搜索詞:是網(wǎng)民在百度搜索時使用的字、詞或短句,挖掘出合適的搜索詞,提交關鍵詞才有更多依據(jù)和參考,才能進一步增加關鍵詞被“觸發(fā)”的概率,從而提升推廣效果。比如網(wǎng)民搜索“北京網(wǎng)絡推廣”,表明個人或企業(yè)他是具備尋找北京本地網(wǎng)絡推廣的潛在客群,如果網(wǎng)絡推廣公司的推廣信息出現(xiàn)在搜索結果中,就有概率抓住這次商機。
搜索詞的特點:
多樣性:對同一個東西,網(wǎng)民可能會用多種詞來搜,比如,北京seo,也叫北京網(wǎng)絡優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、關鍵詞優(yōu)化,北京網(wǎng)站建設也可能搜索北京建站公司、北京網(wǎng)站設計。
2. 常含有城市、品牌詞:大部分人會根據(jù)自己所在的地域用諸如“北京網(wǎng)頁設計”、“北京SEO培訓”的詞搜索;或者,會加上品牌詞,使搜索結果的更接近自己想要的,比如“北京XX網(wǎng)頁設計公司”、“北京xxSEO培訓機構”等等。這樣的詞占了整個搜索量的80%。
3. 口語化:網(wǎng)民可以在生活中怎么說,在網(wǎng)上就會怎么搜。比如“北京SEO”,網(wǎng)民會搜“北京seo優(yōu)化”、“北京關鍵詞優(yōu)化”等等。
4. 越來越長:隨著搜索引擎越來越智能,網(wǎng)民搜索詞也越來越長。比如,以往網(wǎng)民搜的“北京seo公司”,現(xiàn)在會直接搜“北京最好的SEO公司”、“北京快速上排名的SEO公司“這種短句,搜索引擎能自動判斷網(wǎng)民需求并給出最好的結果。
關鍵詞:企業(yè)在百度推廣購買的詞匯
區(qū)別:
搜索詞是網(wǎng)民時所輸入的,體現(xiàn)對信息需求目的是獲得有用結果;而關鍵詞是客戶在百度推廣里選擇的詞,目的是在網(wǎng)民搜索這個詞時能出現(xiàn)自己的推廣信息,對企業(yè)帶來宣傳價值和收益。
聯(lián)系:
在網(wǎng)民輸入搜索詞進行搜索時,如果客戶賬戶里有符合網(wǎng)民搜索需求的、滿足觸發(fā)條件的關鍵詞,客戶的推廣信息就會出現(xiàn)在網(wǎng)民的搜索結果頁,這個過程就叫“觸發(fā)”。搜索詞“觸發(fā)”關鍵詞,推廣信息才能展現(xiàn),具體的觸發(fā)條件和匹配方式密切相關。
關鍵詞的選擇:
尋找核心關鍵詞________拓展關鍵詞
核心關鍵詞的來源:
(1)根據(jù)企業(yè)需求獲取核心關鍵詞
1.從營銷目標的角度
2.從受眾定位的角度
3.從市場環(huán)境的角度去看
(2)從企業(yè)網(wǎng)站獲取核心關鍵詞
百度競價關鍵詞選擇的渠道:
1、關鍵詞規(guī)劃師
2、搜索詞報告
3、公司網(wǎng)站頁面上的關鍵詞(建議先咨詢SEO職員然后自己查看網(wǎng)頁和源代碼)
4、競爭對手網(wǎng)站的關鍵詞(查看網(wǎng)頁和源代碼)
5、搜索框下拉列表
6、搜索結果頁面相關搜索詞
7、論壇、貼吧、問答、供求、行業(yè)等網(wǎng)站
8、該行業(yè)已有賬戶有消費的關鍵詞
9、百度指數(shù)、百度統(tǒng)計
10、結合地域類、反問、提問等
11、現(xiàn)有關鍵詞詞的拆分、組合、排列
12、同義詞、近義詞、拼音、錯別字(慎用)
13、咨詢客戶、供給商或朋友
14、同行之間互相分享
幾種基本的關鍵詞:
1.產(chǎn)品詞
產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務的大類,也可以是產(chǎn)品細類,可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。
前者如“SEO培訓”、“火鍋加盟”、“餐飲平臺”等,這類詞搜索量較大,能夠覆蓋更多的潛在客戶,競爭可能較為激烈;后者如“專業(yè)SEO技術培訓學?!?、“蜀大俠火鍋加盟”、“尋餐網(wǎng)入駐套餐”等,這類詞的搜索意圖一般較為明確,建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色,明確傳達價格、促銷等賣點,抓住這些潛在客戶的關注點,促成轉化。
對不同行業(yè)、企業(yè)來說,產(chǎn)品詞的大類和細類的區(qū)分可能不同,如“SEO培訓”對于專門的SEO培訓機構來說可能屬大類,而對代理各種培訓業(yè)務報名的機構來說可能屬細類,請您根據(jù)自身業(yè)務性質(zhì)靈活把握。
由于網(wǎng)民的搜索習慣各不相同,對一些特定的產(chǎn)品名稱,您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式,如“SEO”-“SEO優(yōu)化”,“餐飲加盟”-“火鍋加盟”等。
2.通用詞
某一行業(yè)類別的詞,稱為通用詞,也稱通用關鍵詞。
通用關鍵詞的特征是比較短,一般是2-3個詞組成,常見的主要是名詞類,專業(yè)名詞類的。
通用關鍵詞的基本屬性是,范圍廣,針對性強。
3. 地域詞
即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合。
如“北京SEO培訓班”,“北京火鍋加盟”等。
搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確,一般希望本地消費/購買,建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務的地域便利性。
4. 品牌詞
即含有自有品牌的關鍵詞,如“尋餐網(wǎng)”、“蜀大俠”等,或一些專有品牌資產(chǎn)名稱,如企業(yè)擁有的專有技術、專利名稱等,但不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權的關鍵詞。
5. 人群相關詞
網(wǎng)民未直接表達對產(chǎn)品/服務的需求,但搜索詞表達了其它相關的興趣點,與您的潛在客戶群可能存在高度重合??梢园淹茝V結果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前,吸引他們的關注,激發(fā)他們的購買欲望。比如,關注IT學習、IT行業(yè)招聘的網(wǎng)民,都可能有學習SEO的潛在需求,也可能是您的潛在客戶。
品牌詞投放的必要性。主要總結以下5點:
1.如果有同行把自己的品牌詞提交為關鍵詞,當搜自己的品牌名字(或公司名字)就出現(xiàn)同行的廣告,這時候我想不用多說,一定要投。
2.如果企業(yè)官網(wǎng)快照沒有排在第一名,這時候有必要投。此類情況其實很常見,也困擾著很多中小企業(yè)。
他們經(jīng)常會在一些免費的平臺網(wǎng)站(如B2B行業(yè)網(wǎng)站)去發(fā)業(yè)務供求信息,而這些第三方平臺的網(wǎng)站權重一般都不低。
這時候,當網(wǎng)民搜索公司名字或品牌名字的時候,這些第三方平臺的快照信息很多就排到企業(yè)官網(wǎng)前面去了。
這對我們用戶訪問體驗是不友好的,也不能很好的宣傳自己的企業(yè)。從長遠考慮,這種企業(yè)還要盡快做好官網(wǎng)的SEO工作。
3.如果品牌知名度還可以,品牌詞檢索量不低且能拓展出其它有價值的詞匯的時候,建議投置。例如服務器安全領域比較知名的品牌“安全狗”。
這個詞能拓出“服務器安全狗”,“安全狗有沒有用”這樣的品牌相關詞匯。假如用戶去搜索這些詞呢?快照是不可能都展現(xiàn)的。所以建議能拓出去的、有價值的品牌相關詞都要購買。
PS:品牌詞質(zhì)量度一般都很好,出價也不會高。
4.按照傳統(tǒng)廣告思維來,其實做品牌詞還可以多一個展現(xiàn)位,意味著多一次曝光宣傳的機會。廣告位上還能使用不同的描述語,去迎合有不同心理需求的客戶。如果網(wǎng)頁快照,網(wǎng)站的標題和描述信息是不能靈活變動的。
5.最后補充一點:從所有類型關鍵詞來看,大量的數(shù)據(jù)分析得出的結果是:品牌詞有著點擊率高,轉化率高,轉化成本低等優(yōu)勢。
6.長尾詞
長尾關鍵詞的特征是比較長,往往是2-3個詞組成。
長尾關鍵詞所帶來的客戶,轉化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標關鍵詞要高得多。擁有大量長尾關鍵詞的網(wǎng)站,總流量都非常大。
從賬戶優(yōu)化或是賬戶完整度的構建角度考慮長尾關鍵詞都是必不可少的。長尾關鍵詞因其具有針對性強、競爭度低等特點,可有效降低通用詞、核心詞。
長尾關鍵詞的擴充還可有效地覆蓋不同購買階段的用戶群體,配合具有針對性的創(chuàng)意,轉化率通常都較高。
7.競品詞:
競爭對手的品牌關鍵詞
8.不同詞性的詞
如:名詞、動詞、形容詞
關鍵詞拓展舉例:
醫(yī)院行業(yè)關鍵詞拓展:
1.母詞,母詞是長尾詞的詞根,但不包含單獨的病種詞。比如早泄醫(yī)院可作為母詞,但早泄不作為母詞,通常母詞包含醫(yī)院、治療、癥狀、價格、費用、成功率、過程、技術、檢查等,但實際操作時要根據(jù)病種實際情況而定。
2.流量詞,這類詞是指在所要投放的區(qū)域內(nèi),其每日搜索人數(shù)大且不包含母詞。比如“膽結石”算流量詞,“膽結石是怎么引起的”算流量詞,但“膽結石醫(yī)院”不算,其屬于母詞。
3.咨詢詞、到診詞(產(chǎn)生咨詢的關鍵詞以及產(chǎn)生到院的關鍵詞,這個需利用關鍵詞標記在咨詢工具及到診系統(tǒng)進行跟蹤。)
掌握根據(jù)詞的不同種類去拓展,關鍵詞覆蓋面廣,也有利于后期賬戶結構的劃分