短視頻大熱勢(shì)頭不減，正逐漸成為大眾在上下班途中、睡覺(jué)前等碎片化時(shí)間里消遣的主要娛樂(lè)方式?！半p微一抖”已成企業(yè)品牌傳播主要陣地，視頻營(yíng)銷正逐漸受到重視，悄然改變著企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。企業(yè)的視頻營(yíng)銷，其視頻型內(nèi)容可以出現(xiàn)在電視、電影、視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)、自媒體等諸多渠道中給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。
企業(yè)如何通過(guò)視頻做到流量變現(xiàn)呢?
第一種是直接把營(yíng)銷推廣信息加入到視頻，讓用戶看到，則這種暴力增粉適合自媒體模式，這種粉絲比較精準(zhǔn)，有價(jià)值。
第二種，是在視頻里面植入產(chǎn)品或者品牌信息，較為隱蔽，但是轉(zhuǎn)化較低。
企業(yè)制作視頻無(wú)外乎以下幾種表現(xiàn)形式：
1、產(chǎn)品對(duì)比視頻;
這類視頻，可適用于企業(yè)官網(wǎng)品牌和產(chǎn)品宣傳，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或是市場(chǎng)普遍情況、平均水平做對(duì)比，讓自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更突出，更直觀清晰。
適用場(chǎng)景有：官網(wǎng);產(chǎn)品詳情頁(yè);社群傳播……
2、產(chǎn)品使用方法視頻;
就如方太制作的《方太有問(wèn)必答》短視頻系列，主打的就是時(shí)長(zhǎng)不及 1 分鐘的短視頻，針對(duì)性地解決廚房相關(guān)疑難雜癥，幫助用戶從小白迅速升級(jí)為廚房達(dá)人。
這類視頻可用于社群傳播引流，而且與產(chǎn)品相關(guān)性高，獲取的用戶與目標(biāo)用戶高度重合。同一主題形成系列內(nèi)容后，也是一種內(nèi)容營(yíng)銷的二次傳播。
做電商平臺(tái)的企業(yè)，也可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)面加上一段產(chǎn)品使用說(shuō)明，貼心地為用戶提供幫助，容易獲取用戶好感。
3、展示生產(chǎn)加工、工廠面貌的視頻;
這類視頻多見(jiàn)于企業(yè)官網(wǎng)宣傳，企業(yè)宣傳片中，是企業(yè)實(shí)力的佐證，發(fā)送至客戶也更添一重信任!
還可用于新媒體傳播、朋友圈、文章、產(chǎn)品介紹的PPT中插入、郵件發(fā)送至客戶、展會(huì)上視頻播放等渠道進(jìn)行宣傳曝光。
4、客戶使用反饋視頻;
這類視頻可以將商城或電商平臺(tái)收到的好評(píng)，公眾號(hào)后臺(tái)、文章留言評(píng)論、感謝信等渠道收到的關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的好評(píng)，集合制作成視頻。
形式可以是便于朋友圈、文章傳播的gif、短視頻，也可以是圖片集合的長(zhǎng)視頻。
5、單純的產(chǎn)品展示視頻
無(wú)論是在登錄頁(yè)面還是產(chǎn)品促銷頁(yè)面，越來(lái)越多的電商都開(kāi)始意識(shí)到視頻營(yíng)銷的巨大魔力：視頻內(nèi)容能夠?qū)⒂脩舻霓D(zhuǎn)化率大大提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%以上用戶會(huì)在產(chǎn)品展示頁(yè)面停留更多的時(shí)間。
比如淘寶這樣的電商平臺(tái)，展示位就可上傳短視頻，移動(dòng)端用戶點(diǎn)開(kāi)就算沒(méi)進(jìn)入到詳情頁(yè)就能看到。不僅能第一時(shí)間留住客戶的眼球，而且用戶了解產(chǎn)品更加直觀和深入了。
用于引流的電商視頻適合發(fā)行的渠道就比較多了，比如電商平臺(tái)的發(fā)現(xiàn)板塊、內(nèi)容資訊渠道、垂直類渠道、短視頻渠道等等
而對(duì)用戶而言，他們也會(huì)覺(jué)得這種方式能夠?yàn)樗麄冋故井a(chǎn)品更加真實(shí)和全面的細(xì)節(jié)，如此以來(lái)，用戶對(duì)賣家的信任感也增加了許多。而不是像圖片，大多數(shù)人認(rèn)為P過(guò)色的和實(shí)物總有很大的反差。
6、測(cè)評(píng)類視頻
這類視頻多見(jiàn)于電商平臺(tái)，比較適合食品、美妝、服裝、日用百貨等品類，內(nèi)容主要是將產(chǎn)品的對(duì)比測(cè)評(píng)與使用場(chǎng)景的模擬。
與產(chǎn)品展示類電商短視頻相比腳本相對(duì)復(fù)雜一些，不僅要模擬使用場(chǎng)景還有充分、客觀的表達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。這類電商視頻不僅適合用于電商渠道，還有很多創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)通過(guò)此類視頻進(jìn)行電商變現(xiàn)。
7、品牌宣傳、紅人營(yíng)銷視頻
宣傳類視頻一般在各企業(yè)的官網(wǎng)都能看到，用更加直觀的方式為用戶介紹自己的公司和文化，這是一種很常見(jiàn)的視頻類別。
沒(méi)有人喜歡看廣告，卻沒(méi)有人不愛(ài)聽(tīng)故事!
內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要去講一個(gè)富有感染力的故事，簡(jiǎn)言之就是賣情懷，別說(shuō)這詞被某手機(jī)廠商毀了，回頭看，番茄炒蛋、逃離北上廣哪個(gè)不是在賣情懷?
所以，把品牌化為一個(gè)元素或一種價(jià)值主張，去融入一個(gè)富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動(dòng)他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。
現(xiàn)在短視頻大熱是視頻內(nèi)容營(yíng)銷一個(gè)很好的開(kāi)端。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，結(jié)合自己的企業(yè)實(shí)際情況，做好創(chuàng)意策略。第二，視頻做好了，要用好資源不應(yīng)浪費(fèi)，視頻全網(wǎng)營(yíng)銷推廣才是王道!
