住消費(fèi)者，使他們以后經(jīng)常光顧。這也是色情網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)站如此普及的原因。所以，在啟動(dòng)階段，必須把目錄作為一個(gè)最重要的行銷工具來(lái)考慮。
目錄能夠被購(gòu)買、被租借和被創(chuàng)建。無(wú)論怎樣選擇，在啟動(dòng)時(shí)，在目錄的創(chuàng)建和獲得上，將花費(fèi)最少15%的原始資本。網(wǎng)站設(shè)計(jì)：從公司的標(biāo)識(shí)語(yǔ)到網(wǎng)站本身，熟練的設(shè)計(jì)者應(yīng)創(chuàng)建一個(gè)外觀很好的樣式。設(shè)計(jì)是一個(gè)商標(biāo)的名片，從市場(chǎng)前景來(lái)說(shuō)，它的重要性和價(jià)值怎么估計(jì)也不會(huì)過(guò)高。許多早期的公司由于雇傭業(yè)余的設(shè)計(jì)者而陷入了困境。相當(dāng)多的公司從一開始就犯錯(cuò)誤，讓那些打字員來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)人這樣的網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)直就像下地獄一樣。設(shè)計(jì)一定要反映公司的最核心的能力，為多個(gè)目標(biāo)的用戶創(chuàng)建一個(gè)共同的主題。
公共關(guān)系：公共關(guān)系的價(jià)值在早期不會(huì)被夸大，最早的交易一般在有能力的公共關(guān)系職業(yè)者或公司的公共關(guān)系者之間發(fā)生，所以它不會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生太大的影響。但是現(xiàn)在商業(yè)團(tuán)體之間的交易，對(duì)于投資者和潛在的購(gòu)買者會(huì)產(chǎn)生很大的影響。如果你首輪的資金最少有100萬(wàn)美元的話，你應(yīng)花費(fèi)不少于十分之一或更多(如20%)的資金在公共關(guān)系方面，因?yàn)榻裉旎ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)十分擁擠了。
上述忠告對(duì)于快速創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)上商標(biāo)是至關(guān)重要的。與一個(gè)可靠的有成功經(jīng)歷的小公司開展合作，迅速搞清楚你們是否有共同的激情，并且立即使他們成為你們商標(biāo)的傳教士，最主要的是準(zhǔn)確定位。一旦決定，就應(yīng)傾其所有，投入工作。與消費(fèi)者溝通：盡管你有了因特網(wǎng)商務(wù)模型，但它的成功與否，關(guān)鍵要取決于市場(chǎng)溝通。在這里，即在廣告、直接的市場(chǎng)買賣等方面，相信要花費(fèi)所有資本的50%。
