競(jìng)價(jià)推廣中數(shù)據(jù)分析是很重要的，本文我們主要介紹的是數(shù)據(jù)分析的流程以及數(shù)據(jù)分析的一些思路，就談?wù)剶?shù)據(jù)分析能夠分析哪些內(nèi)容，揭秘?cái)?shù)據(jù)背后的秘密。
一、營(yíng)銷(xiāo)效果分析
營(yíng)銷(xiāo)效果分析主要分析賬戶(hù)整體投資回報(bào)率ROI，以及營(yíng)銷(xiāo)流程數(shù)據(jù)，衡量項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)情況。
二、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)
營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)主要是通過(guò)同比分析或者之前數(shù)據(jù)對(duì)比進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)，比如，我們可以通過(guò)公司去年第二季度或者某個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)效果就可以預(yù)測(cè)出今年第二季度或者對(duì)應(yīng)某個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)效果，同時(shí)我們也能夠大概的知道今年對(duì)應(yīng)某個(gè)月的預(yù)算。除了這些之外我們也能夠預(yù)測(cè)各推廣方法的營(yíng)銷(xiāo)效果，這里就不在具體說(shuō)。
三、業(yè)務(wù)/地區(qū)效果分析
如果我們公司做的業(yè)務(wù)比較多或者單業(yè)務(wù)多地區(qū)推廣，那么我們就能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析知道各業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)效果和各地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)效果。以招商加盟為例，招商加盟大多數(shù)做的是多地區(qū)推廣，那么我們就能夠知道每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化情況，如果某一個(gè)地區(qū)的轉(zhuǎn)化成本非常高，那么我們這時(shí)候可以考慮將這個(gè)地區(qū)切掉，將這些錢(qián)花在轉(zhuǎn)化率比較高的地區(qū)，整體的營(yíng)銷(xiāo)效果可想而知。同理，如果某一業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化情況不佳，我們也可以嘗試著這樣的調(diào)整來(lái)提高整體的營(yíng)銷(xiāo)效果。
四、關(guān)鍵詞分析
關(guān)鍵詞分析主要分析的是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本，以及關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。我們都知道競(jìng)價(jià)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是圍繞關(guān)鍵詞展開(kāi)的，我們是通過(guò)關(guān)鍵詞和出價(jià)來(lái)控制流量，也是競(jìng)價(jià)的核心。以“XX不孕不育醫(yī)院”這個(gè)關(guān)鍵詞為例，假如不孕不育這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)和消費(fèi)都是比較高的，那么這時(shí)候我們最想知道的是不孕不育這個(gè)詞的營(yíng)銷(xiāo)效果如何，給我們帶來(lái)的對(duì)話(huà)和轉(zhuǎn)化情況怎么樣，首先我們通過(guò)搜索詞報(bào)告找到不孕不育匹配出來(lái)詞有哪些，如果匹配到的詞是癥狀詞，也就是這個(gè)詞不值得出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，我們通常的做法是調(diào)整匹配模式，甚至降價(jià);如果匹配到的詞是治療，價(jià)格詞，那么還算是比較好的，可以通過(guò)其他的方式調(diào)整讓營(yíng)銷(xiāo)效果變得更好。剛才我們也提到了通過(guò)關(guān)鍵詞監(jiān)控清楚的知道哪些詞可以帶來(lái)對(duì)話(huà)或者帶來(lái)轉(zhuǎn)化，今天我們就不再具體說(shuō)了，想知道如何監(jiān)控關(guān)鍵詞效果，那么請(qǐng)關(guān)注我的下一篇文章。
五、頁(yè)面分析
頁(yè)面分析通常的分析有A/B分析、停留時(shí)間、跳出率等等，以“不孕不育”這個(gè)關(guān)鍵詞為例，如果我們的這個(gè)關(guān)鍵詞在頁(yè)面A的停留時(shí)間和跳出率分別是2分和80%，而A頁(yè)面的跳出率在是60%，我們知道每個(gè)頁(yè)面可以承載很多關(guān)鍵詞，不孕不育這個(gè)關(guān)鍵詞的跳出率高于A(yíng)頁(yè)面的跳出率，那么我們可以嘗試著將不孕不育這個(gè)關(guān)鍵詞的訪(fǎng)問(wèn)URL調(diào)整到其他頁(yè)面B頁(yè)面，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，測(cè)試哪個(gè)頁(yè)面更適合承載不孕不育這個(gè)關(guān)鍵詞。我們?cè)O(shè)計(jì)著陸頁(yè)面的時(shí)候首先考慮的是我們的關(guān)鍵詞指向的著陸頁(yè)面是不是訪(fǎng)客搜索這個(gè)或者這類(lèi)關(guān)鍵詞背后的需求，無(wú)論是競(jìng)價(jià)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做的就是細(xì)分訪(fǎng)客心理需求并滿(mǎn)足訪(fǎng)客心理需求的過(guò)程，我們做的就是一步步引導(dǎo)訪(fǎng)客。
六、流失率分析
我們能夠知道每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，這時(shí)候想想我們是不是也能夠知道每個(gè)關(guān)鍵詞的流失率，如果某一個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率為2%，那么這個(gè)詞的流失率就是98%，大家想想在98%中找到一兩個(gè)對(duì)話(huà)會(huì)有很大的困難嗎?其實(shí)在分析流失率的時(shí)候我們思考的是為什么這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化過(guò)程中是什么因素導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的原因，然后不斷的細(xì)分，最后確定調(diào)整方案。
七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析主要就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、策略、出價(jià)、頁(yè)面分析，今天我們就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)和頁(yè)面進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)說(shuō)，我們應(yīng)該都知道有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很喜歡搶第三名或者第四名，大家都知道三四名的出價(jià)肯定要比前兩名的價(jià)格低，而且他們搶這個(gè)位置首先從出價(jià)上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，雖然排名想對(duì)較后，但是他們的策略是通過(guò)創(chuàng)意的展現(xiàn)形式以及創(chuàng)意的吸引來(lái)提高點(diǎn)擊率，創(chuàng)意的吸引就是通過(guò)細(xì)分訪(fǎng)客的需求，撰寫(xiě)創(chuàng)意的時(shí)候強(qiáng)化訪(fǎng)客需求，讓訪(fǎng)客產(chǎn)生共鳴或者好奇的心理，具體創(chuàng)意如何撰寫(xiě)請(qǐng)看我之前寫(xiě)的文章，這里就不再具體說(shuō);創(chuàng)意展現(xiàn)樣式主要是通過(guò)文章篇幅和閃投、優(yōu)惠頁(yè)面、電話(huà)、網(wǎng)站頭像等，從視覺(jué)和顏色上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分，比如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意都是標(biāo)準(zhǔn)的長(zhǎng)創(chuàng)意(兩行創(chuàng)意)，那么我們是不是寫(xiě)一行創(chuàng)意或者一行創(chuàng)意短標(biāo)題與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面分析，我們主要分析的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面的轉(zhuǎn)化點(diǎn)的設(shè)置自己競(jìng)爭(zhēng)恩對(duì)手頁(yè)面的內(nèi)容，我們不需要頁(yè)面多么好，只需要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，那么我們就贏(yíng)了。
