根據(jù)最新的傳播模型來看ISMAS（Interest興趣-Search搜索-Mouth口碑-Action行動-Share分享）
人們目前已經(jīng)適應(yīng)了有任何問題、任何需求首先先到谷歌上去進(jìn)行搜索，尋求解決方案的習(xí)慣；
所以這也就是我們的機(jī)會,通過在谷歌向這些用戶展示我們的品牌、我們的產(chǎn)品。
在谷歌中有Organic Traffic自然流量和Paid Traffic付費(fèi)流量兩種方式，對于自然流量我們需要有一定的積累之后才能夠有一些好的排名，而付費(fèi)流量則是能在較快的時間的獲得一個不錯的排名。
所以這種以用戶主觀需求先入為主的流量渠道，無論你是B2B賣家還是B2C賣家，你一定要有一些認(rèn)知并根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行提前布局。
那到底谷歌ads是什么？首先我們先來了解下基礎(chǔ)的內(nèi)容：
什么是谷歌廣告？
谷歌廣告Google Ads 是一個按點擊付費(fèi) (PPC) 的廣告平臺。
每秒有 230 萬次搜索在 Google 上執(zhí)行，包括基于文本的搜索廣告、圖形展示廣告、YouTube 視頻廣告或應(yīng)用內(nèi)移動廣告。
當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞的時候，帶有相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告就會被觸發(fā)，并且按照一定的評判指標(biāo)依次排名展示。用戶根據(jù)自己的喜好點擊進(jìn)入對應(yīng)的網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽以及下一步的操作。。
圖片來源：谷歌搜索結(jié)果截圖 圖片來源：谷歌搜索結(jié)果截圖獨立站賣家開通了谷歌廣告賬戶，制作相應(yīng)的Campaign設(shè)定好廣告預(yù)算和投放時間之后，一旦審核通過，那么谷歌就會綜合評定你的廣告并且按照一定指標(biāo)將其放在合適的位置，等待用戶關(guān)鍵詞觸發(fā)。
谷歌的每個頁面上都是Organic廣告和Paid廣告同時存在的，但是付費(fèi)廣告的排名會比自然的好一些。
為什么要做谷歌廣告？
谷歌覆蓋了230個國家支持100多種語言，擁有全球搜索流量超過80%，我們在谷歌上做廣告，就能為自己的獨立站帶來更多的用戶流量。
谷歌為商家提供了覆蓋范圍廣泛的廣告工具。它不僅為你提供途徑，讓你接觸到世界上最大的兩個搜索引擎（分別是 Google 和 YouTube）的用戶，還為你提供了數(shù)百萬個可投放廣告的網(wǎng)站。
海外用戶早已習(xí)慣了有任何問題都去Google一下，無論是想了解的、想解決的、感興趣的亦或者是打發(fā)時間，無形中谷歌已經(jīng)滲透在海外用戶的方方面面；
不管你是獨立站賣家還是平臺賣家，是B2B還是B2C，都需要貫穿在谷歌這個龐大的搜索體系當(dāng)中去展現(xiàn)自己。配合谷歌其他相關(guān)產(chǎn)品，例如GA4/GTM等收集洞察精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)，最后用最相關(guān)高價值的內(nèi)容去吸引用戶點擊進(jìn)站、激活用戶認(rèn)可需求價值。
那我也簡單總結(jié)了幾個點：
- 按點擊付費(fèi)，有且僅有用戶點擊訪問網(wǎng)站時才需要付費(fèi)。（Facebook是按CPM）；
- 能夠獲得廣告Campaign投放的詳細(xì)數(shù)據(jù)信息、可衡量的反饋；
- 靈活控制預(yù)算，隨時可控制支出的增加減少；
- 能夠通過廣告系列快速實現(xiàn)流量增長、業(yè)務(wù)擴(kuò)張；
- 再營銷針對網(wǎng)站、品牌中不同訪問者依據(jù)其特定的行為來進(jìn)行精準(zhǔn)定位營銷；
谷歌廣告有哪些廣告類型？
搜索廣告：
用戶搜索關(guān)鍵詞，我們的廣告如果有對應(yīng)關(guān)鍵詞就會被觸發(fā)展示。
核心關(guān)鍵：能夠逐漸積累精準(zhǔn)關(guān)鍵詞列表，通過設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，否定詞排除，盡可能避免無效流量浪費(fèi)。
廣告構(gòu)成：
標(biāo)題 顯示網(wǎng)站（通常為綠色） 廣告內(nèi)容描述（突出產(chǎn)品和服務(wù)的信息） 附加信息（商家地址，電話號，評分等等）
圖片來源：谷歌搜索結(jié)果截圖購物廣告
用戶搜索相關(guān)產(chǎn)品時，高相關(guān)性產(chǎn)品對應(yīng)展示；通常包含圖?、標(biāo)題、價格和商店鏈接等產(chǎn)品相關(guān)信息的?告。是比較常?的購物廣告形式。
谷歌購物廣告是?來推?商家在線或本地產(chǎn)品?錄，以增加?站的流量或本地店?的?流量并獲得更優(yōu)質(zhì)的潛在客?。
核心關(guān)鍵：產(chǎn)品Title、Description關(guān)鍵詞優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置，盡可能優(yōu)化產(chǎn)品落地頁，同時埋入相關(guān)關(guān)鍵詞。
圖片來源：谷歌搜索結(jié)果截圖 圖片來源：谷歌搜索結(jié)果截圖視頻廣告
視頻(Youtube)廣告就是你在YouTube上看視頻時，視頻開始之前播放的廣告。
由于一般YouTube廣告會強(qiáng)制用戶觀看5s的廣告，這段時間就是你給客戶留下印象的最佳時機(jī)。
視頻廣告非常適合用來推廣樣式新奇，功能有創(chuàng)意的產(chǎn)品。
核心關(guān)鍵：視頻內(nèi)容的質(zhì)量，展示位的搶占，視頻內(nèi)容足夠精準(zhǔn)，標(biāo)題描述的優(yōu)化。
圖片來源：油管視頻截圖展示廣告 Display Ads
谷歌會將你的廣告投放到數(shù)以百萬計的網(wǎng)站、應(yīng)用、谷歌自有體系當(dāng)中去，通過自適應(yīng)的方式和廣告發(fā)布商的網(wǎng)站完美融合在一起。
Google的展示廣告會幫助商家尋找合適的受眾群體，同時能夠在合適的位置和實際向潛在用戶展示廣告信息。
核心關(guān)鍵: ?通過細(xì)分受眾列表定位潛在用戶群體，不斷優(yōu)化展示版位
廣告結(jié)構(gòu)：營銷圖?+徽標(biāo)+視頻+短標(biāo)題+?標(biāo)題+描述+商家名稱+最終到達(dá)?址
圖片來源：博客網(wǎng)站廣告截圖發(fā)現(xiàn)廣告 Discovery Ads
主要呈現(xiàn)在youtube首頁動態(tài)接下來看點什么、谷歌搜索、gmail的推廣社交標(biāo)簽類目中，開啟這個Campaign谷歌就會根據(jù)用戶意向洞察以原生的方式適時地展示推送廣告出去。
核心關(guān)鍵：多圖、單圖高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)素材。
廣告結(jié)構(gòu)：標(biāo)題、Description、image、標(biāo)徽
圖片來源：油管搜索結(jié)果截圖應(yīng)用廣告：
用戶對應(yīng)用的下載、使用互動、注冊等
核心關(guān)鍵：豐富的素材（文字、圖片、橫豎視頻、html5等），語言地理位置設(shè)備等定位
Performance max廣告
一個廣告Campaign可以在谷歌所有渠道中進(jìn)行投放，主要是自動化智能出價提供實時優(yōu)化效果。主要目的是增加更多以轉(zhuǎn)化為目的的客戶、提高轉(zhuǎn)化價值和獲取豐富的數(shù)據(jù)。
如何正確選擇選擇谷歌廣告功能？
其實了解了上面每種廣告類型內(nèi)容和核心就不難去篩選。
如果你是B2C賣家，那么搜索、購物、視頻、最大化廣告將會是你的核心發(fā)力板塊
如果你是B2B賣家，那么搜索、Retarget就是比較關(guān)鍵的。
如果你是應(yīng)用App類,那么就應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)廣告、應(yīng)用、
從另外一個方面去構(gòu)思：
如果你是一個爆品鋪貨的賣家：
爆品鋪貨要的就是直接展示和快速數(shù)據(jù)反饋，那么著重考慮的應(yīng)該就是展示廣告&視頻廣告。但是缺陷在于這兩個廣告生效周期有點長，不是一投就立馬開始投放的，
如果在展示廣告和視頻廣告中測到比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那么后期應(yīng)該上的就是購物廣告和搜索廣告。
如果你是一個垂直精品的賣家：
那你應(yīng)該著重跑的是產(chǎn)品品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，盡可能的去通過廣告不斷優(yōu)化篩選精準(zhǔn)度高的關(guān)鍵詞，排除消耗的否定詞，當(dāng)你的GMV有一定量之后，可以開始嘗試購物廣告等其他類型的廣告
如果你是一個品牌DTC的賣家：
前期拓展品牌聲量后期擴(kuò)展用戶群體，最后促轉(zhuǎn)化，所以整個轉(zhuǎn)化周期當(dāng)中，每一種廣告類型都能使用，不過一般還是先從搜索廣告開始、搜索、購物、展示、視頻，等到各方面穩(wěn)定后，可以上最大化Pmax廣告。
以上這三個使用方式的推薦僅供參考，主要還是根據(jù)自己的需求來進(jìn)行合理客觀地選擇即可。
如何理解出價&展示位的排名？
我們可以簡單來了解下有關(guān)于谷歌排名相關(guān)的一些內(nèi)容，決定你的CPC首先是系統(tǒng)根據(jù)你的廣告質(zhì)量評分進(jìn)行排列之后，用廣告排名除以你的質(zhì)量質(zhì)量評分再+$0.01去決定的。
廣告評分越高那么你的廣告出現(xiàn)的位置就越靠前。
圖片來源：花虞HY聊跨境電商那么從圖中可以看到，并不是說出價越高你的排名就越好，首先在質(zhì)量評分環(huán)節(jié)谷歌就會根據(jù)3個環(huán)節(jié)對你的網(wǎng)站進(jìn)行評估，分別是落地頁體驗度、廣告相關(guān)性以及點擊率
谷歌會根據(jù)用戶進(jìn)入你的網(wǎng)站的表現(xiàn)去綜合判斷你的landing page的體驗度，另外廣告的相關(guān)程度，以及廣告展示后用戶的點擊率這幾個方面去給你一個質(zhì)量評分。
之后廣告評分也就是我上面所寫的Ad Ranking 分?jǐn)?shù)越高，那么你的廣告展示的位置就越靠前。那么被用戶點擊的概率就越大。
總結(jié)
綜上所述，谷歌廣告其實并不復(fù)雜，并且我們選擇谷歌廣告的時候，不需要每一種廣告類型都去接觸，還是應(yīng)該根據(jù)我們的發(fā)展定位去進(jìn)行客觀的選擇匹配。
同時谷歌廣告如果能夠與seo配合使用，那么將會是一個1+1>2的效果。
無論是谷歌廣告還是Facebook廣告，還是其他任何渠道，這些都是流量渠道，本質(zhì)核心還是要把我們承接流量的網(wǎng)站優(yōu)化好、產(chǎn)品把控好，用戶需求洞察清晰，這樣才能在結(jié)合這些多渠道流量產(chǎn)生預(yù)期的效果。
好啦~那么我今天的分享就到這里啦，后續(xù)有更多關(guān)于谷歌相關(guān)的內(nèi)容會推出，記得關(guān)注wo~~~
（來源：花虞HY聊跨境電商）
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