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新項目怎么做百度競價推廣?

商企云 | 2019-10-12 | 分享至:

百度競價推廣作為一種高效,精準(zhǔn),精細(xì)化的廣告投放方式。幾乎所有的行業(yè)都在做競價推廣。競價推廣前我們從這3個問題入手。

1、想一想我要搞定什么樣的人?

2、我要如何引入這些流量?

3、我要如何轉(zhuǎn)化這些流量?

下面小編就從思維到操作兩個方面,解剖一下,新項目如何做好百度競價推廣。

一、 項目分析

項目分析需從下面3個維度進行考慮:

1、人群分析

我們可以利用百度指數(shù)工具,從性別,年齡,職業(yè),收入,設(shè)備,時段,地區(qū),興趣,學(xué)歷9個維度來,給我們的潛在人群,做一個人群畫像。

2、需求分析

百度競價就是利用,客戶在搜索引擎端獲取信息的機會,競價展現(xiàn)我們的廣告。每一個用戶行為背后都有一個潛在的客戶需求。首先說說獲取用戶需求的渠道:

(1)百度客服 開啟新的項目時,可以要求百度客服給我們一部分,行業(yè)的詞語;

(2)下拉框和相關(guān)搜索。比如我們是做競價托管產(chǎn)品,那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“競價托管”,百度會根據(jù)用戶最近的熱搜進行推薦;

(3)百度指數(shù),百度指數(shù)可以看到網(wǎng)民的需求熱度。

百度指數(shù)

接下來就要說說如何做需求分析:比如下圖。是我針對“價格詞”對用戶做的一個需求分析。

需求分析

3、產(chǎn)品分析

所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在市場營銷中,對產(chǎn)品的分析,我們可以清楚的知道自己的產(chǎn)品的賣點,找到差異話的優(yōu)勢。找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,是取勝的關(guān)鍵。提煉出產(chǎn)品的賣點之后,需要體現(xiàn)在網(wǎng)站,創(chuàng)意,客服話術(shù)中。這樣可以提升轉(zhuǎn)化率。


新項目怎么做百度競價推廣?


二、制定賬戶推廣策略

了解了項目之后,我們需要從人群畫像,預(yù)算,推廣設(shè)備和平臺,時段,地區(qū),關(guān)鍵詞選擇,關(guān)鍵詞匹配,創(chuàng)意描述,競價著陸頁,效果監(jiān)控和評估,數(shù)據(jù)統(tǒng)計這11個方面入手質(zhì)量推廣策略方案。

三、關(guān)鍵詞分類

按照客戶需求強弱的不同,可以把受眾的需求分為3類。第一類是購買需求前的信息收集階段,第二信息對比階段,第三是最終確定購買階段。

下面舉例說明,比如:關(guān)鍵詞 如何在百度上投放廣告,百度競價如何做?等,這類型的詞語是需求比較弱的??蛻袅私庑畔㈦A段。

要是最終客戶,了解到競價可以找托管公司,他會搜索:競價托管哪家好?競價托管如何收費?這是第二類。第三類關(guān)鍵詞,客戶會搜索 xx競價托管怎么樣?xx競價托管費用?等一般第三類都是品牌詞。

四、搭建賬戶結(jié)構(gòu)

有了前面三部分的操作之后,搭建賬戶結(jié)構(gòu)更多的是操作層面的工作。我們需要從客戶需求,推廣時段,地區(qū),推廣設(shè)備這幾個維度來考慮。

通過百度后臺,百度客服或者是下來框,我們需要確定訪客的需求比列是什么?哪種需求會比較多一點。看看自己網(wǎng)站的頁面是否能夠承載。

分類關(guān)鍵詞,流量的多少或者是要或者不要,都可以很好的控制。

五、數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計

數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計是百度競價中最關(guān)鍵的一步。沒有效果統(tǒng)計,每天的競價工作就像一個人在迷宮中行走,你不知道往哪里走是對的。

從而你會變的誠惶誠恐,出了問題,也不知道是什么原因。工作找不到重點。

推廣營銷表

通過以上表格數(shù)據(jù)的收集,通過數(shù)據(jù)的對比,就會發(fā)現(xiàn)問題在哪里,從而確定下一步賬戶的調(diào)整方向。

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