sem營銷方案是與客戶建立溝通的第一步。一份完整的SEM營銷方案應該從兩方面考慮：投放目標分析和賬戶層級分析。投放目標分析主要考慮的因素有：行業(yè)狀況、目標受眾類型、競爭對手;賬戶層級分析包括媒體渠道選擇、預算分配和賬戶搭建幾方面。
一、投放目標分析
1、行業(yè)狀況分析
產品所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。
2、目標受眾分析
受眾人群畫像是了解目標用戶的第一步，包括：
① 受眾屬性，如年齡性別職業(yè)等
② 上網(wǎng)習慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時間、設備(PC、移動)等
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等
3、競爭對手分析
競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準。
① 目前行業(yè)有哪些核心競品
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)
二、賬戶層級分析
1、媒體渠道選擇
① 目前網(wǎng)絡營銷的主要渠道
② 目前各個媒體(PC+移動)的優(yōu)劣勢對比
③ 結論：確定百度、還是搜狗，360還是其它展示廣告
2、預算分配
① 搜索營銷PC和移動預算的分配
② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
③ 每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預算)
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤ 結論：媒體的預算分配
一份完整的SEM營銷方案要從宏觀的行業(yè)和人群定位上分析，還要包括SEM營銷賬戶層級上的賬戶搭建，才具備從撰寫到執(zhí)行成功的可行性。
