談起競(jìng)價(jià)投放時(shí)段，好多企業(yè)都采用 自由主義 和 平均主義。所謂自由主義，就是從早晨開(kāi)始，一直投放到下線(xiàn)位置;所謂平均主義，就是一周，一月甚至一年，給這個(gè)賬戶(hù)都設(shè)置同樣的預(yù)算。
對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)度高，花費(fèi)多但是百度競(jìng)價(jià)預(yù)算并不充足的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何四兩撥千斤，用最少的投入帶來(lái)最大的價(jià)值呢?其實(shí)，我們完全可以利用對(duì)競(jìng)價(jià)賬戶(hù)的投放時(shí)間調(diào)控來(lái)實(shí)現(xiàn)。
下面我就與大家分享幾條心得：
注：8點(diǎn)到22點(diǎn)，推廣時(shí)間應(yīng)該為8時(shí)01分-22時(shí)59分，其他的時(shí)間依此推算。簡(jiǎn)單的說(shuō)，選擇某個(gè)整點(diǎn)，既是從他的01分開(kāi)始到 59分結(jié)束。
一、合理利用分時(shí)段出價(jià)
投放時(shí)間段要以數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，建議前期可以投入較為充足的預(yù)算，進(jìn)行全天投入，在投放時(shí)間上做嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析，剔除或者控制流量高但咨詢(xún)對(duì)話(huà)效果不佳的時(shí)間段。計(jì)算哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高，作為日后投放的參考依據(jù)。同時(shí)利用分時(shí)段出價(jià)工具，結(jié)合投放經(jīng)驗(yàn)，選擇更有價(jià)值的時(shí)段設(shè)定相應(yīng)的出價(jià)比例。例如晚上深夜的時(shí)候，潛在客戶(hù)的搜索量不多，同行競(jìng)爭(zhēng)也較低，出價(jià)可以比白天工作時(shí)段低一些。
二、推廣期間安排客服值班
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈，花費(fèi)較多的行業(yè)，投放時(shí)間段內(nèi)最好有客服值班。對(duì)于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，我們往往要花幾百甚至上千元，才能獲得一個(gè)寶貴的咨詢(xún)，如果因?yàn)榭头藛T不在而導(dǎo)致流失，長(zhǎng)期以往，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一個(gè)巨大的損失。建議企業(yè)，如果資金有限的情況下，要么盡量在咨詢(xún)客服上班時(shí)選擇投放，要么在休息時(shí)間安排專(zhuān)門(mén)人員值班。
三、根據(jù)行業(yè)需求進(jìn)行調(diào)整
要認(rèn)真對(duì)本行業(yè)的潛在客戶(hù)上網(wǎng)習(xí)慣進(jìn)行深入的分析。周末、重大節(jié)日的投放時(shí)間應(yīng)該與周一至周五區(qū)分開(kāi)來(lái)。節(jié)假日，大家起床時(shí)間晚，睡覺(jué)時(shí)間更晚，導(dǎo)致有些行業(yè)的咨詢(xún)時(shí)間相比平時(shí)整體后移。有些行業(yè)，例如教育行業(yè)，反而在一些重大節(jié)日，往往咨詢(xún)的就非常少。此外，不同的行業(yè)，在一年不同季節(jié)，需求量會(huì)有很大的差別，例如文化課藝考生文化課培訓(xùn)，咨詢(xún)量就集中在2月中旬-3月初，其他時(shí)間計(jì)劃可以不用投放。
四、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣時(shí)段
在預(yù)算極其有限的前提下(預(yù)算時(shí)間根本不足支撐一天的投放)，可以結(jié)合第一條，第三條，避實(shí)就虛，選擇競(jìng)爭(zhēng)壓力小，轉(zhuǎn)化率比較高的時(shí)段進(jìn)行投放。 好多行業(yè)和企業(yè)，往往是默認(rèn)早晨上班(8點(diǎn)或9點(diǎn))進(jìn)行投放，甚至默認(rèn)24小時(shí)投放，什么時(shí)候錢(qián)花完了，什么時(shí)候自動(dòng)下線(xiàn)，往往很早就下線(xiàn)了，我們可以選擇下午或旁晚上線(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)壓力下，獲取更高的排名，也可以降低平均點(diǎn)擊成本。
我們要在對(duì)用戶(hù)行為和咨詢(xún)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)深入分析的基礎(chǔ)上，按日、周、月、季度、全年的時(shí)間周期，結(jié)合企業(yè)預(yù)算，合理調(diào)配投放時(shí)間，爭(zhēng)取收益的最大化。
