其實2016年時剛做seo時，就是只攻打行業(yè)大詞的排名， 那時SEO競爭沒有現(xiàn)在這么大，潛心奮斗了6個月，我的行業(yè)詞就排在了第一名，每日網(wǎng)站UV（獨立IP訪問次數(shù)）達到了30000+，本以為到了第一名訂單就會暴增，實則訂單數(shù)量和之前并沒有增加太多，全公司都覺得很奇怪，流量這么大，轉(zhuǎn)化這么小，肯定是哪里有問題。（備注：我們的關(guān)鍵詞是肯定沒找錯的，SEMrush顯示這個詞的搜索量美國地區(qū)有21萬多）。
最開始是老板讓我們自己開始自查是哪里有問題：是產(chǎn)品描述不對？是結(jié)算頁面信任度低？是英語寫得不地道...... 總之我們到處找原因，連標(biāo)點符號的錯誤都檢查了，可是訂單依然沒有增加。最后實在沒招兒了，通過在美國和加拿大的三個熟人來分析我們的網(wǎng)站，最終也沒發(fā)現(xiàn)特別異常的地方。
圖片來源：公眾號SEO小平
就這樣的狀態(tài)一直持續(xù)到了2017年的年初，這時我們的主詞排名開始下滑，不久，排名也逐漸掉到了第二頁。奇怪的事情，是我們的訂單仍然沒太大波動，最后我們分析的結(jié)果是訂單的轉(zhuǎn)化和這個主詞排名第一，沒太大關(guān)系。也就是說我們核心詞做到第一并沒有為我們訂單轉(zhuǎn)化做出多少貢獻。這時候我們恍然大悟，之前我們進入了SEO的誤區(qū)：重點攻占行業(yè)核心詞的排名，忽略了長尾詞的布局。
圖片來源：Google搜索截圖
用專業(yè)理論來分析的話，這就由搜索意圖導(dǎo)致的結(jié)果。例如：婚紗 這個關(guān)鍵詞的搜索量是非常巨大的，人們搜索“婚紗”的期望的體驗（也稱為搜索意圖）是模糊的，或者是目的不明確的，因此轉(zhuǎn)化率相對較低，因為它通常處于對 “婚紗” 的研究階段而不是立即購買階段，但是如果用戶搜索的是“抹胸式 一字領(lǐng) 蓬蓬裙 婚紗”，那這種搜索意圖就非常精準(zhǔn)，購買意向很高，轉(zhuǎn)化率就直接提升了。如果你的網(wǎng)站已經(jīng)從事了SEM或者SEO的推廣，你可以看看行業(yè)大詞（一般是首頁）的頁面瀏覽時長是不是比分類頁和產(chǎn)品也要短，并且，行業(yè)大詞（一般是首頁）的頁面跳出率也會比分類和產(chǎn)品頁高。下面的圖能直觀說明這一點。
圖片來源：公眾號SEO小平
所以，從那以后我們的SEO思路就是要全面布局關(guān)鍵詞，主推長尾詞，行業(yè)核心詞也是要布局在網(wǎng)站里，但是不作為SEO日常主攻方向。長尾詞的數(shù)量龐大，競爭度小，轉(zhuǎn)化率高，應(yīng)該是SEO重點研究的方向。當(dāng)然，長尾詞也是必須要做好關(guān)鍵詞調(diào)研的，怎么進行關(guān)鍵詞調(diào)研，我之前發(fā)布過一個視頻教程的，你可以在這里查看。
Google的CEO曾說過，每天Google接收到使用者搜索的關(guān)鍵字中，有20%是從來沒有人搜過的，這也可以佐證長尾關(guān)鍵詞的流量，想想看這些只搜了1次、5 次或10 次的詞，這些長尾關(guān)鍵詞的量難以估計，但它們累積起來的流量非常可觀。
不僅僅是我認為攻占行業(yè)核心詞沒太大作用，其他SEO老炮也有同樣的想法，以下這個文章是日本從業(yè)20年的SEO大神的文章截圖:行業(yè)大詞排名第一毫無意義。
圖片來源：公眾號SEO小平
所以，真正要知道這個SEO厲不厲害，應(yīng)該還是問網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)站營業(yè)額。單純只問排名是不是第一，這個不是一種商業(yè)思維，一個厲害的SEO是能挖掘龐大的長尾詞進行轉(zhuǎn)化，在同等時間內(nèi)產(chǎn)生更高的銷售利潤，一味地追求大詞的排名無異于蠻干，行業(yè)大詞是塊硬骨頭很難啃動，我們應(yīng)該多捏一些軟柿子，那就是長尾詞。
我是6年堅持死磕谷歌SEO的隔壁老王，關(guān)注我的賬戶，持續(xù)為你更新跨境電商獨立站的SEO實操干貨。
（來源：谷歌SEO小平）
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