雷軍曾經(jīng)說過：不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。SEM競價也是如此，不要用賬戶操作上的勤奮來掩蓋推廣策略上的懶惰。所以今天不談具體操作，只談策略，畢竟沒有策略又何談操作?沒有策略只會操作豈不抓瞎?那么推廣策略應(yīng)該如何制定呢?
1、市場分析
古言常說：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。同理，不做市場調(diào)研、分析，就不要做推廣、定策略。連競爭對手是誰都不知道，怕是會賠錢賠得底朝天吧!所以在制定推廣策略之前，要先摸清對手都有誰、他們的投放實力、他們的特點和賣點。具體怎么做?首先，在搜索引擎上輸入你所在行業(yè)的核心詞。什么是核心詞?即是最有意向購買你產(chǎn)品、最容易產(chǎn)生訂單的關(guān)鍵詞。
2、策略制定
對市場的情況大致有一個了解后，就可以著手定制推廣策略。制定策略并非無腦制定，要結(jié)合產(chǎn)品的特點和賣點，要結(jié)合公司的資源實力和推廣預(yù)算來制定。
一般來講，如果你所在的公司品牌知名度很高，預(yù)算也很充足，那么也沒啥好說的，只要主投品牌詞就好了。如果你所在的公司品牌知名度不高，但預(yù)算充足，那么就可以嘗試著拿一些核心詞與對手搶排名，接著再用長尾詞和非核心詞低價跑量，以此來增加流量，也為降低整體的投放成本。
制定完推廣策略就完事了嗎?不，還遠遠沒完，在日后的推廣過程中還會涉及到地域優(yōu)化、時段優(yōu)化、項目優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、著陸頁優(yōu)化等瑣碎的細節(jié)性工作。內(nèi)容僅供參考。
