小紅書推廣服務(wù)其實(shí)絕大多數(shù)小紅書商家最關(guān)心的也都是這個(gè)問題。
要想弄清楚:如何在控制預(yù)算的前提下,做好小紅書筆記推廣,持續(xù)霸占頭部流量和首頁(yè)?這個(gè)問題,我們無(wú)非需要回答一下兩個(gè)問題:
(一)在小紅書上,什么樣的內(nèi)容才會(huì)被定義為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?有哪些衡量的維度?
?。ǘ┠軌蛏a(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容之后該如何推廣才更有效,更合理(也就是省錢)
接下來(lái)我一個(gè)一個(gè)回答:
一、在小紅書上,什么樣的內(nèi)容才會(huì)被定義為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?有哪些衡量的維度?
想要搞清楚這個(gè)問題,我們必須要先了解清楚小紅書的“發(fā)家史”:
大部分不了解小紅書的商家和剁手黨一提起小紅書,最大的感受可能都是:莫名其妙的在一眾海淘平臺(tái)里就火了。其實(shí)如果你這樣認(rèn)為,一定是因?yàn)橹熬吐犨^或者就沒有好好的用過這個(gè)APP。
早期:
小紅書的是最早的海外購(gòu)的社群AAP,早期聚集了一大波從其它購(gòu)物論壇來(lái)的活躍用戶,她們天天曬各種全球好貨,發(fā)海外購(gòu)物攻略,迅速吸引了大批擁躉,產(chǎn)生了大量互動(dòng)。這時(shí)候的小紅書有點(diǎn)像海外購(gòu)版的知乎。將社群的力量發(fā)揮到了極致化。
目前小紅書用戶接近1億,以高端、時(shí)尚女性為主,她們,熱愛生活、熱愛旅行、愛逛街、愛閑聊,喜歡曬圖分享,收入較高,對(duì)有品質(zhì)的東西有強(qiáng)烈的好奇心和購(gòu)物欲,追求高品質(zhì)生活,這部分人通常對(duì)價(jià)格不太敏感。
我們知道,商家不管說(shuō)什么,人們心里總是會(huì)想:“你不就是想讓我買你的東西嗎”。
但UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)就不同了,是互相安利的節(jié)奏,雙方并沒有買賣關(guān)系,完全是:這東西我喜歡,我曬出來(lái)。你跑過來(lái)問我,真好看啊,哪買的?我發(fā)個(gè)地址給你,于是你寫在下次出國(guó)的購(gòu)物清單上。
當(dāng)原始的信任積累完成之后,人會(huì)下意識(shí)的把這種信任擴(kuò)散,形成一種:嗯,小紅書上那些用戶的推薦都挺靠譜的,所以小紅書自己賣的東西應(yīng)該也不錯(cuò)。
就是基于優(yōu)質(zhì)的社群運(yùn)營(yíng),海量的UGC,只用了短短一年的時(shí)間,小紅書就從社區(qū)升級(jí)到了電商,完成了商業(yè)閉環(huán)。又過了6個(gè)月,銷量破兩億!成為大部分人心目中在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一眾海淘平臺(tái)里,莫名其妙就火了的一個(gè)幸運(yùn)兒。
上面聊了那么多目的是什么,只是為了讓你們能夠理解:
其實(shí)小紅書的成功,最最關(guān)鍵的就是因?yàn)樽龊昧艘韵聨撞剑?/strong>
1、先社群,后電商
2、基于UGC模式產(chǎn)生的更舒服的社交關(guān)系
小紅書刻在骨子里的基因和命脈就是:社群+UGC,時(shí)至今日,小紅書最看重的依舊是社群加UGC(這些就是小紅書筆記)
那么就不難理解,小紅書衡量筆記優(yōu)質(zhì)不優(yōu)質(zhì)最最重要的指標(biāo)其實(shí)就是:
筆記是否真實(shí),有趣,高逼格;能夠激發(fā)小紅書的用戶去溝通,交流。
要想能夠激發(fā)小紅書的用戶去溝通,交流,無(wú)非就是這幾個(gè)思路:
?。?)生產(chǎn)專業(yè)有趣有價(jià)值的內(nèi)容,能夠解決小紅書用戶的痛點(diǎn)。
(2)更加的生動(dòng)有趣的人群畫像,更加具體真實(shí)的使用場(chǎng)景,生活場(chǎng)景。
(3)文案更能表達(dá)或者觸動(dòng)小紅薯們的喜怒哀樂。
二、解決了什么是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,我們要考慮的就是如何做好推廣
推廣這塊,我相信大部分的商家最關(guān)注的就是我們標(biāo)題講的問題。換句話就是如何的將如何將每一分錢花在刀刃上?毫無(wú)疑問,提高筆記瀏覽量,才能達(dá)到推廣的目的!
小紅書上如何提高筆記瀏覽量呢?
許多商家也在小紅書上分享筆記希望能為自己帶來(lái)更多的流量,當(dāng)然有些人也會(huì)說(shuō)在小紅書發(fā)再多的筆記也沒用,根本沒用引流不到客戶,這是為什么呢?
首先在小紅書上發(fā)布筆記無(wú)論是文案還是圖片視頻都必須是原創(chuàng)的,不然無(wú)法被小紅書收錄,那就更不要說(shuō)被人看見了。
最重要的就是在關(guān)鍵詞里的排名,要知道一點(diǎn)排在前排的筆記總能給人很好的第一映像,而且很少有人會(huì)一篇篇的翻到下面去看,所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。
最后就是關(guān)鍵詞,文案開頭帶上產(chǎn)品名稱筆記收錄后就會(huì)在這個(gè)關(guān)鍵詞中體現(xiàn),小紅書上筆記數(shù)量越多的關(guān)鍵詞說(shuō)明搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人越多,熱度越多。
關(guān)鍵詞中提高排名是提供筆記瀏覽量最直接的方式,也是為什么現(xiàn)在小紅書已經(jīng)開始和商家合作,推出廣告位,雖排名穩(wěn)定,但費(fèi)用相對(duì)貴,偏向硬廣,失去原本:社群+UGC推廣模式,用戶接受也會(huì)受到影響。
?。ㄒ陨鲜亲龅年P(guān)鍵詞排名)
有很多新開店的朋友來(lái)找我咨詢,剛開店,筆記應(yīng)該注重:量?還是注重:質(zhì)?
對(duì)于覺得花個(gè)幾萬(wàn)元,就能推出來(lái),太劃算了,就是毛毛雨的客戶來(lái)說(shuō),當(dāng)然是可以不考慮成本直接用錢砸質(zhì)量的。
對(duì)于需要控制預(yù)算的客戶,我的建議是前期主推300字左右的短筆記,鋪一下品牌名字或者產(chǎn)品名的曝光度。只要筆記都植入產(chǎn)品名,品牌名,主推的關(guān)鍵詞排名,帖子真實(shí)自然就可以的。不需要死磕內(nèi)容,增加成本。鋪墊一些基礎(chǔ)的帖子后,可以大大的增加優(yōu)質(zhì)帖子的爆文率。
在這插一句,推廣時(shí)間,初期和中期沒必要請(qǐng)達(dá)人推廣,鋪筆記為主,很據(jù)實(shí)際情況確定好短筆記和優(yōu)質(zhì)筆記(字?jǐn)?shù)更多的帖子權(quán)重會(huì)更高)的投放比例,現(xiàn)在推廣主要方式:素人筆記+關(guān)鍵詞;達(dá)人筆記+關(guān)鍵詞;提供曝光,才能推廣瀏覽量,從而達(dá)到品牌宣傳的效果和轉(zhuǎn)化的推廣目的。
作者:二師兄,授權(quán)青瓜傳媒發(fā)布。
來(lái)源:小1紅書整體推廣