百度競(jìng)價(jià)推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性方案。對(duì)于一個(gè)競(jìng)價(jià)員來(lái)說(shuō)，百度競(jìng)價(jià)投放之前，都會(huì)對(duì)總體的投放策略進(jìn)行一個(gè)梳理，整理一個(gè)競(jìng)價(jià)推廣方案，知道每一步應(yīng)該做哪些事情。具體實(shí)施步驟如下：
1、競(jìng)價(jià)推廣預(yù)算
做競(jìng)價(jià)推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項(xiàng)目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。
然后，根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個(gè)營(yíng)銷力比較強(qiáng)的網(wǎng)站，與競(jìng)價(jià)相配合。比如競(jìng)價(jià)要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來(lái)確定要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配，還必須具有營(yíng)銷力，這樣競(jìng)價(jià)引入的流量才會(huì)被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。
2、平臺(tái)及預(yù)算分配
在國(guó)內(nèi)做競(jìng)價(jià)推廣，無(wú)非就是百度、360 好搜、搜狗、神馬和谷歌，對(duì)其預(yù)算的分配可按照以下比例來(lái)定：
百度：60%;360 好搜：15%;搜狗：10%;神馬：10%;谷歌：5%
趣營(yíng)銷網(wǎng)提醒，競(jìng)價(jià)推廣的預(yù)算分配與所在的平臺(tái)目標(biāo)客戶的多少來(lái)決定，不能生搬硬套。大部分行業(yè)還是百度搜索推廣更多，360 搜索其次。
對(duì)于主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的朋友，可以按照以上進(jìn)行預(yù)算分配了，對(duì)于做外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項(xiàng)目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。
3、關(guān)鍵詞選擇
一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點(diǎn)原則來(lái)選擇：
、符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。
、關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。
、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。
、隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整。
根據(jù)項(xiàng)目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞，大體分為兩類：
(1)、品牌關(guān)鍵詞
品牌關(guān)鍵詞起價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。
品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是強(qiáng)化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞，巧妙將詞進(jìn)行排列組合)，如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會(huì)降低客戶對(duì)品牌的信任。
將品牌關(guān)鍵字排名設(shè)置在首頁(yè)第一位，將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，擴(kuò)大品牌相關(guān)詞的覆蓋面。
(2)、行業(yè)關(guān)鍵詞
行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)熱度比較高，曝光率高，轉(zhuǎn)化率中等或低。
行業(yè)詞要比品牌詞價(jià)格高，可根據(jù)預(yù)算與實(shí)踐起價(jià)有選擇的添加部分行業(yè)詞，排名設(shè)置在前十位。
客戶在尋找項(xiàng)目過程中，沒有明確的品牌傾向時(shí)，會(huì)搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參與行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，能提高品牌曝光率及知名度。
行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過程中，會(huì)大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。
行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時(shí)間段排名會(huì)發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準(zhǔn)的前提下，會(huì)保證部分有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名設(shè)置在前十位或者首頁(yè)。
通過這些核心詞拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞，并進(jìn)行篩選，按關(guān)鍵詞屬性分組，設(shè)置合理的排名區(qū)間及出價(jià)。
4、關(guān)鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會(huì)影響關(guān)鍵詞在百度展示頁(yè)面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會(huì)幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配(精確包含、高級(jí)精確匹配)、短語(yǔ)匹配(核心包含與同義包含)、廣泛匹配，匹配方式的不同會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(fèi)。通常情況下，趣營(yíng)銷網(wǎng)建議使用同義包含，不能使用廣泛匹配，個(gè)別誤點(diǎn)擊多而又不好屏蔽的詞采用精確包含匹配。
根據(jù)公司網(wǎng)站的實(shí)際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁(yè)盡可能地展示。
5、創(chuàng)意描述
撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點(diǎn)擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住 5 點(diǎn)：飄紅，通順，相關(guān)，賣點(diǎn)，吸引力。核心點(diǎn)是抓住目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，讓他有興趣點(diǎn)擊了解內(nèi)容。
6、排名位置流量分布
趣營(yíng)銷網(wǎng)建議關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)投放基本原則是：公司品牌詞位置 1-2 位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5 位，競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。
總的來(lái)看，第一位價(jià)格高，誤點(diǎn)率高，因此高流量的關(guān)鍵詞盡量不排第一位，可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)定。目前百度首頁(yè)只有 5 個(gè)廣告位，競(jìng)價(jià)費(fèi)用是之前的 3 倍，第一位的價(jià)格更高，點(diǎn)擊量并不比第三位高多少，但無(wú)效點(diǎn)擊會(huì)更多。反而排名第三位也處于首屏位置，價(jià)格更低，更劃算。近期發(fā)現(xiàn)，百度櫥窗四圖廣告不是首位的專屬了，第二三位也有展示。
7、推廣時(shí)段
一般來(lái)說(shuō)，一天中推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午 11 點(diǎn)、下午三點(diǎn)和晚上 9 點(diǎn)，在這三個(gè)時(shí)間段，會(huì)加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶。
周一至周日推廣時(shí)間段：9:00 — 23:00
重點(diǎn)時(shí)段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00
關(guān)于推廣時(shí)段，需要深入了解行業(yè)目標(biāo)客戶群的行為習(xí)慣，可以分析一個(gè)季度的百度推廣時(shí)段報(bào)告數(shù)據(jù)確認(rèn)。
8、競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)
競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)就是搜索用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，著陸頁(yè)可以是網(wǎng)站首頁(yè)也可以是內(nèi)頁(yè)，目前大多數(shù)百度競(jìng)價(jià)用戶的著陸頁(yè)是網(wǎng)站的首頁(yè)。趣營(yíng)銷網(wǎng)提醒您，通常情況下，著陸頁(yè)不能設(shè)置首頁(yè)，這樣跳出率會(huì)非常高。
著陸頁(yè)的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的關(guān)鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來(lái)確定如何做出營(yíng)銷型誘餌，符合產(chǎn)品營(yíng)銷的著陸頁(yè)，勾起用戶的購(gòu)買欲望，做到關(guān)鍵詞—?jiǎng)?chuàng)意—-頁(yè)面相呼應(yīng)。
競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)的主要作用：
(1)、直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。
(2)、用戶搜索點(diǎn)擊進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，給用戶的第一印象非常重要。
(3)、直接影響到用戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
營(yíng)銷型著陸頁(yè)的主要優(yōu)勢(shì)：
(1)、網(wǎng)站營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)比原來(lái)更強(qiáng)，產(chǎn)品更吸引眼球和點(diǎn)擊。
(2)、通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。
(3)、網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。
9、效果監(jiān)控與評(píng)估
(1)、單獨(dú)頁(yè)面：?jiǎn)为?dú)的競(jìng)價(jià)頁(yè)面，觀察和監(jiān)測(cè)用戶訪問的流量和咨詢量，精準(zhǔn)地掌握競(jìng)價(jià)的真正效果。
(2)、單線電話：在一般人眼中，有 400 全國(guó)統(tǒng)一號(hào)碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請(qǐng) 400 號(hào)碼，用在宣傳頁(yè)、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進(jìn)行監(jiān)控。
(3)、在線客服：如商務(wù)通，QQ 等。
(4)、留言板：可以考慮制作一個(gè)在線電子訂單系統(tǒng)，用來(lái)專門接收從競(jìng)價(jià)來(lái)的客戶詢盤。
分析市場(chǎng)行情，當(dāng)前的大概轉(zhuǎn)化及成本，以此為基礎(chǔ)線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場(chǎng)平均標(biāo)準(zhǔn)!按當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預(yù)算 5000/天，預(yù)估效果數(shù)量為：25-33 條/天。
10、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
每天早上整理詳細(xì)的項(xiàng)目消費(fèi)報(bào)表，及效果數(shù)據(jù)!
每天下班整理電話咨詢表，qq 咨詢表，詳細(xì)記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計(jì)好轉(zhuǎn)化率的比例。
