怎么推廣新產(chǎn)品，是一個(gè)值得營銷人用一生來研究的課題。微信之父張小龍?jiān)?jīng)說過:“好的產(chǎn)品自己會(huì)說話?！币簿褪钦f一款產(chǎn)品，如果想用戶快速增長，那么產(chǎn)品好永遠(yuǎn)是最重要的。為什么好的產(chǎn)品自己會(huì)說話呢?其中暗含的網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是口碑營銷。當(dāng)你的產(chǎn)品受到用戶喜愛時(shí)，那用戶會(huì)自發(fā)的推薦給其他人，這種網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法是以量級(jí)增長的，所以每個(gè)產(chǎn)品最佳和最終的推廣方法就是讓產(chǎn)品自己說話式的口碑營銷。
有人會(huì)問一款好的產(chǎn)品(這里暗含是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品)是什么樣的呢?我們認(rèn)為，首先，它應(yīng)該能解決某種硬需求;其次，用戶體驗(yàn)良好，使用流暢;最后，能使用戶獲得快感或者自身價(jià)值提升的成就感。雖說好的產(chǎn)品自己會(huì)說話，但產(chǎn)品用戶增長前期，需要一批種子用戶。如微信，也不是一經(jīng)發(fā)布，就獲得了幾億的用戶，而是通過QQ的導(dǎo)流入口，為微信導(dǎo)入巨大的流量，為微信積累了初始的種子用戶，此后好產(chǎn)品開始發(fā)揮量級(jí)增長的作用了。
那么，如何積累第一批種子用戶呢?
常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式:軟文營銷、搜索引擎營銷(SEM)、社會(huì)化營銷(SNS)、視頻營銷、郵件營銷(EDM)、網(wǎng)站推廣、APP推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷等。
軟文營銷
軟文營銷是一種最常見的營銷方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及網(wǎng)絡(luò)軟文營銷更成為企業(yè)宣傳的便利手段，信息傳播速度快，而且通過互聯(lián)網(wǎng)傳播出去的新聞稿可以長期留存在互聯(lián)網(wǎng)上，從而為企業(yè)形成良好的口碑和形象。
此外，新聞稿發(fā)布可以結(jié)合搜索引擎營銷完成關(guān)鍵詞優(yōu)化，也可以結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)做成事件營銷，最重要的一點(diǎn)新聞稿發(fā)布永遠(yuǎn)是企業(yè)對(duì)外宣傳的第一信息源，而且是權(quán)威信息的發(fā)布渠道，這與自媒體的草根傳播是有區(qū)別的，自身附加一種權(quán)威性和高信息任度的特征。
搜索引擎營銷
搜索引擎營銷包含付費(fèi)搜索推廣和搜索引擎優(yōu)化(seo)。付費(fèi)搜索推廣常見的形式以關(guān)鍵詞搜索推廣和網(wǎng)盟推廣為主，如谷歌和百度的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)推廣。SEO，則是根據(jù)搜索引擎排名規(guī)律，使用特定方法將網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎前幾頁，從搜索引擎獲得大量免費(fèi)精準(zhǔn)的流量。
搜索引擎營銷在PC時(shí)代是最有效的推廣方式，如今雖然流量被各大APP分流，但仍然是時(shí)下主要推廣方法之一，但是側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是關(guān)注移動(dòng)端的搜索推廣。
視頻營銷
視頻營銷有兩種:視頻廣告營銷和自制視頻推廣傳播，自制視頻傳播如現(xiàn)在很是火爆的小視頻推廣就是屬于此類。
網(wǎng)絡(luò)廣告營銷
網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)就是可以快速提升產(chǎn)品的認(rèn)知度和品牌的知名度，缺點(diǎn)是很很很燒錢，適合資本雄厚的企業(yè)，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)廣告營銷成功的前提也是有較好的品牌定位和品牌策劃，有較好的品牌口碑的建設(shè)，如果沒有這些即時(shí)燒了很多錢可能也是收效甚微。
知識(shí)營銷
知識(shí)營銷是通過有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)(包括產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。
自媒體營銷
自媒體營銷亦有稱社會(huì)化營銷，是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，短視頻，微博，微信，今日頭條，百度、搜狐、鳳凰、UC等平臺(tái)，在線社區(qū)，博客，百科，貼吧，媒體開放平臺(tái)或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來進(jìn)行營銷，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式。又稱自媒體營銷、社交媒體營銷、社交媒體整合營銷、大眾弱關(guān)系營銷。
自媒體營銷包含微信營銷、QQ營銷、Facebook營銷、微博營銷、問答營銷等。
微信營銷主要方向兩個(gè):一是微信公眾號(hào)營銷，二是與微信好友社群及朋友圈營銷。
QQ營銷則主要是QQ好友、QQ群、QQ空間營銷。
微博營銷，國內(nèi)是新浪微博，國外則是twitter。微博營銷包括紅人大V推廣、熱點(diǎn)事件營銷等。
問答營銷，主要是百度知道及360、知乎問答營銷。
貼吧論壇營銷，貼吧營銷主要是針對(duì)百度貼吧的用戶群體進(jìn)行營銷，論壇則是針對(duì)知名論壇特定精準(zhǔn)人群營銷。
