堅持為客戶提供有價值的服務(wù)和內(nèi)容

電商內(nèi)容營銷為什么會成為新趨勢?

admin | 2020-02-26 | 分享至:

  成立短短三年的拼多多,自7月底在美國上市以來,便一直話題不斷,圍繞這家年輕公司所引發(fā)的爭議有增無減。大眾的關(guān)注點更多的是在拼多多的公開販賣假貨、山寨品之上。多年前,在電商平臺起步階段,消費者或許會對淘寶上的低價商品拍手叫好,很少甚至并不會在意平臺的售假販假。而如今,拼多多平臺上低價假貨,卻讓其成為眾矢之的。

  相比多年前,當(dāng)代消費者容忍度的降低,從另一方面也反映了近年來經(jīng)常被提及的“消費升級”。

  用戶價格感知弱化,品質(zhì)感知增強

  不同于以往,消費者在選購商品時價格不再是唯一的考量維度,或者可以說消費升級的大環(huán)境下,消費者選購的不再是具象的商品,而是挑選著自己理想中的生活狀態(tài)。因此,消費者在消費階段更多的會弱化對價格的感知,另一方面則對產(chǎn)品的品質(zhì)感知增強。而在對于商品的理性感知外,更多的品牌為產(chǎn)品賦予文化沉浸感,消費者甚至?xí)鼉A向于挑選滿足自身情感體驗的品牌和產(chǎn)品。因而我們也能看到,在一些傳統(tǒng)的主流電商平臺上,內(nèi)容營銷也成為了平臺上重要的一環(huán)。


電商內(nèi)容營銷為什么會成為新趨勢?


  電商內(nèi)容營銷成為新趨勢

  近年來,包括京東、淘寶、蘇寧等電商平臺,不再是簡單的鋪貨、賣貨……越來越感受到隨著可消費渠道數(shù)量增長、消費品類的可選擇范圍達到前所未有廣度,消費者變得不再那么容易被說服了。同時也能看到更多的電商平臺開始靠內(nèi)容來打通消費者進行決策的最后一環(huán)。從淘寶二樓的火爆到京東發(fā)現(xiàn)頻道的出現(xiàn)……靠“內(nèi)容”賣貨成為各大電商平臺新的法寶。

  究其原因,并不難理解,首先內(nèi)容能帶來流量,進而能促成消費轉(zhuǎn)化。根據(jù)去年數(shù)據(jù)統(tǒng)計,我國人均每周上網(wǎng)時長超過26.5小時,而當(dāng)中占用消費者時間最多的分別是交際、游戲、新聞、視頻等移動應(yīng)用產(chǎn)品及其內(nèi)容。刷新聞、看視頻……都是用戶在消費“內(nèi)容”而目前招引用戶注意力最好的方法正是“內(nèi)容”,內(nèi)容能吸引受眾的注意力,也能引導(dǎo)受眾進行消費。

  其次,物質(zhì)高度發(fā)達的社會,比起更耗費精力的挑選,消費者更愿意做判斷。眾多的消費渠道、品類繁復(fù)的商品、海量的產(chǎn)品信息使得消費者疲于在商品選購上耗費更多的時間與精力,也是各大電商渠道樹立商品相關(guān)內(nèi)容板塊的重要原因。如淘寶頭條、有好貨、繪本館加盟www.omsedu.com必買清單等都是將商品挑選整合,以圖文、視頻形式的內(nèi)容提供給消費者。在很大程度上避免了消費者挑選的過程,面對這些內(nèi)容,消費者僅需要做出判斷即可。

  再者,消費渠道遍地,用戶對商品的感知維度增加。豐富的消費渠道和物質(zhì)條件下,人們的生活水平不斷提高,如前文所提到,“消費者在消費階段更多的會弱化對價格的感知,另一方面則于產(chǎn)品的品質(zhì)感感知增強”平臺僅靠價格很難再形成差異化,但通過產(chǎn)品的內(nèi)容卻可以。

  內(nèi)容營銷機構(gòu)順勢成為流量和轉(zhuǎn)化的橋頭堡

  電商平臺在自建第一方內(nèi)容渠道同時,也在扶持更多的第三方機構(gòu),對自身平臺的內(nèi)容進行補充擴展,如國內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺京東宣布2018年啟動“百千千百”計劃,意在培育京東平臺上年收入過千萬的內(nèi)容合作伙伴,扶持1000個年收入超過百萬的內(nèi)容合作伙伴,打造全網(wǎng)最強內(nèi)容營銷“天團”。

  UGC沉浸感更強PGC的權(quán)威度更高,轉(zhuǎn)化率更好

  目前在眾多消費導(dǎo)購平臺中,以UGC為主的平臺沉浸感更強,用戶在此經(jīng)歷“種草”的階段,但對于電商平臺來說,用戶因為“被種草”進入電商平臺后,最為關(guān)鍵的便是促成消費者最后的“臨門一腳”,而在此階段,通過PGC平臺的權(quán)威性更能促成用戶的“臨門一腳”完成消費的決策。

  內(nèi)容營銷將成為更多電商乃至品牌的常規(guī)打法

  消費升級的大環(huán)境下,消費者會不斷追求更高品質(zhì)的生活,而這離不開優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)產(chǎn)品,更多高檔耐用品,如大宗家電、高端家電產(chǎn)品會成為未來消費的新寵,但同快消品不同,這部分產(chǎn)品的消費上,用戶更偏理性。而這便會是未來家電PGC平臺的發(fā)展機會,而品牌同PGC平臺的內(nèi)容合作也是可以預(yù)見的發(fā)展趨勢。

掃二維碼與項目經(jīng)理溝通

7*24小時為您服務(wù)

解答:網(wǎng)站優(yōu)化,網(wǎng)站建設(shè),APP開發(fā),小程序開發(fā),H5開發(fā),品牌推廣,新聞推廣,輿情監(jiān)測等

  非常感謝您有耐心的讀完這篇文章:"電商內(nèi)容營銷為什么會成為新趨勢?",更多內(nèi)容請繼續(xù)瀏覽,我們將為您提供更多參考使用或?qū)W習(xí)交流的信息。我們還可為您提供:網(wǎng)站建設(shè)與開發(fā)、網(wǎng)站優(yōu)化、品牌推廣、APP開發(fā)、小程序開發(fā)、新聞推廣等服務(wù),我們以“降低營銷成本,提高營銷效果”的服務(wù)理念,自創(chuàng)立至今,已成功服務(wù)過不同行業(yè)的1000多家企業(yè),獲得國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證,且擁有14項國家軟件著作權(quán),將力爭成為國內(nèi)企業(yè)心目中值得信賴的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)提供商。如您需要合作,請掃碼咨詢,我們將誠摯為您服務(wù)。
我要咨詢
姓名 :
電話 :
文章分類