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SEM賬戶搭建的5大思路你知道嗎?

商企云 | 2019-09-11 | 分享至:

做過SEM的小伙伴們都很清楚,推廣初期的賬戶搭建至關(guān)重要。但還是有很多新手在剛接手新賬戶時(shí),把賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)得面目全非,直接導(dǎo)致后期的優(yōu)化工作極難展開。

那么問題來了:到底怎樣才能設(shè)計(jì)出一個(gè)健康的賬戶結(jié)構(gòu)呢?在回答這個(gè)問題之前,首先我們要明白搭建的賬戶結(jié)構(gòu)是什么?

百度的賬戶結(jié)構(gòu)可按照4個(gè)層級(jí)進(jìn)行劃分,由上至下分別為:賬戶層級(jí)、推廣計(jì)劃、推廣單元,單元下面包含關(guān)鍵詞和推廣創(chuàng)意。

清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)是幫助企業(yè)控制流量和優(yōu)化效果的關(guān)鍵,那我們?cè)诖罱ㄙ~戶結(jié)構(gòu)時(shí)應(yīng)該遵循哪些維度可以極大增加我們的效率呢?

推廣計(jì)劃層級(jí)—?jiǎng)澐炙悸罚?/p>

1、購買階段維度  

購買階段維度又可以稱為需求維度,每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表了一個(gè)需求,根據(jù)需求的強(qiáng)弱可以劃分出三個(gè)購買階段。

第一階段:問題發(fā)現(xiàn)階段

當(dāng)用戶產(chǎn)生了某種需求就會(huì)主動(dòng)去收集與需求相關(guān)的信息。如用戶想要裝修房子,就會(huì)搜索裝修品牌有哪些,裝修需要注意什么問題等關(guān)鍵詞。

第二階段:尋求方案階段

在用戶獲取到想要的信息后,就會(huì)尋找解決方案,如用戶在獲取裝修的基本信息后,就會(huì)尋找解決方案,會(huì)搜索得了裝修100平房子需要多少錢,北歐風(fēng)格設(shè)計(jì)風(fēng)格等關(guān)鍵詞。

第三階段:購買決策階段

用戶已經(jīng)決定購買了,但還是有些許猶豫,這時(shí)他會(huì)貨比三家,對(duì)企業(yè)的口碑、實(shí)力進(jìn)行評(píng)估。如用戶會(huì)搜索哪家裝修公司性價(jià)比高,xx裝修公司質(zhì)量怎么樣等關(guān)鍵詞。

2、產(chǎn)品維度  

適用于多產(chǎn)品的賬戶,每類產(chǎn)品都設(shè)置相對(duì)應(yīng)的推廣計(jì)劃。比如化妝品行業(yè),可能會(huì)有眼影,口紅,粉底等不同的產(chǎn)品。每一個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)建立一個(gè)計(jì)劃,然后再細(xì)分推廣單元,這對(duì)于后期的預(yù)算調(diào)整和效果監(jiān)控都很便利。


 

SEM賬戶搭建的5大思路你知道嗎?  


 

3、地區(qū)維度  

如果你的產(chǎn)品是做多地區(qū)推廣,那么應(yīng)根據(jù)每個(gè)地區(qū)對(duì)產(chǎn)品不同的接受程度和需求,制定相應(yīng)的轉(zhuǎn)化成本和推廣策略。如某產(chǎn)品要在河南、陜西推廣,就可以針對(duì)河南和陜西這兩個(gè)地區(qū)設(shè)置2個(gè)推廣計(jì)劃。

4、時(shí)段維度  

產(chǎn)品性質(zhì)和目標(biāo)人群特性的不同,決定了搜索的時(shí)段和轉(zhuǎn)化好的時(shí)段也不同。如某產(chǎn)品上午7點(diǎn)到11點(diǎn)推廣效果較好,出價(jià)比例就可以調(diào)高些;或10月為行業(yè)淡季,可以把出價(jià)比例調(diào)低一些。

5、平臺(tái)維度  

區(qū)分如pc端和移動(dòng)端等不同設(shè)備,按照推廣效果來區(qū)分不同平臺(tái),從而達(dá)到更優(yōu)效果。

搭建一個(gè)賬戶,不會(huì)只局限于一個(gè)維度。我們通常是以一個(gè)主維度做重點(diǎn),再用一到兩個(gè)維度作為輔助。這個(gè)需要競價(jià)員根據(jù)自身的預(yù)算和行業(yè)特性來調(diào)整。

推廣單元層級(jí)—常見思路

建立好推廣計(jì)劃后,我們要仔細(xì)地考慮下如何合理地劃分推廣單元,那么一個(gè)計(jì)劃下一般要有多少個(gè)單元才是合適的呢?

首先要參照計(jì)劃的思路,細(xì)分單元應(yīng)邏輯清晰,減少重復(fù),這樣更便于后期的管理和評(píng)估。其次需要詞義相近,結(jié)構(gòu)相同,句式一致,這樣做的好處更有利于在創(chuàng)意中嵌入關(guān)鍵詞,在搜索結(jié)果頁吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊,提高點(diǎn)擊率。

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