百度競(jìng)價(jià)是花錢買流量，流量的體現(xiàn)在關(guān)鍵詞，也就是說關(guān)鍵詞的選取是賬戶搭建以及為我們后期轉(zhuǎn)化/成交做鋪墊，如果關(guān)鍵詞選取方向有問題或者是關(guān)鍵詞選取的不能夠帶來轉(zhuǎn)化，那么我們后面的轉(zhuǎn)化就相當(dāng)?shù)睦щy，現(xiàn)在很多競(jìng)價(jià)操作人員只是利用關(guān)鍵詞工具和其他渠道找來更多的關(guān)鍵詞然后分組搭建賬戶結(jié)構(gòu)，那么有沒有考慮過這樣的關(guān)鍵詞我們的頁面能否承載或者說我們的客服能不能搞定，這里說的核心就是我們競(jìng)價(jià)人員應(yīng)該清楚的知道我們應(yīng)該買那部分流量，哪部分流量適合我們企業(yè)轉(zhuǎn)化，然后精準(zhǔn)控制流量來達(dá)到我們的成交目的。
本文就從幾個(gè)方面來說說企業(yè)應(yīng)該從哪些方面選詞來保證競(jìng)價(jià)廣告的有效性，讓我們買來的流量更加精準(zhǔn)而不是添加大量的關(guān)鍵詞，便于后期賬戶管理和優(yōu)化。
一、網(wǎng)站頁面
競(jìng)價(jià)廣告需要著陸頁面，首先我們應(yīng)該熟悉我們自己的頁面，那么這時(shí)候我們才能夠根據(jù)著陸頁面的內(nèi)容來選取合適的關(guān)鍵詞，比如醫(yī)院某些病種
癥狀詞，有什么表現(xiàn)?有什么危害?嚴(yán)不嚴(yán)重?等等，那么我們?cè)谶x取這類關(guān)鍵詞的時(shí)候就應(yīng)該考慮我們的網(wǎng)站是否有對(duì)應(yīng)的著陸頁面，這樣做的目的是為了提高關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁面的相關(guān)性，說通俗點(diǎn)就是我們應(yīng)該知道訪客搜索每一個(gè)詞或者每一類詞背后的需求，然后給出對(duì)應(yīng)需求的創(chuàng)意和著陸頁面，這就是根據(jù)頁面選取關(guān)鍵詞的重要性。
二、賬戶預(yù)算
現(xiàn)在很多賬戶里面有幾萬關(guān)鍵詞，甚至有些詞都沒有展現(xiàn)，還有就是很多賬戶的預(yù)算很低，但是選取了大量的通用詞或者醫(yī)院病種癥狀詞，我們都應(yīng)該知道這類關(guān)鍵詞的購買意向很低，如果我們的賬戶沒有足夠的預(yù)算的時(shí)候，那么我們就應(yīng)該選取那些離轉(zhuǎn)化最近的關(guān)鍵詞，也就是訪客購買意向比較高的關(guān)鍵詞。
上面說的是根據(jù)預(yù)算選取離成交最近的關(guān)鍵詞，那里說的是賬戶重點(diǎn)選取那些詞，如果網(wǎng)站有相應(yīng)的著陸頁面，那么我們也應(yīng)該選取那些購買意向比較低的認(rèn)知階段的關(guān)鍵詞，這樣做的目的是為了獲取低價(jià)流量，但是這里應(yīng)該注意的是我們要根據(jù)賬戶預(yù)算和其他因素來控制這部分關(guān)鍵詞的預(yù)算。
三、行業(yè)屬性
消費(fèi)者需要不同的環(huán)節(jié)才能夠進(jìn)入購買階段，也就說消費(fèi)者行為模型，不同行業(yè)訪客的成交也不同的，這樣的選詞方式要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來判斷哪個(gè)階段的訪客成交機(jī)會(huì)大，并不一定購買意向高訪客的成交意向就高，不同行業(yè)，不同網(wǎng)站頁面，都是不一樣的。
