最近發(fā)了一些抖音短視頻,淘寶直播相關(guān)的內(nèi)容,很多人加我都想學(xué)習(xí)帶貨。但我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很重要的問題:大多數(shù)人都沒有做淘寶天貓,只是有個(gè)產(chǎn)品而已,然后很多人每年會(huì)做多個(gè)項(xiàng)目,不停的輪換。
那么,對(duì)于這類人,到底如何搭上短視頻的風(fēng)口,讓自己的產(chǎn)品賣爆呢?
運(yùn)營法則一:單點(diǎn)突破
比如,14年很火的時(shí)候代理賣面膜的,微信里很多很多A開頭的好友,現(xiàn)在去翻看朋友圈要么停止更新了,要么已經(jīng)換其他的了,能夠回歸正常生活的已經(jīng)算不錯(cuò)了。包括我自己,其實(shí)也很少刷朋友圈了,因?yàn)檎嬲β档纳?,真沒時(shí)間刷朋友圈。很多賣家雖然屬于佛系運(yùn)營,但一直堅(jiān)持到現(xiàn)在,我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了別人為什么做的好的原因,那就是專注于一個(gè)方向,然后使勁的去做。
具體的單點(diǎn)突破,主要有兩個(gè)方面。
渠道集中一點(diǎn)
現(xiàn)在渠道多種多樣,我們?nèi)魏稳硕伎梢哉f出一大堆渠道,比如淘寶,京東,拼多多,超市等等。但如果你認(rèn)真觀察的話,會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)有趣的現(xiàn)象,那就是你所熟知的產(chǎn)品品牌,更多的時(shí)候都是集中在一個(gè)渠道,或者說,你經(jīng)過購買都是在一個(gè)渠道里面。
傳統(tǒng)品牌牛奶吧,蒙牛伊利啥的,你如果購買1箱,會(huì)選擇哪里買?大部分人都是有規(guī)模可信任的超市吧。不管是物美,聯(lián)華還是小點(diǎn)的本地超市。
新型堅(jiān)果品牌三只松鼠,以互聯(lián)網(wǎng)起家,起家的平臺(tái)就是天貓。所以,但凡想買堅(jiān)果的,肯定想起三只松鼠,然后去天貓購買。
這就是渠道的力量,其中一個(gè)渠道打通后,再去想其他的渠道。現(xiàn)在,如果你網(wǎng)上買牛奶,淘寶也有了蒙牛伊利的官網(wǎng)旗艦店,包括微信都有公眾號(hào),抖音也有官方號(hào)。但潛意識(shí)里,你還是走向超市去買。三只松鼠也一樣,線下也開了自營店,但未進(jìn)入超市渠道。
所以,對(duì)于現(xiàn)在想去做微商,或者說想通過抖音啊快手之類的引流到微信里賣貨的人來說,首先要確定的什么渠道引流,什么渠道沉淀用戶,什么渠道成交訂單。
為什么在這個(gè)大家都說很難做淘寶的時(shí)代,還是去做淘寶呢?
因?yàn)樽鋈魏紊舛茧y的,如果沒想克服困難的心,就不要做了,老老實(shí)實(shí)上班吧。
現(xiàn)在是2019年8月,如果是2015年8月你開始做淘寶,你覺得現(xiàn)在是什么情況了?2015年的時(shí)候,淘寶也發(fā)展近10年了,你會(huì)覺得很容易做?如果到了2022年8月,你回頭看2019年8月這個(gè)點(diǎn),你會(huì)有什么感想?是不是也會(huì)像現(xiàn)在一樣感嘆如果在2014年就做淘寶,說不定現(xiàn)在早就發(fā)財(cái)了。
作為微商或者抖商或其他商,我強(qiáng)烈建議開通淘寶店。一方面因?yàn)橹挥刑詫毷撬腥硕颊J(rèn)可的放心的交易平臺(tái)。(有能力可以開天貓和京東更好)另外一方面,淘寶的各項(xiàng)東西都很完善,可以為你以后打下基礎(chǔ)。
換句話說,與其他平臺(tái)合作,他們第一個(gè)想到的就是我們大家公認(rèn)的電商平臺(tái)店鋪經(jīng)營情況,也就是只有你在世人都認(rèn)可的渠道做出牛逼的東西了,你才有可能和暫時(shí)不知名的渠道去合作。
現(xiàn)在很多人都是微信上直接轉(zhuǎn)賬,如果僅僅是做個(gè)小生意,賺個(gè)零花錢沒大關(guān)系,但如果真想把生意做好的,還是早點(diǎn)往正規(guī)方向上發(fā)展。不然,抖音賣貨,淘寶直播賣貨,快手老鐵賣貨,可能就沒你的份了。
產(chǎn)品集中一個(gè)品類
這個(gè)點(diǎn),很多人都懂,但真正自己去做的時(shí)候,就不知道了,或者說完全忘記了。從14年微商到現(xiàn)在抖商,大家可以算下賣過多少類產(chǎn)品。
在傳統(tǒng)渠道,我們自己都知道,蒙牛如果去做衣服了,我們肯定不買,但它做了酸奶,我們會(huì)買。其實(shí), 這個(gè)就是定位問題。
我們可以回想下自己身邊做生意的人,不管是線下還是線上,肯定都是持續(xù)在做一個(gè)類型的產(chǎn)品。要么就是線下一直賣服裝,要么就是微信上一直在賣水果。
所以,在你沒有那么多腦袋可用,那么靈光的腦袋可想的時(shí)候,不妨靜下心來做點(diǎn)實(shí)事。今天做面膜,明天做衣服,后天做食品,最終都是無疾而終。
聚集于一個(gè)品類的好處在于可以形成強(qiáng)烈的認(rèn)知。
認(rèn)知是什么?認(rèn)知就是我們潛意識(shí)里一直存在的東西,需要靠時(shí)間去積累的,一旦積累形成,就很難改變。聚餐吃火鍋,喝點(diǎn)飲料就喝王老吉加多寶,這就是定位作用引起的。過年過節(jié),想送禮物給老爸老媽,逛了圈超市下來,似乎不知道送什么,最終選擇了腦白金,這就是你腦袋里潛意識(shí)就有的。
運(yùn)營法則二:多點(diǎn)引爆
至于怎么做到上千件的呢?這里就要講到多點(diǎn)鋪開運(yùn)營了。
我已經(jīng)很久沒接觸淘寶這個(gè)生態(tài)了,所以對(duì)于淘寶技術(shù)性的玩法已經(jīng)不太懂了。但運(yùn)營都是相通的,只不過天貓?zhí)詫毶鷳B(tài)完善,需要更多時(shí)間研究里面的規(guī)則。按照淘寶的邏輯,想要獲得展現(xiàn)以及獲得訂單,必備的店鋪基礎(chǔ)不可少。
所以,第一步就是將店鋪基礎(chǔ)打好。基礎(chǔ)的東西太多了,主要有淘寶主圖,淘寶詳情頁,銷量和評(píng)價(jià)。所以在做好這些基礎(chǔ)內(nèi)容后,下一步就是多點(diǎn)開炮。
因?yàn)槲覍?duì)于淘寶生態(tài)里細(xì)化的點(diǎn)不太清楚了,所以我先是去請(qǐng)教了一直在做淘寶天貓的前輩。通過溝通了解,目前他們店鋪的流量來源主要分為以下幾個(gè):免費(fèi)流量和付費(fèi)流量,每個(gè)店鋪不一樣,所以免費(fèi)和付費(fèi)的比例也不一樣。
免費(fèi)的主要就是搜索以及活動(dòng)。付費(fèi)的主要就是淘客和直播。當(dāng)然直通車也是,但現(xiàn)在性價(jià)比不高,所以很多都沒開。
所以,根據(jù)我自己的堅(jiān)果情況來看,現(xiàn)在是淡季,淡季最重要的是打基礎(chǔ),維持好一定的銷量,為旺季的到來做準(zhǔn)備。所以,規(guī)劃上,我們選擇了半免費(fèi)的渠道,也就是淘客之類的先推廣按照成交計(jì)費(fèi)的模式。
那么,現(xiàn)有淘系生態(tài)里,淘客已經(jīng)很成熟了,基本都可以找到想要合作的淘客。拋開淘系生態(tài),現(xiàn)在最火熱的就是短視頻生態(tài)了。短視頻生態(tài),基本就是抖音和快手。根據(jù)之前寫過的文章來看,快手的帶貨能力更大。但抖音對(duì)于產(chǎn)品的宣傳品牌的傳播會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
在這個(gè)不怎么吃堅(jiān)果的季節(jié),想要短時(shí)間內(nèi)將品打爆,在沒有自帶流量的基礎(chǔ)上,唯一能做的就是依靠別人的流量了。所以,我們選擇了淘系內(nèi)的淘客,以及淘系外的淘客,即抖音帶貨。兩個(gè)星期,通過兩場(chǎng)活動(dòng),基本將一個(gè)單品做到了月銷1200件以上的成績,在這之后,每日的訂單量可以保持在50單以上,在自然流量權(quán)重上,也上升很快,現(xiàn)在能夠排在前5頁。
最后總結(jié)下本文的重心:尋找到一個(gè)好的行業(yè),好的行業(yè)里的好的產(chǎn)品,聚焦在這個(gè)產(chǎn)品所在的方向,然后集中兵力聚焦在一個(gè)渠道去做。同時(shí)花時(shí)間花精力堅(jiān)持下去。